亚马逊的市场一天比一天激烈。随着竞争的加剧，想要分一杯羹变得越来越难。
那么，在竞争日益激烈的情况下，如何提高自己在亚马逊上的销售额，让自己的业务再上一个新台阶呢？
好消息是，尽管竞争加剧，但亚马逊市场卖家的销售份额正在增加。亚马逊的营收正以惊人的速度增长，第三方卖家的销售额百分比也在以惊人的速度增长。
更多好消息！许多卖家仍然没有尽可能有效地经营他们的业务。还有大量卖家的房源写的很差，图片质量很差，没有有效的推广活动，这就给你提供了机会。
在亚马逊市场增加销量比你想象的要容易。而是寻找机会完善自己的产品清单，获得更多的客户，开始一点一点超越懒惰或者没有经验的卖家。
这是我们可以在2021年增加亚马逊销售额的14种可行方法的总结。
# 1:优化你的销售清单
糟糕的产品列表让亚马逊卖家损失了很多钱。
让人们点击进入你的列表需要做很多工作。因此，令人惊讶的是，有多少详细的信息页面由于糟糕的文案和产品描述中的基本错误而浪费了这一点。
要做到这一点，最快捷、最简单的方法是检查列表副本中的基本错误:
拼写错误，语法错误，无意义的句子
尽量去掉大墙文字，确保你的清单易读。购物者应该能够快速浏览你的产品细节，找到你的产品的优点和他们应该购买的理由。
不要害怕在你的产品描述中使用HTML。用大写字母突出你产品的关键卖点。
大多数人认为列表优化都是关于关键词的，但是如果你的列表不是为了将访问者转化为买家而优化的，那么你出现在搜索结果中的哪个位置并不重要。
另一个被很多人忽略的部分是移动优化。
在各种形式的在线业务中，尤其是零售业务，移动设备每年都在成为一个更大的因素。如果不考虑移动用户，可能会错失额外的销售机会。
创建列表时，要考虑它在移动设备上的显示方式，而不仅仅是在桌面设备上。在亚马逊手机app上，首屏只显示你的标题和图片。这就使得在辅助图片中展示产品的价值、功能、优势、使用案例变得非常重要。
一句话:你的清单应该写得能说服人们购买你的产品。使其易于阅读，强调产品的优点，消除拼写和语法错误。不要忘记为移动用户进行优化。
#2:做更多的关键词研究
很多卖家漏掉了关键词。即使你可能有数百个你已经研究过并正在排名的关键词，通常还会有更多的关键词需要查找。
尽可能多地寻找关键词的变体。寻找关键字的不同用法，例如“[keyword] for ...”以及客户搜索中提到的尺寸。
这些“长尾”关键词非常有价值，因为它们给你的列表带来了高度有意的流量，即使搜索量很小。
一旦你发现了你没有排名的潜在机会，试着把它们合并到你的列表中。
使用关键词工具寻找其他长尾关键词机会，如丛林侦察兵、Helium10或ZonGuru。这将帮助你在亚马逊上吸引更多的顾客，从而增加你的总销售额。
一句话:寻找更多的关键词机会，尤其是主要关键词的长尾变体。你排名的相关关键词越多，你通过亚马逊搜索获得的自然流量就越多。
#3:更好的产品图片
照片在将印象转化为销售和吸引搜索结果的点击方面发挥着巨大的作用。
对我们来说，消费视觉内容比消费书面内容要容易得多。你的图片的目的是吸引顾客的注意力，让他们爱上你的产品。
低质量的图像在你的产品上表现不好。没有充分展示产品及其功能的图片会引起顾客的怀疑。你的工作是为顾客提供他们需要的所有信息，让他们做出购买产品的自信决定。
当到货的产品与客户的预期不同时，不清晰的形象甚至可能导致差评。
一句话:图片在推动亚马逊销售方面发挥着重要作用。检查你的图片，不要羞于投资专门从事产品摄影的服务。这很值得。
#4:正确的定价
由于亚马逊上的激烈竞争，定价在客户的购买决策中起着重要作用。
