文/乔安妮·弗里德里克译/吴姗姗
在过去的10年里，电子商务在美国零售业中的比例一直在稳步上升。得益于疫情造成的实体零售困难，该趋势将在2020年一飞冲天。
根据数字商务360对美国商务部数据的分析，从2019年到2020年，电子商务在整个零售行业中的份额从15.8%上升到19.6%，增幅约为24%。以美元计算，该行业的总销售额刚刚超过4万亿美元，而在线总销售额为7917亿美元。
根据FurnitureToday's Home的调查，亚马逊和Wayfair等电子商务巨头的家具销售额在过去一年中分别增长了37%和55%。此外，家具和床垫在电商平台上倾向于成套销售，头部家具电商更容易瞄准DTC市场。
亚马逊和Wayfair合计占59%以上
FurnitureToday统计了2021年美国家具电商21强榜单。按照销售额分为三个层次:销售额超过10亿美元，1亿美元到10亿美元之间，1亿美元以下。
头部企业强势领跑亚马逊和Wayfair等零售巨头推动了在线销售的发展。2020年，亚马逊的业务量增长超过37%。Wayfair是在线家具市场的主要参与者，销售额增长更大，从2019年的910万美元增长到2020年的1410万美元，增长了55%。
根据Furnituretoday家居策略洞察部的估算，上述两大巨头合计占据了近60%的家具和床垫线上销售额。
与此同时，另外两家领先的纯电子商务公司正在蓬勃发展:Overstock在2020年的销售额增长了近67%，而Zulily增长了7%左右。
在furniture today home的电商排名中，剩下的都是一些知名的拥有大量家居产品的批发店，比如One Kings lane、Gilt、Rue La La和Article，还有一些直接面向消费者的卖家，他们正在通过提供定制服务和精品家具，为自己开辟有利可图的空房间。
今年新上市的Joybird.com是乐之宝的电商子公司，2018年被乐之宝收购，生产软体家具，进口和销售橱柜家具。
这份报告主要关注家具零售电商，但我们将于9月底发布的第二份报告将关注领先的床垫零售电商。
2020年领先家具零售电商10亿美元及以上的销售额
亚马孙
总部:西雅图
网站:www.amazon.com
2020年总销售额:3860亿美元
上市公司，财政年度截止日期为12月31日。于1995年7月开始在线销售，是世界上最大的在线零售商。它通过在线第三方供应商和移动应用程序直接向消费者销售产品。
2020年，北美销售额增长38%，达到2360亿美元，占总销售额的61%。家具品牌包括Acme、Ashley、Casper、Hom Elegance、Nectar、Novogratz、Sauder、Sealy、舒达、Tuft Needle、Walker Edison，以及私人品牌:Rivet、Stone Beam和Ravanna Home。2020年总销售额为386亿美元，比2019年的2810亿美元增长37%。
库存过剩
总部:盐湖城
网站:www.overstock.com
2020年总销售额:25亿美元
上市公司，财政年度截止日期为12月31日。在线清仓零售商，提供折扣品牌商品。1999年开始在网上销售。销售家居及园艺用品，包括家具、家居装饰、厨房及餐厅、床垫、花园及露台、庭院及露台、家居装饰、家居用品及其他相关家居产品。
家具品牌包括Signature Design、Alpine、Atlantic、Acme Abbyson Living、Bestar、Beauty Rest、Christopher Knight Home、Coaster、Furniture America、Prepac、Sandberg、South Shore、Sealy和舒达。
装修品牌有Nourison、Safavieh、Uttermost等。2020年销售总额为25亿美元，相比2019年的15亿美元增长67%。
零售
总部:波士顿
网站:www.wayfair.com
2020年总销售额:141亿美元
截至财年的12月31日。该公司成立于2002年。它经营五个不同的品牌:Wayfair.com，销售各种不同价格的家居用品，品类多，价格范围广；JossMain，以适中的价格提供华丽的生活用品；AllModern，销售时尚奢侈品；桦树巷，经典设计，新发现的家居用品；Perigold，提供最广泛的高端家居用品。
它销售来自16，000多家供应商的超过2，200万件产品，其品牌包括Acme，Bernhardt，Best，Broyhill，Coaster，Craftmaster，Diamond Sofa，Emerald，Hooker，Klaussner，Lane，La-Z-Boy，Palliser，Tempur-Pedic，Sealy，Beautyrest和Casper。2020年，美国市场销售额占总销售额的84%，净收入总额增至141亿美元，同比增长55%。
祖莉莉
总部:西雅图
网站:www.zulily.com
2020年总销售额:16亿美元
它是Qurate Retail Inc .的全资子公司，旗下包括QVC、HSN、Zulily和the Cornerstone。截至财年的12月31日。成立于2010年，总部位于西雅图，在俄亥俄州、内华达州和宾夕法尼亚州设有分支机构。三个分支的总面积超过220万平方英尺。
