最近有头衔的大卖家又有新招了。
据美国媒体The Verge报道，50亿级卖家Patuxen的主品牌Mpow被禁后，找到了“曲线自救”的方法，注册了一个擦边球商标“xMpow MFly”，然后继续销售Mpow的无线蓝牙耳机。
另一家3C大卖家可能也采取了同样的方式。在其品牌被亚马逊禁售后，大卖家将原本由其禁售主品牌销售的几套产品放在另一个品牌“Key Series”下销售，并将品牌名称印在EP-N7耳机的充电盒上。
但媒体指出，Key Series可能已经获得大卖家品牌的授权，以经销商的名义销售其产品。
但是Key系列官网并没有提到大卖家的名字，而是提到了一家名为Primtech的英国公司。
其实这样做的卖家不在少数。换了品牌名称后，他们继续“新瓶装旧酒”，销售被封品牌的原有库存。
上周有消息称，大卖家的品牌似乎被亚马逊恢复了。
但是很多大卖家出来辟谣“还没恢复”。
对此，有业内人士反映，所谓的“回收”不过是这些有头衔的卖家把产品召回自发仓库，然后注册一个新的TM商标，重新创建一个清单，然后销售。
比如在原品牌上加了一个“家”之后，原品牌的库存还是卖的。
大卖家为什么要这么做？
这是因为亚马逊上大卖家的品牌不再是商标符号，而是可以带来大量现金的东西。
比如一个卖蓝牙耳机的大卖家，亚马逊做了“品牌效应”后，很多买家会搜索“蓝牙耳机+品牌词”，快速找到产品链接，直接下单。
这意味着自然流量，高利润订单，真金白银。
所以封号后，大卖家最大的痛苦不是年营收数十亿的店铺关门，而是品牌被抛弃，无法继续享受“大搜索词+品牌词”的天然流量蛋糕。
为此，这些有头衔的大卖家想出了“曲线自救”的办法，继续分蛋糕。
但是，亚马逊支持这种“偷梁换柱”的做法吗？还是严重打击？
从帕丁森的行为结尾可以看出亚马逊的态度。Xmwmfly品牌上架没几天，很快就下架了。
这是因为美国媒体盯上了这些被封杀的大卖家和品牌，一有风吹草动就会向亚马逊汇报。
可见，即使亚马逊想宽大为怀，其操作空也是微乎其微。预计在接下来的时间里，中国卖家作为一个特殊群体，会被欧美人用放大镜盯着看。
事实上，这样做有很大的风险。
亚马逊对已经被封存的品牌实施了事实上的“连坐”处罚。
最近一个深圳卖家的店铺被这个大标题里的标题影响了。卖家为了继续经营，撤销了店铺的牌子，然后在新开的店铺备案。
然而，两家新授权的商店与“已死亡”的商店有关联，它们最终被查封。
业内人士分析，目前如果第二次被抓到刷，判定为“二次刷”，品牌基本会被封杀。而且不是普通的禁令，而是“全球连坐”。
即一旦某个品牌在北美被屏蔽，该品牌授权的全球其他站点的店铺都会被“连坐”屏蔽。
另一种情况，这个品牌下的北美店被屏蔽，其他授权店的相关链接也会被删除。然而，商店仍然可以继续销售其他授权品牌的产品。
这发生在一个卖家身上。卖家北美站店铺因为“二次计费”被删除，其欧洲站也使用同一品牌，全部“入座”，共关闭6家店铺。
▌大卖家品牌可能会被很多买家黑，因为欧美人有品牌“洁癖”
这一次亚马逊的大标题，对这些大卖家的打击是显而易见的。就算卖家想用“迂回战术”，效果也未必理想。
一方面，如上所述，现在媒体和亚马逊都在盯着这些大品牌，大品牌不敢轻举妄动。
另一方面，因为“操纵评论”，消费者对品牌的信任度也大打折扣。这会导致品牌的影响力进一步下降。
美国机构爱德曼公司(Edelman Company)的调查显示，2020年，40%的美国消费者表示，如果品牌背后的公司让消费者失去了信任，无论他们多么喜欢这个品牌，他们都不会再购买其产品。
其中，31%的低收入人群会明确拒绝，40%的中等收入人群明确拒绝，50%的高收入人群拒绝购买已经失去信任的品牌产品。
这可能是因为对于低收入人群来说，一个物美价廉的品牌可以替代的品牌更少。对于高收入者来说，选择性远远高于低收入者。
这意味着，一旦品牌对消费者“失信”，将对其未来的销售产生重大影响。
这对亚马逊上这些大卖家的产品来说是个坏消息，因为它们很可能已经被一些原来的忠实粉丝黑掉了。
除非美国消费者只想买一个能用的产品，否则可能不会有太高的要求。但如果他们想买一个“品牌产品”，就会提出很多“产品之外的要求”。当然，它愿意为此支付溢价。
