近日，浙江金华电动工具股份有限公司在深圳证券交易所创业板上市，顺利通过了市委的审议。
Pride，位于浙江金华，成立于2005年。该公司董事长杨伟明出生于1969年。曾任金华水电工程部机械厂销售经理。
公司的另一个实控人是韩婷，一个80后的年轻人。创业十余年，这对相差十年的合伙人，迎来了公司的成功过会，上市指日可待。
Pride的产品主要出口到欧美、亚太等市场近百个国家和地区。
Pride也是一个“高增长”的亚马逊卖家。
其自主品牌NEUMASTER，一款售价39美元的电动钉枪，在亚马逊上的评分超过4星，评论超过1300条。是亚马逊电动钉枪的畅销品，在动力布拉德钉枪品类中排名第一。
Pride在亚马逊的销售收入增长非常快，从2019年的779万增长到2021年的5038万元。短短两年多时间，销售额增长了6倍。
此外，其自有品牌主要通过天猫和JD.COM等电子商务平台销售。其次是天猫，销售收入495万元，占比8.7%。2021年才开始在JD.COM销售产品，销量并不理想，只有38万。
图/Pride招股说明书
Pride的自主品牌包括衡东、Newmet、PRULDE、Bangta、BATAVIA等差异化定位的产品。
产品包括热风枪、电喷枪、电钉枪、吸尘器、吹风机、电钻、光锤、蒸汽清洁器等。，涵盖电加热、喷涂、钉枪、吹吸、冲磨、蒸汽等六大产品系列。
产品应用于家居装饰、工业制造、建筑施工、园林维护等场景。
图/Pride招股说明书
押金近亿，拖欠员工社保600万，专利抵押贷款1500万
虽然Pride的营收不能和125亿的安科创新相比，但也是“亿元俱乐部”的卖家。2019年至2021年营收分别为2.95亿、3.92亿、6.73亿。
然而，这个身价过亿的卖家却深陷资金困境，甚至用发明专利做抵押获得银行贷款。同时欠员工几百万元社保。
普莱能够为其持有的发明专利“多功能热风枪”提供质押担保，并与交通银行股份有限公司金华分行签订了《最高额质押合同》，授信额度为1595万元。
到目前为止，普莱德公司已经使用了这笔1500多万元抵押贷款中的500万。
除了将专利抵押给银行，Pride还欠600多万员工社保。
2019年至2021年，普莱德未缴纳社保人数分别为185人、237人和91人。
公司声明称，部分新员工因手续不全未缴纳社保，部分来自农村的员工主动放弃缴纳社保。如果执法监察部门追究，普莱德需要缴纳的社保金额分别为190.88万元、116.75万元、343.98万元。
图/Pride招股说明书
其实骄傲也没那么缺钱。
2021年公司总收入6.7亿元，现金总额1亿多元，其中9800多万元存在银行，现金流充足。
图/Pride招股说明书
手握现金的Pride连续三年投入巨资购买理财产品。2020年，用于购买理财产品的金额将达到1.3亿元。2021年财政支出减少到1568万元。
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为什么不差钱的Pride还用发明专利抵押贷款，拖欠员工社保基金等等。中间的逻辑是不是真的如公司解释的那样，还需要进一步观察。毕竟成为上市公司后，所有的业绩变化都在证监会的监管之下。
喷雾产品是热销产品，售出130万台，占营收比例最高。
2021年，喷涂电动工具收入贡献排名第一，收入2.82亿元，占比42.25%。其次是电加热、射钉枪和吹吸工具，这四大类收入加起来占公司收入的97%以上。
图/Pride招股说明书
喷涂用低压喷枪、锂离子喷枪、高压无气喷枪的价格从2019年的111.58元/套上涨到2021年的216.47元/套。
2021年共销售喷雾产品130万件，销售金额2.8亿元。占总收入的42%。
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2021年，以热风枪为代表的电热产品共销售277万台，销售收入2.45亿元，仅次于喷涂产品，收入排名第二。
