【电商选品100讲】选品是电商必备技能！
【选品讲座100】已经写了十篇，关于小白自建网站选品，模仿竞争对手选品，或者通过广告选品等等。内容普遍零散，不利于构建整体框架思维。之后会围绕某个平台发表一系列文章，比如亚马逊精选、知乎精选、淘宝精选或者直播精选。
为什么要围绕平台写文选？
虽然“选货”是电商运营中必不可少的重要环节，但并不是孤立的，而是要结合整个运营体系和所处的平台环境来看待。每个平台都有自己的属性，用户的特点和消费偏好不同，导致同一件商品的命运不同，类似于风水对人的命运的影响。而操作系统就相当于后天通过人工操作改变了一个商品的寿命，让这个商品成功的概率变大。
所以在写亚马逊的选择方法之前，我们先从整体上梳理一下亚马逊的运营框架。这里涉及到两个阶段:第一个是起步阶段，这个阶段任务艰巨复杂。很多人已经在注册账号、选择产品的过程中迷失了；第二阶段是商品上架后的精细化运营。这是关键点，往往决定了一个商品能否推高。生命周期是什么？
[初始阶段]
1个注册账号
1.1你选择哪个站点？
亚马逊现在有三个主流网站:美国、欧洲和日本，以及其他小网站。美国网站是很多创业者的首选，语言障碍小，产品种类多，重点市场容量大。相比欧洲或日本，美国的网站账号更容易注册。欧洲站开业审核严格，需要提交营业执照信息和法人身份信息。如有其他持股超过25%的股东，也应提交资料。另外，你需要开具一些180天以内的账单，比如手机缴费、水电煤气、银行卡账单或者物业费账单。账单上的名称和地址要和卖家后台的一致。欧洲站一旦注册成功，后台有英国、德国、法国、西班牙、意大利五个小站，可以自动打开。但是需要注意的是，德国、法国等国家都需要有增值税税号。这些需要税务代理办理，一般需要3-6个月才能下来，还是比较麻烦的。
但是，与美国网站相比，欧洲网站的某些类别利润更高，竞争更少。另外，日本站接近FBA时，市场容量小，产品利润高，成本低，时间快。比欧洲站更容易注册账号，但是日本对产品质量要求更高，海关检查更严格。1.2如何注册我的帐户？
找投资经理或者亚马逊全球商店页面自己申请账户。找投资经理的好处是有一年的客户支持时间，期间可以问他问题，类似于专属客服；你得自给自足才能注册，所以一般建议用投资经理的链接注册账号。注册账户时有两种不同的套餐。专业卖家一个月收费二十多块钱，需要注册企业。另一种是个人卖家，用身份证注册。两种不同套餐的权限和权重不同，专业版肯定更有优势。
另外，亚马逊的账户无法通过中国的银行收款，需要通过第三方收款，然后转到中国的银行账户。乒乓球/单词优先也可以。可以先在这些第三方注册，然后申请收款账户，再在亚马逊后台填写信息。
2选择
在最初的产品选择中，尽量遵循以下原则，以减少试错成本。
1.尽量选择重量小体积小同时又精致的产品，可以低成本快速试运行；
2.避免选择季节性太强的产品。新手可能对商品的销售缺乏控制，容易导致库存的堆积；
3.尽量避免与大品牌的品类，避免与强手直接竞争；同时也不能选择太冷门的市场，避免市场容量太小；
4.选择细分市场，针对这些人群做高溢价低竞争的产品，让自己成为蓝海市场的掌门人；
5.与同类竞争对手相比，需要打造差异化的卖点。
当然，这里没有太多的实用性，我就分享几个可以快速使用的实用方法。
3寻找可靠的供应商
一般最常见的是1688或者全球速卖通，都是阿里做的。
688是针对国内市场，一般针对企业或者小B端，很多都支持单件发货或者小批量定制。但这些一般物流都是国内首流程发货，不支持国外发货，但也有少数个别供应商支持国外单件发货。
全球速卖通是国际版的淘宝，主要针对全球的个人消费者。货物可以发往世界各地，根据选择的快递，速度有快有慢。当然价格差距也很大。一般来说，邮资是经济的或标准的。
很多跨境合作伙伴会选择全球速卖通作为货源，因为它可以直接配送到全球，试错成本低，可以快速开始交易和试水市场。
如果在1688上找供应商，有几个因素要综合考虑:是不是货源厂家？有牛头吗？有工厂检查吗？公司档案中的基本信息是什么？初步判断后，联系对方业务员，询问货源等重要信息。
在第八篇文章中，有关于如何找到可靠来源的详细描述。请检查一下。
4个亚马逊货架准备就绪
