中国有句古话叫“知己知彼，百战不殆”，意思是如果你对双方的情况了如指掌，那么你在战斗的时候就会立于不败之地。在边肖看来，亚马逊也是如此。选择产品不仅是选择产品，更是选择竞争对手。因为中国有句老话“宁为鸡头，不为凤尾”，在相对弱势的产品市场，即使市场量小，也能做好单量，轻松拿下畅销书！
如何选择竞争对手？这是个问题！当然，要做到知己知彼，还需要对竞争对手的上市进行有效的分析。然后，分析竞争对手的这些方面是非常重要的:
1.产品销售
卖家在开始销售产品的时候，如果能对产品的市场需求有一个清晰的认识，那将是一个很好的开始。几乎每个做跨境电商的人都会关注产品的日销量和月销量。我们在平台上实现的时候，会分析竞争对手，也就是畅销书的日销量，第2品类的销量，第10品类的销量...
通过亚马逊数据分析，了解产品的日、月、季需求，非常有帮助。在这方面，卖家可以使用亚马逊的数据分析工具酷鸟卖家助手，分析竞争对手的销售数据，比如库存，进行更深入的了解。关注竞争对手目录和ASIN，有助于卖家更好的决策，更好的把握市场格局。
2.定价策略
近年来，亚马逊平台趋于饱和，越来越多的卖家试图通过降低价格来提高产品的竞争力。
因为产品的价格直接决定了产品的日销量，而日销量又直接决定了转化率。而转化率是每个平台最重要的。说白了，转化率决定了你的销量。
然后，为了避免无休止的价格战，你要及时了解竞争对手的定价策略，在避免价格战的同时，确保自己有一辆“黄金购物车”。卖家可以利用酷鸟得到有效的数据支持，了解竞争对手产品的定价，从而优化产品的最佳价格，制定出可行的、有竞争力的定价。
3.回顾分析
在竞争对手的数据分析中，评论的数量非常重要，因为评论的数据可以直接判断竞争对手的运营水平。如果你看到竞争对手的评论数量曲线像过山车一样波动，今天一个评论，明天一百个评论，后天又一个，这种留评论的情况，显然是人民币玩家在玩资金或者黑科技；如果你看到竞争对手的复习数平淡无奇的变化，今天两三个，明天四五个，那就是普通玩家。
复习的数量虽然重要，但其实质量才是最重要的。如果通过数据分析发现竞争对手有同类型的产品，几个上市中一两颗星的比例过大，那么这个产品的质量很可能有问题，需要重新考虑是否值得开发。所以，如果你有空去研究竞争对手的一两星点评，可能会得到意想不到的结果。
4.分析一下销量排名。
也就是畅销书排名，销量排名是一个不断变化的数据维度。如果要研究某个房源的销售排名，需要连续几天记录同一时间段的这个数字。总的来说，排名在6000以内的大类都是销量不错的上市。卖家可以结合大类和小类的排名一起分析。当然，大类的排名更有参考价值。
5.列表详细信息
房源详情页的分析无非就是图片文案，描述点等。从数据分析可以看出对方的文案技巧和操作水平:产品的图片像素不高，数量少，苍白的装潢，卖点的描述，功能，大小，材质等。都是稀缺品，基本上销量都不好；而图片像素高、主图和图纸多、功能尺寸材质描述详细的产品销量一般都是这样。
以上是分析竞争对手上市的几个非常重要的部分。如果只是手动对比数据，会发现工作量不小，数据也不一定准确。因此，卖家可以使用亚马逊数据分析工具来分析竞争对手的情况。酷鸟卖家助手会自动抓取亚马逊的同类竞品，从销量、收入、排名、点评、上市文案等各个维度进行对比。，从而帮助卖家了解竞品，找到优化产品的关键点。
