本文内容:
1.融资超过1亿元。Cupshe的魅力在哪里？
2.月均访问量百万的独立站买多少流量？
3.仅亚马逊美国站每月就卖泳装3000万。
4.南京排名第三的跨境/外贸公司
5.全球泳装市场的蛋糕有多大？
SHEIN给很多直接面对消费者的DTC品牌带火了。
3月2日，南京又一DTC品牌获得过亿人民币投资。
这是一个叫Cupshe的泳装品牌。本轮投资由嘉誉基金独家投资。
SHEIN成功的背后，是其庞大的独立站私人流量池、强大的供应链资源和娴熟的社交媒体运营技巧。
那么，Cupshe这个同样在女性市场的DTC品牌，靠的是什么呢？
我们独立站卖家有哪些值得参考的模式？
带着这些问题，蓝色海洋关彝的egainnews。com与广大卖家朋友一起探讨Cupshe十亿融资背后的故事。
月均百万访问量的独立站买多少流量？
Cupshe成立于2015年，主营业务为女式泳装。它通过自己的网站和亚马逊销售产品。
2016年，Cupshe开始设计自己的品牌。
2017年，Cupshe成为美国最受欢迎的服装品牌之一；2018年全球客户数量突破1000万。
Cupshe独立站的域名是www.cupshe.com，目前主要面向美国市场。
根据SimilarWeb的数据，2020年1-3月期间，Cupshe独立站排名前五的国家分别是美国、加拿大、德国、法国和澳大利亚。
其中美国的访问次数最多，占总访问次数的68.25%。
2020年1-3月，cupshe的美国消费者总访问次数在301.4万次左右。
其中，27.97%的访问来自web，72.03%来自移动。
2020年1-3月，月均访问量100.4万，月独立访客量约58.99万。
访客平均访问页面约5.9页，平均访问停留时间4分40秒，跳出率50.36%，正常。
目前cupshe全球网站排名27153，美国网站排名6551，泳装类目全球排名216。
●广告购买的流量占比很高，但直接流量几乎与之持平。
从独立站的数据来看，cupshe的流量很多，流量来源多样。
最大的流量来源来自付费搜索，占总流量的24.59%；
其次，直接输入网站域名或搜索品牌词访问网站的流量占总流量的24.25%，体现了Cupshe品牌在欧美消费者中较强的认可度和忠诚度或独立地位；
第三是自然搜索关键词进入网站的流量，占比23.03%，说明其网站的SEO基础雄厚，自然免费的流量为其贡献了相当可观的订单量；
此外，社交媒体和展示广告也占较大比重，社交媒体流量占比12.89%，展示广告占比8.71%；
值得注意的是，Cupshe的独立站也有来自推荐和邮件营销的流量。
2020年1-3月，Cupshe的搜索流量由48.36%的自然流量和51.64%的付费流量组成。显然，想做独立台，烧钱打广告是必不可少的。
在自然搜索流量中，直接搜索关键词cupshe的人数达到63.81%，占绝对比例，再次验证了其品牌的影响力和用户的忠诚度。
用户直接搜索品牌词带来的流量对任何品牌来说都是一笔巨大的财富，相比同行也是一座保护城。
但这一比例较1月前下降了3.32%，2020年12月至2021年1月的比例更高。
●社交媒体布局
当然，这些都离不开Cupshe在社交媒体上的布局。
在其社交媒体流量中，脸书独占鳌头，占比64.96%；第二名是Pinterest，占比19.97%；第三名是YouTube，占比13.57%，其余媒体流量占比不到1%。
我们可以看到Cupshe的脸书账号有93万粉丝，91万赞。
我相信Cupshe在脸书账户的运营方面做了很多努力。
有4年独立站发货经验的卖家Eason在研究了Cupshe的各种数据后，感慨道:
这又是一个别人学不来的独立站。广告很舍得花钱，各种社交媒体上都有相关运营。同时在运营粉丝方面非常专业，不仅仅是砸钱。
“钱可以解决问题，一般不会是太大的问题。真正令人惊讶的是它在保持粉丝活力方面的努力。”当然，按照Eason的解释，快时尚和泳装在社交媒体运营上有先天优势。
只要风格做得好，积累粉丝不会太难。
一件泳衣每月卖300万元。
独立站是Cupshe的大本营和品牌定位，Cupshe在亚马逊上也有自己的店铺。
根据亚马逊上的简介，在过去的一年里，Cupshe在亚马逊上积累了2950个评分，好评率高达97%。
它的产品价格实惠。在生产和设计的过程中，合身、时尚、制造和功能是首要关注的问题。所以Cupshe在图案研究、设计、面料选择上都下足了功夫。