比如企业关注人的健康，人权，是否有能力改变，是否存在种族歧视等。
如果企业在这些大问题上给予正确的反馈，他们更愿意购买他们的产品，支付更多的钱。
显然，“操纵评论”对美国消费者来说不是一个“正确的决定”。反之，则是错误的决定。被贴上“操纵评论”标签的品牌，在亚马逊上，甚至在整个美国市场上，可能都不会有好日子过。
相反，如果消费者对一个品牌有信任感，那么其中61%的人会自动为该品牌“打广告”，包括向他人推荐、在自己的私人空房间展示该品牌的产品、在社交媒体上谈论该品牌等。
57%的受访者表示会购买他们的商品或服务，即使这个品牌的产品不如其他品牌便宜。
最重要的是，43%的受访者表示，一旦信任一个品牌，他们会保持一定程度的忠诚度，即使该品牌在一些事情上犯了错误，这些消费者也愿意继续信任该品牌。
只是“在某些事情上犯错误”的定义无法确定是否适用于布兰德所谓的“操纵评论”这种违背诚信的事情。
但从侧面来看，一个品牌一旦建成，拥有了一批忠实的粉丝，这个品牌的风险承担能力明显高于不成熟的品牌。
毕竟还是有很多消费者足够宽容，允许品牌在无原则的事情上偶尔“糊涂”。
亚马逊筹集了9.7亿美元
事实上，亚马逊上店铺的品牌价值已经被越来越多的人认可和追捧。
根据Marketplace Pulse的数据，截至2020年12月，亚马逊上的卖家已经累计融资约9.7亿美元。
其中，很多财团都在亚马逊上购买有潜力的品牌。包括鲈鱼，Thrasio，剃刀，卖家X等财团。
德国的Thrasio和BBG等收购财团更愿意关注中国卖家的品牌。
据亚马逊的店铺中介公司Quite Light称，2020年财团收购一个亚马逊品牌需要花费约300万美元。今天，300万美元买不到一个高质量的亚马逊第三方卖家品牌。至少需要500万美元。
说明亚马逊上的第三方品牌越来越值钱了。
●头部品牌集中效应，越靠前越值钱。前50万卖家有5100万条评论。
在亚马逊上，已经出现了明显的头部集中效应。
2020年，亚马逊排名前852的卖家贡献了10%的GMV，排名前3925的卖家贡献了20%的GMV。当比例达到50%时，需要前38785个卖家。
90% GMV是排名前36.77万的卖家，但贡献100%GMV的卖家总数高达167.09万。
也就是说，末端的130.03万卖家占亚马逊卖家总数的78%，但他们对GMV的贡献只有10%，这相当于对于亚马逊来说，最后的130多万卖家店铺，如果全部砍掉，也无法撼动亚马逊的根基。
现在，你明白亚马逊为什么封了卖家店铺了吧？头部卖家贡献的海量GMV，是亚马逊对尾部78%卖家敢于“痛下杀手”的信心。
也证明了卖家的品牌越靠近头部，品牌价值越高。
在这些头部卖家中，中国卖家的比例在逐年增加。
2020年，亚马逊上有50万家卖家店铺，收到超过5100万条评论。截至12月，在这50万卖家中，中国卖家数量占42.3%，仅次于美国卖家的52%。
排名越高的品牌，亚马逊的关注度越高。
在2015年排名前10000的卖家中，活跃三年以上的卖家平均占到84%左右。活跃两年的卖家占89%，活跃至少一年的卖家占95%以上。
中国收购业务负责人徐先生也向egainnews介绍。审核数量，整体评分，品牌是否处于头部垄断地位等。，这些都会对品牌价值的评估产生影响。
这意味着离头部越近的品牌，估值会越高。
深圳亚马逊资深卖家Lee表示，一个真正高质量的亚马逊品牌需要长期的积累。无论评论数量还是畅销书数量。
“短时间内，打评论，冲刺BSR，似乎是快速盈利的捷径。但事实上，缺乏时间积累的品牌是非常脆弱的。”
所以那些称霸榜单多年的头部卖家很少掉队，而那些一开始就很强势的卖家品牌往往后劲不足。要么是被平台“重点关注”，要么是流量和转化率达到一个峰值后，迅速下滑。
总的来说，在今天的亚马逊上，真正用心做出来的品牌的价值远远高于店铺本身。而只注重店铺效益，不在乎品牌影响力的店铺，必然不会被资本看重。
回到原来的问题，在大禁令的背景下，是亚马逊商店更值钱还是品牌更值钱？你有答案吗？请给我们留言。