它的特点是总是在家里提供时尚的好东西，包括服装、家装、玩具、礼品。主要品牌包括Signature Design、Furniture of America、Safavieh、舒达和Aileri的Walker Edison。2020年销售额为16.4亿美元，比2019年的15.7亿美元增长4%。
销售额10 ~ 10亿美元
文章
总部:温哥华
网站:预计www.article.com将
2020年总销售额:1.6-4亿美元
私人持有，成立于2013年。直接销售给消费者，直接与厂家合作，生产独特耐用的现代家具和家装。这些产品已经销售给北美超过500，000个家庭和企业。
2020年总销售额超过1.6亿美元，继续保持增长轨迹，成为加拿大增长最快的公司之一，五年增长率超过12000%。
镀金的
总部:纽约
网站:www.gilt.com
2020年总销售额:超过5亿美元
自2018年以来，该公司是私人控股的Rue Gilt集团的子公司，包括Rue La La和Gilt，这些都是限时抢购网站。Gilt于2007年11月在美国上市。它销售家具和家居装饰品，有数百家供应商，包括Modway，Tov Furniture，Safavieh，Surva，Sagebrook Home和Wieco Art等。
Gilt有安卓和苹果系统的移动应用。该公司通过脸书、Twitter和Instagram等社交媒体开展业务。
干草针
总部:内布拉斯加州奥马哈
网站:www.hayneedle.com
2020年总销售额:超过5亿美元
Jet.com成立于2002年，2016年被沃尔玛收购，提供一系列产品:室内外家具装饰、地毯、照明、仓储等。
包括品牌Jofran、Best、Steve Silver、Modway、Tov Furniture、Dorel Home、舒达、Wolf、Décor Wonderland、Bassett等。2020年，沃尔玛宣布将Hayneedle业务整合到Walmart.com，同时允许Hayneedle网站继续运营。
国王巷一号
总部:纽约
网站:www.onekingslane.com
2020年总销售额:超过3亿美元
自2009年3月成立以来，One Kings Lane销售设计师家具、古董家具和豪华家具，包括自有品牌和设计师品牌Ralph Lauren Home、Stark Studio Rugs、Barclay Butera和明妮·德瑞弗英语Home等高端品牌。
为设计师提供针对个人和行业的远程个性化设计协助。该网站还提供博客，并通过脸书、Pinterest、Instagram和Twitter等社交渠道进行交流。它于2020年被贝德柏士比昂公司卖给了CSC Generation，这是一家私人控股公司，还拥有零售品牌Z Gallerie和DirectBuy。
叛离家具集团
总部:纽约西达赫斯特
网站:www.colemanfurniture.com
2020年总销售额:1.24亿美元
这家家族企业成立于2010年，通过ColemanFurniture.com以低价到高价销售家具、床垫和配件。供应商主要包括Ashley、Coaster、Liberty、Hooker、Homelegance和Tov家具。
它售出了超过一百万件商品，拥有超过180名员工。科尔曼家具通过脸书、Pinterest、Instagram和YouTube进行推广，提供免费送货上门和组装服务。
拉拉街
总部:波士顿
网站:www.ruelala.com
2020年总销售额:超过5亿美元
Rue Gilt Group是一家私人控股公司，是一家会员限制网站，成立于2007年，提供家居装饰和专属服务。品牌包括Bernhardt、Linon、Safavieh、Surya、Shine Company、Tov Furniture、Manhattan Comfort、Michael Aram、Curios和iCanvas。
上午11点更新产品，全年无休。注重消费者购物体验，以及它所宣传的“每天必看的购物”。苹果和安卓都有手机应用，通过推特和脸书进行宣传。
少于1亿美元的销售额
2现代
总部:加利福尼亚州米尔谷
网站:www2modern.com
2020年总销售额:超过3500万美元
家族企业成立于2003年，提供中高价位的家具和装饰配件。有25名员工。供应商主要包括汤姆·迪克森、Moooi、Knoll、Vondom、Calligaris、Flos、Artemide和Foscarini。
2020年，家具和装饰配件的销售额将平分秋色。它还销售儿童和宠物产品，约10%的销售额来自零售商直接进口的商品。
Bedplanet.com
总部:拉斯维加斯
网站:www.bedplanet.com
2020年总销售额:不到500万美元
私人控股，成立于1995年。出售高档家具和床垫系列，包括沙发和卧室用品，升降椅和按摩椅。共有九名员工，隶属于国家营销集团。
供应商主要包括Flexsteel、Fairmont Designs、Tempur-Pedic、Sealy、Stearns Foster Magniflex、Malouf、Infinity和Cozzia。2020年，家具和床垫占了全部销售额。以Bedplanet.com公司博客为社交平台。
BestPricedFurniture.com
总部:拉斯维加斯
网址:www.bestpricedfuriture.com；cafurniturestore.com
2020年总销售额:不到500万美元
