在电商日益激烈的竞争下，卖家不再是单打独斗。选择新品，做店铺运营，显然不是明智之举。在竞争对手围攻的市场环境中，你才能知己知彼，百战不殆。那么如何全面而着重的分析竞争对手呢？易跨境电商学院金牌讲师傅佳老师深度解析卖家和朋友发生跨境竞争时如何分析竞争对手。
第一，品牌是分析竞争对手的首要维度。
在亚马逊上，一些产品和品类的品牌效应是很强的。其中母婴品类是品牌效应很强的行业，这类消费者对品牌非常在意。所以卖家在进入某个行业之前，要了解这个行业有没有大牌，有哪些大牌，买家对这个品牌的重视程度如何，这个行业有没有垄断，然后再决定是否进入这个行业。
第二，不要听亚马逊的自营产品，会尴尬的
亚马逊自己做产品也不是不可以，但是卖家在做这类产品之前需要做市场调研。不要做亚马逊的自营产品，主要看自己的产品是否有差异化优势，这样的差异化是否更能激发买家的需求。如果卖家的产品有特色，功能更全面，比平台自营产品成本更低，有利润可赚，卖家可以尝试。因为这类产品只是和亚马逊自营产品在一个品类，不是同一种产品，更有价格优势。如果卖家发现亚马逊自己生产了一款新产品，卖家可以先查一下国内有没有生产这种产品的工厂，国内的工厂是否能有所作为，如果有，利润如何？当有可以接受的利润空时，卖家就不用犹豫大胆去做了。当然，接触这类类目的卖家最好不要有违规操作等过激行为。专业亚马逊培训请找集益跨境电商学校。
第三，定期跟进竞争对手的推广方式。
竞争对手推广是卖家在分析竞争对手时必须分析的问题。竞争对手有站内折扣吗，比如满减活动和折扣代码？同时在买家页面查看竞争对手是否设置了优惠券，竞争对手有多少折扣。如果卖家想要超越竞争对手，那么卖家就要根据竞争对手的推广方式和力度来制定自己的推广策略。
四、对竞争产品的价格、单量、排名、评审心中有数，并抓住机会超越
产品更新了，价格定了之后，不代表价格不能调整。价格可以上下波动，但是记住，最好波动的是折扣价，而不是售价。在数量和利润之间，卖方的重点还是利润。卖家也会及时跟踪竞争对手的价格变化。当某种产品的销量下降时，销售者不得不检查竞争对手是否降低了价格。如果竞争对手降低价格，卖方最好也相应降低价格，以防止竞争对手的降价降低其产品的排名。专业亚马逊培训请找集益跨境电商学校。
观察竞争对手的订单量，关注大类尤其是新品的变化。一般情况下，大类可以达到1万美元以上，对应每天10单以上。
竞争对手评论数量的变化也很关键，评论的频率会很大程度上影响产品的销量和上市的排名和转化。但是对于新账号最好不要有直接评论和过度刷屏的审核行为。
卖家在分析竞争对手的时候，最好做一个表格，系统的总结分析竞争对手的方方面面。在亚马逊运营的众多工作中，解剖竞争对手是关键。只有卖家对竞争对手研究透彻了，卖家才能尽快超越竞争对手。