从购物者的角度来看，我们都想得到尽可能好的价格。如果客户将你的产品与另一种产品进行比较，价格很容易成为决定性因素。
如果你在同一个列表中销售给多个卖家，这一点尤其正确。当销售相同的产品时，99%的情况下，顾客会选择价格较低的产品。你有更好的卖家反馈，说服某人选择你的可能性非常小。
在这种情况下，投资自动重新定价工具来调整您的定价并在竞争中保持领先地位可能是值得的。
虽然最常见的失败是由于价格过高的产品，相反也可以让你花钱。
你不想以太低的价格出售你的产品。许多人通过略微提高价格来获得相同的销售额，从而以比竞争对手低得多的价格出售他们的产品。
这就是为什么你需要有竞争力的价格。比同类产品高得多或低得多的价格点都会让你花钱。
一句话:你可能会错过销售机会，因为产品定价过高。定期检查，确保你的价格有竞争力。也要小心你的产品定价太低，因为这可能是你赔钱的另一种方式。
#5:分割测试
小细节，比如标题或图片的顺序或要点，最终可能会产生很大的影响。
但是不经过测试，很难知道什么有效，什么无效。
在线商业模式允许你测试一切。标题、图片、定价、邮件主题……你应该不断地测试和优化，找出哪些有用，哪些没用。
要分割测试，运行同一事物的两个相同版本，只改变一个变量。
如果两个版本之间的结果有显著差异，您可以将其归因于您更改的变量。
像Splitly这样的工具可以帮助你对产品列表中的功能进行AB测试，并自动完成一切以节省你的时间。
即使是很小的改进，比如展示或转换数量增加几个百分点，也会随着时间的推移显著增加你的亚马逊销售额。
一句话:测试尽可能多的变量，找出可以提高性能和增加销售的变化。随着时间的推移，一些小的改进将累积起来，并导致大量的额外销售。
#6:使用FBA
亚马逊的送货服务FBA不仅让你更容易存储和运输。这也是提高销量的一种方式！
亚马逊Prime是FBA帮助提升销量的原因。亚马逊Prime徽章是购物者信任的东西。当有人看到你的产品附有亚马逊Prime，有助于消除购买决策中涉及的一些疑虑。
亚马逊Prime的主要好处是交通。一项调查发现，79.8%的美国人将“快速免费送货”作为他们在亚马逊购物的理由。
当我们在网上买东西时，我们希望它很快，我们不想支付运费。
一句话:通过亚马逊Prime提供快速免费的运输是推动更多销售的好方法。使用FBA来确保你的产品获得Prime标签，从而获得更高的销售份额。
#7:赢得购买箱
就亚马逊的销售额而言，Buy Box可能是最大的差异化因素。如果你没有购买盒，你会错过很多产品的销售机会。
这是产品列表右侧带有大按钮“添加到购物车”的部分。
无论哪个卖家“拥有”Buy Box，都会从点击这个按钮的客户那里获得订单。该产品的所有其他卖家都列在下面的“亚马逊上的其他卖家”标题下。
假设您的大多数客户会点击“购买框”进行购买是正确的。亚马逊上82%的销售额来自Buy Box。
这意味着，如果你与列表上的其他卖家竞争，那么你首先可以做的就是拥有Buy Box。
显然，说起来容易做起来难，但是你也许可以采取一些措施来提高你拥有Buy Box的几率。
这些因素包括:
履行方法、价格和价格一致性账户、健康库存产品的数量
有更多的因素在起作用，但这些是最大的。看看这里有没有适用于你的，如果有，尽量改正。
被埋在“亚马逊上的其他卖家”部分，和被埋在搜索结果的第9页一样糟糕。
一句话:拥有和不拥有Buy Box的区别是巨大的。给你的产品定价低于你的竞争对手，避免大的价格波动，使用FBA并保持你的账户健康，以增加你赢得Buy Box的机会。
