亚马逊的广告费用不断上涨，但转化率并不理想。结果卖家成本上去了，利润空进一步被挤压。最近很多亚马逊卖家大呼:“广告费用涨了好几倍，完全负担不起！”
当痛点困扰卖家时，在亚马逊上拥有众多排名靠前的热销商品的Roborock却能成功突围，通过高效的营销手段进一步提升品牌知名度和销售业绩。
用力！亚马逊的广告费用飙升。
最近，多家亚马逊卖家反映，该平台上各种类别产品的广告建议出价已经上调。据一位卖家介绍，其所在的品类从最高出价的2点多突然涨到6点多，广告费大幅上涨。很多同行的情况和它差不多。相比之前，很多产品的建议投标价直接翻了三倍以上。
越来越高的广告竞价刺激着卖家敏感的神经。大部分都说每天看到广告费就焦虑，CPC太高根本做不下去。一个卖家很无奈:“这是抢钱吗？这样下去，恐怕要劝一批人了。”
厨房品类的卖家m说，刚开始的时候，厨房产品都是锁定在选品上的。但是内卷越来越严重，产品价格不断降低，广告费不断上涨，后来他改行了。关于它的话题，有同行回答:“看到广告费，我每天都在想是不是要转行。”
国外卖家伯尼2014年开始在亚马逊平台上销售电脑配件。据他介绍，当时广告的CPC成本约为14美分，但今年2月涨到了1.60美元。在过去的八年里，这一成本增加了10多倍。
“近年来，亚马逊的广告费用一直在上涨。这种情况下，平台肥了，卖家苦了。尤其是今年以来，涨幅明显。具体涨幅取决于对应的产品类别。美站3C、家居、厨房等品类竞争激烈，广告费用相对较高。”业内人士介绍。
根据Sellics的数据，亚马逊的每次点击成本在全球范围内为75美分。2021年至2022年，亚马逊美国网站的CPC同比增长22%，达到87美分，为全球最高，这可能与美国市场竞争激烈有关。德国的CPC相对便宜，0.47美元；法国站的CPC成本只有0.38美元。
亚马逊的CPC一直在增长。从各个品类来看，运动、宠物用品、书籍的推广广告的CPC同比增长超过20%，健康和个人护理、婴儿用品的CPC同比下降。
广告费高却没有订单，卖家陷入痛点。
随着CPC费用的增加，亚马逊广告业务的收入近年来也大幅增长，为其整体收入做出了巨大贡献。目前，亚马逊广告业务已经成为AWS之外最赚钱的业务部门。
根据亚马逊公布的广告收入数据，2021年，亚马逊广告收入达326亿美元，同比增长55%，其中第四季度广告收入占全年广告收入的近三分之一。过去三年，亚马逊广告服务的营收分别为110亿美元、109亿美元和169亿美元，逐年增长。
或许是第三方卖家的广告出价推高了亚马逊的广告收入。今年会员日大促，第四季度节日季大促。卖家可能会花更多的钱做广告，然后广告费用可能会继续上涨。但随着新卖家的增加，平台上的竞争加剧。目前很多卖家投入的高额广告费与其订单比例不匹配。
在广告成本大幅上涨的时候，一些卖家用常用的竞价点跑广告，发现几乎拿不到流量，导致店铺订单和销售受到影响。
一些卖家也增加了预算。但是广告费用增加了2倍，流量只增加了0.5倍，转化率也下降了一半。一名运营商表示，他试图每天增加100多美元的广告预算，但没几天就没有效果。
很多卖家陷入引流困难，有同行问:“广告单已经成为亚马逊订单的主要来源了吗？平台靠卖家的广告费赚钱吗？”
在流量越来越贵的当下，卖家面临着巨大的成本压力。他们渴望找到一种更有效、更精准的引流方式，用这笔钱提高广告效果。
如何精准引流卖家，把钱用到刀刃上？
在精准引流团队中，一些“黑马卖家”异军突起，北京Roborock就是其中的“佼佼者”，凭借高效的营销，其销售业绩和品牌知名度得到进一步提升。
Roborock成立于2014年，主要从事智能清洁机器人等智能硬件的设计、研发、生产和销售。亚马逊上有几个最畅销的商品，其智能扫地机器人2021年的总销量超过281万台，同比增长18.25%。
财报显示，2021年，Roborock营业收入达58.37亿元，同比增长28.84%，利润总额达15.98亿元，同比增长2.67%。归属于母公司所有者的净利润14.02亿元，同比增长2.41%。去年，当很多跨境卖家在不增加利润甚至亏损的情况下增加收入时，Roborock的优势就凸显出来了。
助推Roborock业绩增长的环节之一是精准引流和高效营销。
在引流渠道方面，Roborock和Taboola的合作取得了惊人的成绩。通过Taboola视频广告大规模触达用户，获得1804万次曝光时间和423万次完整观看时间。2020年以来，CPM下降了25%，比其他视频平台更有效。
Taboola成立于2007年，在全球拥有5亿优质日活用户。是全球领先的原生广告平台，与9000+优质媒体和内容发布商合作，在数千家网站投放“内容推荐”链接和广告。
除了Roborock中使用的视频广告，Taboola还拥有Connexity和独立的单页电子商务，可以帮助卖家增加业绩。自2020年疫情爆发以来，电商卖家抓住机会利用原生广告传播，口罩等防疫产品卖家销售业绩爆发式增长，日均消费峰值超过100k+；随后两年，直营电商持续发酵，稳步增长，平台KA客户投资额超过1000万美元。
更具体的说，Taboola的广告形式包括原生图片/文章推荐位、首页、视频和高影响力原生广告位，以及安卓手机厂商合作的新闻推荐位，支持静态图片、动态短片、短视频、标题描述、CTA按钮等。目前，Taboola广告已经帮助不同的电商获得优质用户，提升广告效果。
近日，国际全球化AI整合营销平台MediaGo获授Taboola广告代理，将携手为离岸企业提供创意营销解决方案。
5月26日下午，国际MediaGo和Taboola将联合举办一次活动，向大海揭示新的交通。这个活动旨在用Taboola的个性化营销帮助品牌成长。活动亮点包括:解锁原生广告平台新流量；了解让广告更精准，实现更快增长的新思路；揭示适合跨境电商的内容页面新玩法。