嘉誉基金的投资报告显示，Cupshe创始人赵黎明长期生活在美国，对欧美消费者的消费习惯、行为习惯和审美趋势有着深刻的理解。
同时，Cupshe设计团队一直立足于美国，能够第一时间捕捉到流行趋势和设计灵感。
根据SellerRatings的数据，Cupshe在亚马逊美国上受到数万消费者的信赖，在美国上销售Cupshe品牌产品。
2月份，Cupshe在美国站的评分排名从3712上升到1334。
仅在2月份，Cupshe就增加了258条评论，累计评论总数为12，632条。店铺总分在4.9-5.0之间，顾客满意度很高。
在亚马逊美国上，你可以搜索到数千种Cupshe产品。在这些产品中，过去30天销售额最高的112种产品的平均销售额达到48，900美元。
其中销量最高的泳衣为26.99美元，近30天的销量高达48.27万美元，折合人民币313.1万元。
这款泳衣在亚马逊上已经累积了4834个评分，总评分为4.7。从目前上市的来看，这款有17种颜色，可选性很强。
但是，如果这款产品在评论数量上不是最高的，最高的就是另一款用复古蕾丝装饰的比基尼。
在过去的30天里，该产品的销量约为24.14万美元，折合人民币156.54万元。
然而，该产品已经累积了9529个评分，接近10000。总分略低，4.4左右。选择性方面，产品共有25种颜色，可选性更强。
但据亚马逊资深卖家石先生介绍，过多的变异未必是好事，一些冷门色彩的商品库存会拖累整体利润和产品评级。
总体来说，Cupshe在亚马逊上的销量也非常大。仅美国站前112名产品的月总销售额就高达547.58万美元，折合人民币3550.78万元。
这样看来，亚马逊确实是Cupshe的重要阵地。此次能获得过亿元融资，其在亚马逊上的运营也功不可没。
南京跨境/外贸企业前三名
虽然Cupshe此前在跨境电商行业默默无闻，但在南京却有着不错的口碑。
根据天眼的数据，Cupshe的母公司南京卡佩西网络科技有限公司为240人提供社保。这也意味着Cupshe的员工人数约为240人。
据职友数据显示，Cupshe近几年招聘的平均月薪在10.4K左右，比同地区高出25%，其中26.8%的职位薪资在10-15K，是Cupshe目前薪资结构比例中最高的薪资区间。
2020年，Cupshe的平均月薪达到了历年来的最高水平，在每月12.1K左右。
但相比之下，2020年，招聘职位数有所下降，从2019年的172个下降到2020年的144个，减少了28个职位。
导致就业减少的因素很多。一方面，由于平均工资水平高，离职率相对较低，就业差距缩小；另一方面，企业经过多年发展，从扩张期进入稳定发展阶段，也会导致用工需求下降。
还有一个很重要的原因是，2020年受疫情影响，员工离职会更谨慎，企业规模扩张会更谨慎。所以用工需求会下降也在情理之中。
根据现有员工的评价，Cupshe还是挺受员工欢迎的。
其知名度达到63%，位列南京地区公司知名度第152位，南京地区跨境电商/外贸公司知名度第3位。
跨界泳装市场的蛋糕有多大？
从品类上来说，Cupshe也是站在一个经久不衰的品类上。
据Statista统计，2019年全球泳装市场规模为186亿美元，预计未来五年复合增长率将超过6%。其中，女式泳装因其休闲时尚属性，一直是品类增长的主要推动力。
欧美人的体质和中国人还是有差距的。
从农历上看，中国还是在月末，是春寒料峭的季节。北方最低气温还在个位数徘徊。即使在温暖的南方，也很少有人敢放弃大衣。
但如果你在南方城市的路上遇到欧美人，你会惊讶地发现，他们已经开始穿上薄薄的短袖t恤，戴上墨镜，就像一副夏天的行头。
这种差异也造成了不同市场的消费差异。如今的欧美消费者已经开始幻想南部海岸线的阳光沙滩了。即使疫情没有得到控制，人们对海浪的热情却再也无法抑制。
根据谷歌搜索关键词的统计，自1月底以来，美国用户对“泳装”相关话题的搜索量一直在逐渐增加，到2月底3月初达到近3个月的峰值。
同样的搜索趋势也体现在亚马逊的搜索中。
卖家精灵数据显示，在包含“泳装”关键词的上千种商品中，第一热搜关键词是“泳衣”。该词近几年的搜索趋势显示，2020年6月开始下降，但从2021年1月开始呈现上升趋势，2月搜索量大幅上升，达到近一年来的峰值。
谷歌调查数据显示，美国女性平均每年购买2.6件泳衣，且增长趋势仍在逐年增加。
Cupshe产品主要针对欧美年轻女性，正好契合了这个巨大的市场需求。
