文|彭倩编辑|乔倩
字节跳动海外电商矩阵又添一员。
近日，字节跳动海外业务Tik Tok在欧洲推出全新电商应用Fanno，这是其继在美国推出抖音购物后，在海外电商市场的又一次布局。
Fanno是独立于Tiktok的新项目，是字节跳动Tiktok电商之外的全新独立的综合电商APP。除了目标市场的不同，两家公司的业务范围也大相径庭。
抖音购物是一个嵌入Tik Tok APP、广告和销售的电子商务平台。它专注于货物的现场交付，还包括购物车和在线支付，这更接近于Tik Tok电子商务的模式。抖音购物只负责前端引流、商品同步、流量数据追踪，而电商的后端环节如收款、商品管理、物流配送等则由合作伙伴shopify、Square等负责。
Fanno的模式更接近传统电商平台。
虽然他们之间没有隶属关系，但他们都将得到Tik Tok交通的支持——一个巨大的交通池。抖音曾表示，其全球月活跃用户在今年9月达到10亿。据美国《国会山日报》网站报道，美国云网络安全服务公司发布的最新数据显示，抖音已经取代谷歌成为2021年最受欢迎的网站。
这两年整个跨境电商市场的爆发，也给了凡诺一个成长的机会窗口。
品多多海外版
法诺目前的目标是做综合性产品和高性价比产品，主要拓展德国、法国、意大利、英国、西班牙等欧洲国家的市场，不包括已经发展了电商业态的中国和美国。
在品类方面，Fanno已经开始销售3C电子产品、服装、美容化妆品、箱包、宠物和健身产品。有媒体报道称，Fanno约有4万个SKU。
从平台的定位来看，目前快速引流主要以低价的形式出现，类似于拼多多和淘宝的国内特供版，也类似于成功出海的SHEIN策略。翻看APP商品的品类可以看到，商城中绝大多数商品的价格都在1欧元到16欧元之间，部分服装、珠宝、手表的价格甚至在1-5英镑。
Fanno还效仿拼多多、社区团购和其他电子商务业务，通过每日打折和促销。除了新用户可以用0.01英镑购买一件商品外，日常“Top Deal”可以获得最高6折的优惠，即低价商品的“折扣”，涉及3C电子产品、美妆、服装等品类。范诺还参加了各种传统推广活动。黑五期间，APP增加了“黑五促销”板块。
在供应链方面，Fanno关注的不是品牌商品，而是大量高性价比的白牌商品。大部分商品来自在亚马逊销售的跨境卖家，也有一部分来自快时尚供应链平台Fashionline。目前服装是Fanno的主要品类——国内服装制造业发达，短时间内更新换代快。
目前海外的几家电商分别是亚马逊、shopify、Shopee、Lazada等。前者主要在美国市场，而shopify则是主打Saas模式，主要为卖家提供支付、物流等服务。Shopee和Lazada是东南亚的主要市场。虽然近几年开始在欧洲布局，但步伐缓慢。
Fanno从一开始就瞄准了欧洲市场，可以避开发展初期在美国非常强大的亚马逊，或者在欧洲迅速打开局面，欧洲还有很大的电商市场机会，没有领先的电商。此前，全球速卖通已经成功打开了一些欧洲国家的局面，例如，其在俄罗斯市场的用户数量已经超过1亿。
与中国市场不同的是，直播送货的购物模式在欧美刚刚兴起，脸书、推特等社交媒体也在抄袭“中国作业”。欧美消费者还没有形成消费习惯，偏爱传统的消费方式。所以，除了抖音购物，字节跳动还需要更接近传统电商的Fanno来满足一些大消费者的需求。
此外，作为Tiktok购物的补充业态，Byte旨在让Fanno承担抖音庞大流量的一部分，以减少商业流量向亚马逊、Shopify等平台的跳转。。
字节的海外电子商务野心
得益于今日头条、Tik Tok和Tik Tok的出色表现，字节跳动之前已经在业务端成功塑造了基本盘，在教育、电商、游戏、企业服务等领域进行布局，不断扩大商业版图。尤其是在电商赛道，作为为数不多的仍有大量流量红利的平台，字节跳动还有很多可能性。
电商的战略地位正在快速提升，尤其是在游戏、教育等其他业务受到政策制约的情况下。36Kr此前报道称，电子商务已经取代游戏成为字节广告收入的最大来源。此外，电子商务还可以通过商品销售让字节跳动获得另一个财务渠道，尤其是在广告环境冷淡的情况下，实现收入的多元化非常重要。据业内人士估计，字节跳动今年的电商销售额在一万亿左右。
除了成立国内电商部门，今年11月底，字节跳动还宣布对企业内部组织架构进行重组，重组后成立了六大业务板块。最重要也是最大的变化是，抖音开始管理海外跨境电商的发展。
跨境电商受到重视。一方面，国内电子商务市场竞争激烈，日益饱和。拓展海外市场成为重要举措。Shopee和Lazada在东南亚发展的如火如荼，与中国本土文化非常接近，同样拥有庞大的人口基数。多年来，欧美电商市场一直由亚马逊主导。Byte这次选择了法国、英国、德国、西班牙和意大利。竞争没有北美那么激烈，但是因为人均可支配收入高，消费力巨大。
另一方面，Tik Tok目前在海外的影响力也足够大，可以为基于字节的电子商务提供良好的发展土壤。
此外，持续的疫情为欧美的网络零售提供了巨大的发展机遇。shein、安科创新等很多中国企业都取得了辉煌的发展。在海外深耕多年的字节跳动自然不会错过这个大好机会。据Sensor Tower最新分析数据显示，2021年欧洲市场电商App下载总量已增至5.72亿次，其中shein在2021年上半年跃居欧洲市场购物App下载量首位。
自今年5月以来，亚马逊的标题对许多国内跨境业务造成了很大的打击。亚马逊强硬的处理方式，加上仓储、配送涨价等各种环节成本的增加，导致很多跨境卖家开始考虑转战其他平台和渠道进行销售。这时候，Fanno也有机会承接来自亚马逊的一波中国卖家。
为了拓展欧美市场，除了前端的电商产品，字节跳动一直在为解决国际物流、货币支付、报关等电商相关业务铺路。包括投资跨境电商Starlink、Patuxen，成立跨境供应链服务商纵腾集团，跨境物流企业iMile。同时，加大与SaaS企业的合作，解决未来海外业务的相关问题。
字节跳动也意识到，通过内容带来流量红利只是第一步，电商供应链等后端环节才是字节跳动更需要攻克的难题。
