在如今的家居建材市场，短视频营销依然是热门话题。作为实体店，如果不与时俱进，就会被市场淘汰。其实真的是这样吗？短视频虽然很受欢迎，但在快消品、餐饮、旅游等行业也形成了固定的营销模式，并实际取得了成效。但在家居建材行业，短视仍处于探索期。家居建材店还没有真正找到自己的打法，短视频还有很多机会。
不同于快消品/餐饮行业，家居建材行业的产品具有消费频率低、客户订单价值大、决策周期长的特点，因此短视频营销的手段也有所不同。在家居建材行业，靠主播颜值和搞笑娱乐做内容是行不通的。吸引的粉丝不精准，内容难以持续，同时也无法引流到店铺，更谈不上变现。
那么，家居建材店如何做短视频营销呢？在进入游戏之前，有一个关键点要考虑清楚:公域还是私域？
第一，公共领域的流量真的很大，大到已经形成了一个风口。一场直播甚至可以收入十几亿美元，热度较低的可以达到几万甚至几十万GMV。热度和流量都够大，但是相对来说，公共领域的门槛高，对运营团队的要求也高。如果你想做公共领域，你必须建立一个专业团队。从长远布局，不要想着急功近利。你需要不断研究平台规则，深耕公共领域平台。
第二，如果想做私域流量，起步比较容易，门槛低。大家都可以运营，但是私有域流量无法形成规模效应。私域流量不需要短视频营销就可以线下转化，增量不是特别明显。只是一种转化形式，投入产出比不高。主要私域阵地是微信社区和朋友圈。
公共域流量和私有域流量各有利弊。家居建材短视频怎么做，怎么付诸实践？
1.明确账号定位，做账号前想清楚，输出什么内容。
建议最好是真人拍视频。光线拍摄产品无法脱颖而出。即使是同一个产品，从另一个人嘴里说出来，受众的感知也是不一样的。更何况按照Tik Tok的机制，纯产品视频分配的流量肯定不如真人解说，真人解说被平台推荐的几率更大。
2.品牌负责人出现了。
最好以品牌负责人的形象展现主播，比如“老板放价，总裁价到”。用噱头打造接地气的人也很方便。用户有兴趣先了解更多这个人推荐的产品，再去认可这个人，为后续的交易打下基础。
3.观察学习类似的优秀视频。同行业或同类的优秀视频，应该学习他们的拍摄题材和方法，复制成功经验。
4.掌握平台推荐规则。几秒钟的视频比较合适，如何提高播放率，如何追上热门话题……只有不断研究平台机制，才能获得更高的流量。
5.平台广告。除了平台的自然流量，还可以利用平台的广告来增加播放。比如Tik Tok有DOU+的时候，100块钱就能获得上千的播放量。哪怕只带来一两个客户，也是超值的。
短视频营销需要沉淀和时间。不要想着一炮而红。你要把精力花在内容的调整上，视频效果的提升上，最后形成自己的特色。
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