其实运营只是冰山一角，更多的是对产品和供应链的深耕。在对标竞品的时候要考虑的一个很重要的点就是你能不能打败你的竞争对手。产品和供应链是一个很关键的因素，我们也要多挖掘一些从表面看不到的点。好吧，回到操作上。
我们在拆解竞争对手的时候主要看什么？看以下几个方面。你的对手和你一样，也在站内外的流量和转化上做文章。所以下图基本够拆解竞争对手了。
图片来源:林恩思维导图
接下来，让我们详细展开这些方面:
1.看操作基本功
比如清单的完整性和准确性，每个模板是否完善，有哪些类别？
Listing的卖点呈现和布局，他的五点怎么写，主图怎么做，关于A+有哪些值得学习和肯定的地方？
如果这个工作做对了，确实可以解决运营中60%的问题。花不花心思真的差别很大。
比如一个卖家拍的同样是白色背景的单鞋，说明鞋垫的支撑可以减轻脚部的压力，让你感觉很舒服。虽然主图的表现涉嫌违规，但是我们A+和Post可以这样表现。而且这个卖家在关键词植入上做的很好，列表整体评分卖家精灵也给了9.6，至少证明了他基本拥有全部内容。
图片:亚马逊前台
2.分析整个操作手段。
包括但不限于:
A.观察其定价策略，价格波动，站内交易安排。这些都可以用一个插件直接解决。
图:保留一个卖家精灵的插件
B.关键词布局:包括前景和背景中的关键词。后台搜索词可以通过一些插件找到。
主要的出局词和流量词有哪些？如果竞争列表排名靠前，可以直接分析后台有ABA的流量词。
图片:亚马逊后台ABA
如果竞争对手排名靠后，使用插件检查流量词:
图片:卖家向导
关键词位置监控，包括自然位置和广告位置，可以通过插件实现:
也可以在前台不着痕迹的搜索，手动记录。有些公司有自己的爬虫系统。
C.站内广告监测，需要用无痕定期搜索，看竞品的广告位出现在哪里，猜测其广告策略。
D.车站交通的攻防。这个也是和广告监测一起的，还包括是否做了捆绑，新模式，A+缩略图等等。
E.场外交易的监控，会比较难全面发现，比如FB非公组的代码。我们看不到，但我们可以谷歌一些。也可以借助一些第三方插件来检查。
时不时的控制这些，把对方的操作手段串起来。
3.结果维度的监控
销量和排名的波动可以定期手动记录。如果产品比较多，可以用插件。
还要记得做竞品的产品回顾分析。这真的很重要，你可以从中获得很多信息。
以上是我分析竞争对手风格和套路的方法。欢迎交流讨论。
卖家网站:https://www.sellersprite.com/
