有时候很难知道竞争对手的表现和策略。但是有了亚马逊品牌分析这样的工具，你就可以知道转化率，竞争对手的表现，优化产品列表的方法等等。
那么，让我们快速看一下您可以用这个工具做什么。
什么是亚马逊品牌分析？
亚马逊在2019年初推出了品牌分析，供其品牌注册卖家查看数据。以前，只有卖家可以访问这些数据。
亚马逊品牌分析是一种工具或功能，包含重要的见解，帮助每个品牌所有者就其广告、营销活动和产品组合做出战略性和知情的决策。
品牌分析提供了哪些见解？
通过品牌分析，你可以看到:
●竞争对手的数据洞察力
●转化率
●关键词
●每个关键词的转化率
●总点击量估算
●点击量最高的ASIN
●买家的消费行为
如何找到一个品牌分析工具？
您可以从卖家中心的「报告」标签存取品牌分析功能。但是，请记住，该功能仅适用于品牌所有者。在“报告”部分，您可以单击相应的链接查看更多详细信息。
品牌分析能做什么？
品牌分析为您提供4种主要报告:
●亚马逊搜索词
●市场篮子分析
●商品比较和替代购买行为
●人口统计
接下来，让我们进一步分解这些报告:
1.亚马逊搜索词
亚马逊搜索词报告可以帮你查看关键词的整体排名，以及前3名关键词的销量百分比和点击量。
或许，这是品牌分析中有价值且有趣的报告之一。它可以告诉你任何给定的关键字的整体数字排名。
你甚至可以输入一个特定的关键字来检查它的排名。另外可以生成一些特殊的关键词和产品思路，也可以找到一个具体的ASIN，知道它最重要的关键词。通过这种方式，了解你的竞争对手在做什么，你如何利用它的优势来增加销量。
2.市场需求分析
亚马逊的市场需求分析报告可以让你查看除了你的产品之外，客户还在购买什么产品。
除非你有巨大的销量，否则市场分析功能起不了多大作用。
亚马逊很大程度上依赖购买了与你相同产品的客户来汇编准确的数据。但是，对于大多数商品，尤其是那些没有获得好评的商品，亚马逊并没有很多“类似购买行为”来为你提供有意义的数据。
只有你的产品量大，销量好，才能产生相应的分析数据。
3.替代购买行为的产品比较与分析。
此功能允许您查看客户在同一天与您的产品一起查看的前5名产品。
该功能还将显示每个产品被浏览的时间百分比。这些都是可以映射到你的亚马逊产品定位广告的重要信息。但是，你不能通过查看其他ASIN来检查客户查看了哪些其他产品。
4.人口数据
人口统计报告全面概述了目标受众的主要人口统计数据。
人口统计报告包括目标受众的数据，包括他们的家庭收入、年龄、性别、婚姻状况和教育水平。如果你用过脸书的观众洞察工具，你会对亚马逊的用户统计有更好的了解，因为它们的原理是一样的。
如何找到转化率最高的ASIN？
请注意，任何竞争对手的转化率都不是亚马逊搜索词报告的一部分。相反，你可以用它来计算数据。要了解如何获得对手的转化率，你需要注意亚马逊的搜索词报告中的两件事:
●点击分享
●转换份额
让我们对这两个因素有更深入的了解。
1.点击共享
点击率是指在给定的时间范围内，某个产品针对某个特定关键词获得的总点击量的百分比。
即点击份额=ASIN点击量/总点击量。
2.转换份额
转化份额是指在给定的时间范围内，一个产品的转化占通过特定关键词搜索的转化次数的百分比。
即转化份额=ASIN转化次数/总转化次数。
将这两个因素相除，再执行一些其他步骤，就可以得到竞争对手的转化率。
具体做法如下:
接下来:
接下来，执行以下步骤:
最终:
这一步显示，ASIN的转化率比给定搜索词的平均转化率大x倍。
这里的A是什么意思？
我们通过一个简单的例子来理解这一点。假设特定ASIN的点击份额为15.55%，转化份额为17.55%。
结果是这样的:
17.55÷15.55 =1.128
但是，如果结果恰好是1而不是1.128，那么ASIN的转化率将与该特定关键字的平均转化率一样高。
假设这里的关键词是“鞋”。
然后，变量“A”告诉你，对于关键词“鞋子”，点击的ASIN的转化率比亚马逊搜索关键词“鞋子”生成的每次转化的平均转化率高12.8%。
因此，关键词“鞋子”的转化率为:点击ASIN的转化率+12.8%
找出哪些竞争对手的转化率更高，为什么:
有了品牌分析功能，你可以轻松找出转化中最小的变化，还可以通过列表了解哪些产品的转化最好。
因此，建议您寻找点击量最高的ASIN，因为它们具有:
●优化的、有吸引力的产品标题；
●在不同角度和良好光照条件下拍摄的清晰、高质量的产品图像；
●更理想的价格；
●评论多；
●好评多于差评。
如果ASIN有类似的点击份额和高转化率，可能是因为以下原因:
●评论多；
●好评数量远多于差评；
●价格更好。
此外，检查ASIN是否具有以下特征:
●是否有品牌提升的内容；
●清单中是否有视频；
●文案是否更吸引人。
所以，通过观察竞争对手的上市情况，你可以学到很多东西。你所需要做的就是分析、理解这些见解，并在你的列表中使用它们，以创造更多的产品销售。
了解哪些关键字可以用于更高的有机排名
当你把一个产品放在亚马逊上时，你会希望它显示在搜索引擎结果页面上。
这就是“优化”发挥作用的地方。根据亚马逊的指导方针优化你的产品列表，将确保人们可以看到你的产品，并在他们使用的搜索词的帮助下进行购买。
在这样做的过程中，一些卖家会利用赠品来提高自己的品牌知名度和销量。但是，我们不建议这样做，亚马逊也不建议，因为这违反了他们的政策。
亚马逊的条款规定，如果出现任何此类行为，他们将把所有卖家的账户列入黑名单。另一种方法是对你想要排名的关键词进行竞价。
你可能已经注意到，即使你已经完成了某个特定搜索词的销售速度或排名，在你降低PPC成本的那一刻，有机的排名位置也可能发生冲突。
原因是亚马逊认为你的ASIN不足以包含搜索词。你也要注意，相关性背后的关键因素是“转化率”。
一个理想的窍门是，一旦你的转换率低于竞争对手的ASIN，就停止点击付费支出。但是，如果转换率更高，PPC的支出会翻倍。如果你想在表现不好的关键词上省下一大笔钱，建议把重点放在值得投资的关键词上。
摘要
要使用品牌分析功能，首先要做的是注册品牌。为亚马逊品牌注册卖家提供更多优惠。一旦你有了这个功能，你就可以很容易地尝试一些技巧来了解竞争对手的表现，以及你可以采取什么方法来改进你的营销策略。
了解竞争对手的相对转化率将产生巨大的影响，可能对你销售业务的几乎每个方面都有帮助。
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