#8:运行和优化PPC活动
亚马逊搜索越来越成为“付费游戏”。自然搜索结果被下推，有利于赞助结果。
PPC是提高亚马逊整体销量的有效方法，通过注入资金，把你的产品推到自然结果之上。你将获得更多的知名度，更多的点击和更多的销售。
很多卖家都在跑PPC，但是效率不高。你应该不断跟踪和优化你的PPC活动，以改善结果。
优化可能包括对利润更高的搜索词投入更多的预算，减少那些不能给你带来好ACOS的搜索词的预算。
在今天的亚马逊环境下，几乎需要对PPC进行投资。如果你还没有运行PPC，这是一个增加销量的绝好机会。
一句话:开始投放亚马逊PPC广告，吸引更多人关注你的产品和销售。如果你已经在运行PPC，确保你不断优化你的广告系列，并投入更多的预算到有利可图的搜索词和广告上。
#9:亚马逊上的促销
谁不喜欢交易？
亚马逊客户肯定会。所以，如果你想提高自己在亚马逊上的销量，推广是最好最快的方法之一。
你可以在亚马逊上进行几种不同类型的促销活动。包括秒杀，7天特卖，亚马逊优惠券。
你可以在亚马逊上建立的大多数交易都会出现在你的产品列表、搜索结果页面和亚马逊的展示页面上。这可以让你从发现你的产品的人那里吸引更多的人气和更多的转化。
有些展示交易，比如秒杀，竞争会很激烈，所以运行起来需要一些钱。然而，这是一个很好的方法来提高销售速度，并为您的产品排名创造一些动力。
一句话:促销是短期内增加产品销量的有效方法。考虑在你的清单上添加优惠券或进行促销活动。在你的交易结束后，你的推广势头通常会带来自然排名和销量的提升。
#10:亚马逊以外的推广
外部推广是强大的，因为你有潜力吸引全新的受众，并在亚马逊上领先于你的竞争对手。
在前面的部分中，我们提到了亚马逊PPC和亚马逊上的促销活动，这些活动可以最大限度地提高已经在亚马逊上购物的人的销售额。
外部流量推广则相反。有了这种推广方式，当潜在客户不是在亚马逊上找东西买的时候，你可以亲自出去找。
这可以让你扩大人脉，增加你的品牌曝光率——很多。
脸书、谷歌广告和其他社交平台等渠道为你提供了大量的广告受众。你可以通过这些渠道接触到数百万的潜在客户。
可以在非亚马逊广告平台上开展促销活动，大幅提升销量。更妙的是，大多数亚马逊卖家从未尝试过外部流量渠道，这意味着有很大机会在竞争中领先。
你从这些促销活动中产生的额外销售额也是提高你自然排名的有效方法，甚至比亚马逊上的促销活动更有效。
一句话:脸书和谷歌广告是许多亚马逊卖家尚未开发的流量来源。如果你想提高销量，但是在亚马逊上找不到机会，那就尝试在亚马逊之外进行促销。
通过外部流量获得更多销售额
#11:建立电子邮件列表
每花一美元，电子邮件营销将产生38美元的回报。这是最古老和最有效的在线营销渠道之一。因此，建立一个列表并使用电子邮件营销可以大幅提高亚马逊的销售额。
要做到这一点，你需要开始运行外部流量推广，如前一节所述。这是因为你不能给已经在亚马逊上从你这里购买的顾客发邮件。在他们到达亚马逊之前，你需要把他们列入你的清单。
在外部流量渠道和你的亚马逊列表之间使用登陆页面。这允许你设置电子邮件选择加入-例如，提供折扣代码，以换取加入你的名单。
有了这份清单，你就可以开始通过追加销售、交叉销售和季节性促销来增加销售额。
同样，很少有亚马逊卖家拥有并使用电子邮件列表。这是你做你的对手没有做的事情的机会。
一句话:如果你有一个电子邮件列表，电子邮件营销是一种低成本的方式来促进产品的额外销售。将这个技巧与前一个结合起来，创建一个电子邮件捕获登录页面漏斗，以建立您的列表，并开始使用电子邮件营销。