电热系列产品均价稳定，小幅上涨，从2019年的78.51元/台上涨到2021年的88.45元/台。三年内只涨价10元。
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ODM业务占比90%以上，自有品牌利润不强，巨额广告投入浪费。
和巨星科技一样，傲立也是一家工贸一体的企业，商业模式包括自有品牌和代工。
ODM业务已纳入史丹利百得、博世、牧田、美泰宝、艾因海尔、ADEO、翠丰、港湾货运工具等世界知名品牌和零售商的供应链体系
报告期内，ODM营收分别为6.07亿元、3.52亿元、2.74亿元，占普莱德主营业务收入的90%以上。
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相比之下，自有品牌的营收相对较弱，2021年只有6000多万，不到ODM总营收的十分之一。
扣除平台费用，普莱德OBM自营品牌业务2019年至2021年收益率分别为25.95%、31.93%、23.92%，同期ODM业务毛利率分别为32.31%、32.08%、28.92%。
2021年，OBM自营品牌的利润率比2020年下降了8个百分点，也低于ODM业务的毛利率。自有品牌OBM的盈利能力“不耐打”。
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自主品牌是直接面向消费者的。想要提升品牌曝光度和影响力，离不开大量的营销和广告投入。
2021年，骄傲的广告费为652.82万元，比2020年同期增长192.94%，而OBM的线上业务收入为5653.64万元，比2020年同期增长81.73%。可以看出，广告费的增速明显高于OBM在线业务收入的增速，巨额的广告费用并没有达到预期的效果。
国内销售渠道双轮驱动，奥吉和皇冠是国内大客户。
普莱德的销售渠道包括出口和国内销售。2021年出口收入4.1亿元，占比61.46%。出口客户为史丹利百得、牧田、港湾货运工具等世界知名品牌和零售商。
国内客户主要是上述客户的国内子公司或其系统内的采购实体。除此之外，国内客户还包括奥吉科技、皇冠投资等国内知名企业。
国内销售收入2.5亿元，占比38.54%。可以看出，出口和内销是同时增长的，占比较稳定。
图/Pride招股说明书
RD费用2301万元，核心技术人员参与起草国家和行业标准。
报告期内，普莱德的RD投资分别为1，345万元、1，445万元、2，301万元，营业收入占比分别为4.56%、3.69%、3.42%。RD费用率与同行业相差不大，但略高于康平科技。
截至2022年7月10日，Pride已获得国内外专利373项。其中，发明专利23项，实用新型专利184项，外观设计专利166项。
值得一提的是，在普莱德的三位核心技术人员中，丁晓珍是全国电动工具标准化技术委员会委员，是国家标准《电烙铁和热风枪》的主要起草人之一，而夏是浙江制造集团《标准便携式热风枪》的主要起草人之一。
同时拥有国家标准和团体标准的话语权，Pride在行业内的地位可见一斑。
1895年德国费恩公司发明的DC钻打开了世界上第一个电动工具的大门。在随后的几十年里，美国和欧洲相继出现了塑料外壳的电钻和双重绝缘的电动工具。提高工具的安全性和便利性。
20世纪60年代初，美国Black Deck公司研制出由电池供电的永磁DC钻，将电动工具从无电源的束缚中解放出来。
电动工具经过多次迭代，从功能简单、外观笨重发展到多用途、小巧便携。广泛应用于各行各业。
目前北美是最重要的销售市场，其次是欧洲和亚太市场，分别占全球市场的38.65%、32.39%和19.87%，合计占比超过90%。
图/Pride招股说明书
发展中国家的市场规模在全球电动工具市场中并不高，但中国、印度等发展中国家的增长率较高。
电动工具有一定的门槛，大卖基本都经历了多年的沉淀。超星科技今年营收过百亿，骄傲6.7亿的体量和超星科技不是一个量级的。但Pride的成功过会也说明资本看好电动工具行业，未来发展潜力广阔。