需要准备产品标题描述，五点描述，产品参数信息，产品图片，产品代码。重要的关键词必须嵌入标题语言描述中。此外，语言应该本地化。经常看到一些卖家写的标题用词和当地语言完全不一致。有很多小语种页面都有这个问题，而且很多都是GOOGLE直接翻译的，非常不符合当地的语言习惯。
亚马逊要求产品要有白色背景，通常是1000*1000像素。图像上不应有徽标或其他多余信息。
商品编码是UPC码，淘宝上卖的，几毛钱一个。
如果已经在欧美注册了商标，可以联系客服申请品牌，填写产品信息时可以选择自己的品牌。
亚马逊上传产品图文教程:
https://www.cifnews.com/article/39580
【精细化运营】
5优化列表
列表主要分为三个部分:文案描述、图片展示和用户互动。制作前，我们会对主要关键词下的前40个房源进行调查，分析竞争对手的图片、卖点、用户评论，从而捕捉到用户的痛点，与我们的主要卖点融合，放入房源文案。标题要尽量简洁，符合用户的搜索习惯。
图片展示以卖点为核心，包括用户定位、图片风格、要展示的主要卖点和次要卖点、每张图片表达的卖点和使用场景。
关于客户互动，问答和评论很重要，尤其是评论。买东西要不要看看别人的评价？可以在脸书群里发帖寻找买家，说明合作方式，双方同意后给出寻找产品的关键词和方法来评价产品。
6.库存和FBA库存
亚马逊有两种送货方式:FBM和FBA。FBM是卖家自提，即买家下单后，卖家直接从自己的仓库给买家发货，不需要亚马逊；FBA由亚马逊发货，也就是买家下单后，由亚马逊的仓库打包发货，所以在此之前，商品要送到亚马逊的国外仓库，这是FBA的第一物流。他们负责将国内商品批量送到亚马逊的国外仓库。商品上架时，可以选择哪种发货方式。如果选择FBA，亚马逊会帮你分配仓库。另外，你要按照亚马逊的要求准备好装箱单和标签。如果数量或标签有误，货物到达亚马逊仓库后将不会收到。
根据货物运输方式的不同，有海运、空运输、快递等。海运最便宜，但时效也最慢，一般在45 -60天左右。
亚马逊物流配送图文教程:
https://jingyan.baidu.com/article/f3ad7d0f514cbf09...
7 CPC广告
是每次点击CPC Cost Per Click的缩写，也就是按点击计费。
计费机制:
在同一时间段内，一台通过UV登录买家账号的电脑，多次点击同一广告的同一搜索词，算作一次付费点击。如果你点击同一广告的两个不同的搜索词一次，就算作两次付费点击。
四大广告流量入口:
-PC端自然搜索广告位
-PC端关联广告空间
-移动终端自然地搜索广告位。
-与移动相关的广告空间
都说广告是一门玄学，我们这些新手最快的方法就是看看竞争对手的广告是怎么做出来的，用了哪些关键词和图片，怎么选择，然后有意识的收集到素材库里，再上传优化。当然，我们找职业投手是有条件的。
8评估安排
前期稳定榜的评价很重要，重点是打磨整体上市，提高转化率。你可以去脸书集团发帖找人，送产品或支付少量费用。尽量不要直接发链接给对方评价，这样不仅容易被抓，而且对房源页面的关键词权重也没有很好的表现。
比较常用的是评价+广告协同，通过主要关键词搜索广告，然后从广告页面输入订单。除了优化广告数据，提高广告排名，另一方面还可以增加评价的真实性，降低被抓的风险。因为自己找评价需要时间，条件允许其他方面擅长，这部分其实可以承包给第三方，需要根据自己的条件权衡。
9站内推广
亚马逊还有很多活动，比如黑五，会员日，网络星期一等等。对于新品，一定要重视活动，这是产品快速推高的好机会。
10站外推广
可以使用FACEBOOK、YOUTUBE、TWITTER等社交媒体。要受欢迎，或者可以加入各种联盟，请联盟成员帮忙推广。站内推广还是站外推广是一个非常大的话题。如果需要更深入的了解，可以搜索:顾小北的博客或者微信官方账号小北的倾诉。内容很全面很干货。
整体的操作框架已经梳理好了，但是在工作中，每个环节都需要细化到实际步骤，每个环节都需要根据操作结果进行优化。
我的理解是，无论做什么样的产品选择，都要先了解自己想要停留的平台，梳理好运营的整体闭环，再去思考针对不同赋能人群的不同产品选择方式。毕竟小白的打法和团队不一样，小团队和资本运作也不一样。
知己知彼，百战不殆。