#12:获得更多评论
产品评论是在线销售的重要组成部分。他们提供社交证明，这对于克服客户异议和销售至关重要。
许多顾客在最终决定是否购买之前都会阅读产品评论。由于评论分数和评论总数在搜索结果屏幕上是可见的，它们对客户是否点击进入你的列表起着重要的作用。
一个有500条评论、平均评分为4.5的产品会给购物者留下深刻印象。如果它与有20条评论、平均评分为3.0的产品竞争，每笔销售都将流向评分更高、评论更多的产品。
想要获得更多的产品评论并不容易。如果你试图通过购买评论或提供奖励来偷工减料，你几乎肯定会被禁止或暂停你的帐户。
但是你可以做很多小事来鼓励更多人写评论，这些小事日积月累。其中包括:
使用“请求审核”按钮将产品插页放入您的包装中，请求审核以改进您的产品。使用您的电子邮件列表来征求产品意见和反馈。
如果你建立了一个电子邮件列表，这也给了你与你的观众建立长期关系的机会，随着时间的推移，这将对你的评论产生积极的影响。
了解如何安全合法地在亚马逊上获得评论。
一句话:更多的评论和更高的星级几乎总是会带来更多的销售。尝试通过添加多个小的接触点来鼓励更多的评论，在那里你可以请求评论，例如产品插页和电子邮件跟进。
#13:使用亚马逊的品牌工具
亚马逊有一些非常强大的工具，可以帮助你销售更多的产品。
亚马逊希望在其平台上销售强势的知名品牌。这就是为什么他们为这些品牌提供工具来改善客户的购物体验。
首先，注册品牌注册，以获得这些工具的资格。
进入后，您将能够在您的产品列表中添加A+内容。这对你的榜单是一个极好的提升，也是你和竞争对手的一大区别。
其他工具包括亚马逊店面、亚马逊属性、赞助品牌和品牌仪表板。这些工具可以帮助你提高品牌的知名度和认知度，最终增加你的销售额。
赞助品牌横幅示例
亚马逊店面示例
一句话:注册亚马逊品牌注册，使用亚马逊店面、A+内容和品牌推广广告等工具，在亚马逊上发展你的品牌，增加你产品的销量。
#14优化库存和利润
杰夫·贝索斯有句名言:“你的利润就是我的机会。”许多最成功的营销人员的说法略有不同。“谁能花最多的钱获得新客户，谁就赢了。”
它的基本原则是有效地优化你的业务系统，这样你就可以在利润更薄的情况下运营，提供更好的价格，甚至在营销上花费更多，同时仍然比你的竞争对手获得更多的利润。
比如，如果你有能力花100美元做广告来获得新客户并保持利润，而你的竞争对手只能花75美元做广告来获得新客户并保持利润，那么你就赢了——你会获得更多的销售额。
最大化利润的最实际的方法之一是优化你的库存实践。
不要缺货，会影响销量和排名。避免过量订购和处理额外的存储费用。避免订购太晚，支付太多空运费。
一句话:一切都归结于库存和利润率。更多的库存和更高的利润意味着更高的销售额。考虑使用亚马逊库存管理软件来简化流程。
如何增加你的亚马逊销售-总结
每个人都想要更多的销售。这就是商业的意义所在。好消息是，对于大多数卖家来说，有很多机会可以增加你在亚马逊上的销售额。
越来越多的购物者希望在网上购物时来到亚马逊，这意味着更多的人购买你的产品。
这篇文章中的销售技巧列表并不详尽——你可以做更多的事情来推动你的产品的销售，这是我们没有提到的。
设置与您的Shopify或WooCommerce商店的集成，以推动更多销售。打开亚马逊上的“经常一起购买”栏目。为谷歌搜索引擎优化优化你的亚马逊列表。
这些只是更多的想法。在不太可能的情况下，您不会在初始列表中找到任何机会。
通过遵循本文中的提示，你将看到销售额的增加，以及超越竞争对手并在2021年击败它所需的动力。
