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今天给大家介绍一个女鞋店的案例，实现了60%以上的充值率和非常高的回头率，并迅速锁定了2000名顾客。
案件的主人公是我的一个粉丝。这是一对情侣开的店，和一般的女鞋店不一样。他们以前是靠送礼做生意的，但是效果不好。后来他们咨询了我们，老师修改了他的方案，然后他们拿去实施，整个店铺的业绩立马翻倍，回头客也多了。
现在很多实体店的老板都说赠品模特没有效果。他们为什么这么说？
因为他们自己做活动的时候都采用了赠送模式，通过自己的执行获得了运营经验，这些话都是自己亲身经历的结果。也就是存在是合理的，一个方法能被所有人知道，就说明它是有用的。现在的情况只能从侧面说明一个问题，那就是做好礼物模式并不简单。
虽然说这些老板自己做赠品没什么用，但是为什么做活动的时候，所有老板往往都会选择送东西给消费者呢？因为把产品给客户可以最快的获得客户联系方式，这也是建立信任最快的方法。现在是一个快节奏的时代，只有快速有效的东西才会被大家选择。
很多老板之所以说这种方式没有效果，是因为他们送礼的方式特别粗放，简单粗暴。就像斗地主一样。地主打牌的时候，把国王扔去炸。
简单的正品款基本上一开始就把东西送给客户，没有塑造自己产品和礼品的价值，也没有设置相应的门槛，这也是王氏夫妇犯的错误。
这只是一个真实交易的想法。在我们的帮助下，他的活动计划被修改和调整，形成了一个礼物模式的最终活动计划。开头提到，通过执行我们给他修改的活动方案，今天的充值率达到了60%以上，很快锁定了2000个客户。那么什么活动计划会有这样的效果呢？我们一起来看看吧。
具体计划:
比如你是今天来到情侣鞋店的顾客，只需充值99元，就可以在我店150元起任意选择一双鞋。而且充值的99元也可以用100元现金支付，但是有一个条件就是下次需要使用。
同时，更重要的是，服装店会送你6双袜子，因为充值就可以成为会员，每个月有会员日就可以免费得到一盒袜子。
各位企业老板，你大概可以把这个交易组装的过程写下来:
一.活动划分
充值99元，可以选择150元的连衣裙；充值99元，下次可以100元现金使用；充值99元，赠送6盒袜子，每个月会员日一盒，也就是说连续6个月顾客来一次。
为什么不是一双袜子而是一盒袜子？这就是袜子的价值塑造。如何才能做到？
把袜子装在一个精品盒子里。这样一盒袜子市场价40多元一盒，6盒240元，直接超过充值99元。
很多顾客会因为这个礼物充值，所以情侣鞋店的充值率已经超过了60%。只要客户充值，客户的回头率就固定了，还会设置一个会员日。这是为了精确锁定。在会员日，可以用其他活动来引导顾客吗？
二。活性分析
客户粘性不高，这是我很多粉丝在和他们交流时经常抱怨的。那么通过这个活动，客户来你的店六次，是不是提高了客户的粘性，粘性增加了，那么成交率自然就增加了？
