最近关于选拔的文章很多，原因只有一个:选拔太重要了。
新手卖家更是如此。
当你注册店铺，准备各种配套设施的时候，你还不知道自己应该经营什么样的产品。
尤其是当前欧美疫情，新手卖家的选择广度和宽度在疫情的影响下严重缩减。
之前卖家计划的很多产品因为疫情不得不改。
但是，疫情终究会过去，国内疫情会过去，国外疫情也会过去。
在这段时间里，你可以只是学习关于亚马逊运营的各种知识，不断拓宽自己的知识储备。当疫情过去，天气平静，这些知识一定会给你带来不一样的收获。
这里还有一个广告。最近开了自己的亚马逊私圈。加入我私人圈子的朋友可以在私人圈子里看到各种干货分享。任何亚马逊的问题也可以直接在私圈问我。
圈子里没有广告，没有吹水人，只有干货，经验，问题解答，各种资源。具体加盟方式请关注文末。
在跨境卖家的购买渠道中，线上和线下在不同的时间扮演着不同的角色。
记得很多年前，我做生意的时候，几乎每个月都要跑线下工厂开发货源，这是必须的功课。
但随着时代的发展，采购逐渐从线下转向线上，线上采购成为卖家的标配。
在网购中，1688占据绝对领先地位。亚马逊在中国的新手卖家大多已经在1688网站购买了第一批产品。
688网站为跨境卖家提供的商业模式主要有两种:
1.自送业务。
自发货在亚马逊平台上也叫FBM业务，即卖家自己发货，对应的是亚马逊负责的FBA业务。
为了方便自提跨境卖家，拓展跨境业务，688网站之前推出了“海外代理”业务。
打开1688网站，直接进入“跨境专享”界面。
在跨境专属界面，选择“跨境商机”选项卡。
然后选择“海外机构”选项卡。
在这里，你可以看到1688网站上所有可以在海外分销的产品。
这些商品按照不同的类别排列，卖家可以从左边的类别列表中选择自己感兴趣的商品。
这个海外代理对跨境卖家有什么便利？
假设我们选择了一款围巾产品，这款产品在1688上的进价是5元左右。
如果我们下拉产品页面，点击“跨境商机”，就可以看到产品畅销全球哪些国家。
从上图可以看出，这款围巾的热销国家大概集中在美国、俄罗斯、东南亚、西欧。
再往下，我们可以看到这种产品直接海外分销的成本。
我们可以看到，当毛利率设为50%，其他费用设为5%时，该产品到美国的运费成本为14.55元，预计产品价格为6.51美元。
可选择用于产品交付的物流路线将显示在左上角。不同的产品有不同的运输渠道，每个产品至少有两种物流渠道报价，卖家可以自主选择。
那么这款产品在亚马逊美国的价格是多少呢？
拿一个价格适中的休闲卖家来说，这个产品的价格是16.69美元两双。
可以说利润率还是很高的。
想做这个产品，只要点击“海外代理”，各种证件直接办理。
1688商家会直接对产品进行包装和贴标，然后直接从工厂寄给国外客户。
很多1688商家甚至准备了图片包，方便卖家。
对于亚马逊卖家来说，这种方式非常方便快捷，不占钱，也不用自己动手。
然而，这种选择商品的方法的缺点也是显而易见的:
1.自送流量小，可能会上传很多产品，不会发。
2.产品图片、产品本身等因素，如果不注意，都有可能导致侵权。
3.商家的发货速度很难控制，自助发货店的业绩可能会受到影响。
第二，我们再来看1688产品的另一种选择方式——FBA方式。
在亚马逊平台上，有四个清单可供卖家参考。1688也有两个列表，也可以供没有选品想法的卖家参考。
在跨境专用页面的“排行榜”部分，我们可以看到各种类别下的两个榜单:畅销产品和销量增长最大的产品。
这些热销商品基于阿里巴巴近30天的跨境卖家购买数据，具有一定的权威性。
卖家可以根据左边的不同类别对产品进行整理，可能会找到一些挑选产品的思路。
如果你找到一款产品，想在1688上找到该产品的所有供应商，也可以使用1688提供的“同款开发”功能。
该功能将在1688上充分挖掘和展示与本产品相同的产品，可以省去你很多产品开发的工作。
比如我很看重一款欧美流行的女装，想在平台上找到这款产品的其他卖家。
首先你需要复制这个产品的URL链接，然后打开“同款开发”。
进入产品链接，点击“搜索”，就可以在1688上找到该类型产品的所有供应商。
如果想开发其他风格，也可以点击旁边的“相似来源”继续搜索。
此外，在1688提供的阿里指数大数据中，也可以看到这些女装具体哪些款式比较畅销。
今天的分享希望可以给没有想法的卖家带来一些具体的思路。
更多干货，欢迎来我的亚马逊私圈。