成立于2003年。它推销中高价位的家庭用品，有五名员工。供应商主要有Alpine、Sage Brook Home、Powell、Coaster、钻石沙发、左摩登。家具和床垫占2020年总销售额的85%，剩下的15%是装饰配件，包括家用纺织品。
最佳价格家具通过脸书、Pinterest和linkedin进行宣传。还经营加州家具店，主题是加州生活方式。在大陆48个州提供免费送货服务。
科里家园
总部:北卡罗来纳州夏洛特
www.coleyhome.com
2020年总销售额:不到500万美元
家族企业，成立于2019年。提供高档家具，床垫，家纺。在北卡罗来纳州的工厂专注于制造高质量的固定产品，如椅子、床、床垫、边桌、长凳和靠垫。家具占2020年销售额的80%，床垫占剩下的20%，有instagram账号。
动感家居装饰
总部:马萨诸塞州布伦特里
www.dynamichomedecorcom
2020年总销售额:不到500万美元
家族企业，成立于1999年。推广高端产品。网站有餐椅、餐桌、餐具、皮具、休闲椅、茶几、娱乐壁柜、台灯、落地灯、凳子、电视柜等8万多种商品。供应商主要包括Acme、Barca Lounger、Classic Home、Moe's Home Collection、Modway、Hydeline、Furnitech和Salamander。
家具占总销售额的95%，剩下的5%是装饰品。它通过脸书、Twitter、Pinterest、Instagram和Houzz进行社交，并在48个大陆州提供免费送货服务。
家庭元素
总部:新泽西州东布伦瑞克
www.homelement.com
家族企业，成立于2003年。提供价格从低到高的产品。供应商主要包括Coaster、Uttermost、Parker House、Homelegancy和Hillsdale Furniture。
2020年家具占总销售额的80%，另外20%是装饰配件。Homelement通过脸书、Twitter和Houz进行推广。
工业西部
总部:佛罗里达州杰克逊维尔。
www.industrywest.com
2020年总销售额:2500-2990万美元
家族企业，成立于2011年。提供中高档商品，有40名员工。主要供应商包括Podium、Verdon、Fine Arts和United Strangers。2020年，家具占销售额的98%，另外2%来自装饰配件。
大约75%的销售额来自公司自己进口的商品。它有一个活跃的代销商分销计划，向商品推荐者支付佣金。Industry West在facebook、Twitter、Pinterest和Instagram上都有宣传，还有自己的博客。
JMX品牌
总部:佛罗里达州萨拉索塔。
网站:www.jmxbrands.com
2020年总销售额:1810万美元
家族企业成立于2003年，约有65名员工。该公司在www.DutchCrafters.com的旗舰店出售中高价的优质阿米什家具。该网站包括超过10，000种产品，包括正式餐厅，休闲餐厅，卧室，娱乐，临时家庭办公室，户外和青年家具，直接从宾夕法尼亚州，俄亥俄州和印第安纳州的阿米什木材商店购买。
其门店有:Ecofriendilydigs.com，专营环保家具，OceanFare.com，专营海产品，GardenTones.com，专营绿木户外家具和花园装饰。家具和床垫约占2020年总销售额的98%，其余2%来自装饰配件。
JMX通过脸书、Twitter、Pinterest、linkedin、Instagram和YouTube等社交媒体进行推广。在佛罗里达州萨拉索塔有实体店，在印第安纳州拉格朗日有直营店。DutchCrafters商店占地约3500平方英尺，位于公司总部。
快乐鸟
总部:加州科玛斯
网站:www.joybird.com
2020年总销售额:3770万美元
直接面对消费者，2018年7月被La-Z-Boy收购。它生产和销售软垫家具，如沙发、双人沙发、扶手椅、软垫凳、沙发和床，并进口和销售橱柜，如休闲桌椅和其他配件。
在华盛顿特区、布鲁克林、纽约和芝加哥都有展厅，向消费者推广品牌。大约300名员工。在Joybird.com的脸书、推特、Pinterest、Instagram和linkedln上做媒体宣传。
罗杰+克里斯
总部:内布拉斯加州奥马哈
网站:www.rogerandchris.com
2020年总销售额:不到500万美元
家族企业，成立于2011年。提供高端价格的产品。有45名员工。2020年家具占销售额的100%。脸书、Pinterest和Instagram上都有社交媒体账户。
萨柏设计
总部:纽约
网址:www.sabai.design
2020年总销售额:不到500万美元
商业，成立于2019年。我们提供中低价位的沙发、组合沙发、双人沙发和软垫凳，并专门在北卡罗来纳州制作定制产品。
该公司强调可持续性，使用FSC认证的木材，当地购买的材料和无塑料运输。2020年的所有销售额都将来自家具。它在脸书、Pinterest和Instagram上有社交账户，还有一个博客。
数据描述:
FurnitureToday Home通过调查家庭零售电子商务和研究年度报告、财务报告和其他商业资料来完成这份报告。这个列表并不全面。也有很多榜单之外的家具、床垫零售电商表现非常好。这份报告没有对公司进行排名，也没有统计实体零售商。所有销售指标和区间都是基于调研和预估，只统计2020年的总销售额，包括除家具以外的其他家居产品的总销售收入。
