作为数字中国的重要孕育地和实践地，2021年福建省数字经济增加值达到2.3万亿元，增长超过15%。同时，全省在用互联网数据中心4.2万个，整体规模领先。
在这种朗朗乾坤的数字化发展趋势背后，是福建云计算市场创新趋势的不断加强:游戏、教育、电商、制造等领域的本土企业。不仅进一步推动了区域产业升级，还被云产业赋予了“云加速力”的标签。
以游戏产业为例，占全国游戏企业近5%的福建游戏企业成功进入全国第一梯队，同时也为本土企业转型上云提供了极具参考价值的发展价值。
厦门汉为软件技术有限公司CEO吴丹东“就目前的游戏产业而言，包括福建在内的厦门，对云端的需求非常强烈。我们的客户有近七八成来自互联网行业。其中，游戏公司对云的认知和实践最具代表性——云是连接线上创新的最佳手段，云是实现流量突破的创新武器，云是加速全球业务的路径！“厦门韩伟软件科技有限公司CEO吴丹告诉IT生态权威信息平台Weiduan.com。
带着市场的东风已经到来，云转型合作之旅已经开启。
厦门韩伟软件科技有限公司成立于2016年，专注于为企业客户提供一站式云解决方案，并提供本地化、全方位的技术支持服务，旨在成为国内领先的公有云咨询及解决方案提供商。
事实上，厦门韩伟的“云基因”在公司起航时并不像现在这样成熟。
当时，韩伟的业务集中在数据备份和灾难恢复市场。然而，随着市场需求的日益“云化”，云技术带来的优势，如大幅降低IT支撑系统成本、加快应用部署、快速响应市场需求变化等，从根本上颠覆了行业用户和韩伟对业务转型的思维。
另一方面，国家政策也让有志于云转型的企业看到了“春风”:厦门市“十四五”规划和2035年远景目标纲要指出，要大力发展软件信息、动漫、游戏等数字服务出口，加快发展跨境电子商务等新型外贸业态和模式；厦门市工业和信息化局将在2020年提供云补贴，符合条件的企业将获得最高50万元的补贴...
因此，“与云同行，顺势而为”成为厦大韩伟向云转型的新起点！
吴丹东强调，云价值从业务端激励着他和他的团队:2021年，韩伟与厦门物联网协会举办行业会议。在厦门韩伟了解到云业务的优势后，一家生产智能门锁的小企业立即在会上与韩伟达成合作意向——借助云服务拓展海外市场。
此次合作也直接让厦门韩伟深刻感受到云平台合作伙伴亚马逊云技术的赋能价值。
“一个企业走向海外并不容易，但亚马逊云技术带来的平台支持，让很多离岸企业觉得云简化了，云技术才是王道”。吴丹东说，“拥有这样一个智能门锁的SMB企业，如果从头到尾搭建一套海外系统和服务，需要一到两年的时间，周期长，难度大。有了亚马逊云技术的服务资源，几乎1到2个月就能把想要的云服务全部连接起来，效果立竿见影。”
据Weiduan.com介绍，通过亚马逊云技术的全面赋能，厦大韩伟已经服务了中国东南地区超过100家客户，涉及制造、教育、矿业、生物制药、零售、互联网、游戏等多个行业。
对于行业来说，亚马逊云技术的优势是熟悉的，例如超过200个类别的广泛而深入的云服务，全球245个国家和地区的基础设施服务，业界领先的安全合规理念和实践，过去15年服务全球数百万客户的实践，以及来自全球10万多家合作伙伴的解决方案。
对于吴丹东的韩伟团队来说，厦大韩伟选择亚马逊云技术进行云服务转型的主要原因来自于四个关键点:
一是亚马逊云技术在云计算领域的领先地位；第二，韩伟科技认同亚马逊云科技的创新文化和客户至上的理念；第三，韩伟看重亚马逊云技术完善的合作伙伴培养机制；第四，亚马逊云技术还拥有完善的市场分成机制——它鼓励合作伙伴为最终用户服务，让合作伙伴真正获得“商机与发展机会空”的成长价值。
“在与亚马逊云技术合作之前，韩伟还考察了其他云服务提供商。相比较而言，亚马逊云技术整体优势明显，合作门槛也较高。但我们坚信，有挑战的路也是有壁垒的路，我们团队积累的技术细节完全可以通过亚马逊云技术的考核。现在回想起来，当时的选择也是正确的。过程艰辛，但成绩喜人。”吴丹东的证言。
经过近两年“亚马逊式”的磨砺和成长，韩的“收获的快乐”真正体现了一种意义:付出就是回报，赋能就是回报。
首先，在云能力赋能方面，能力认证已经成为厦大韩伟应对挑战和突破的计策。在韩伟团队看来，亚马逊云技术能力认证的高度和含金量不仅处于行业顶尖水平，其审核方式和科学严谨性也更具权威性。
“我们需要提交近100份审核文档来获得认证。同时，新加坡的第三方专业审计机构也将通过近4到8个小时的视频会议对厦大韩伟的工程师进行考核，难度和跨度都是前所未有的。”吴丹东强调。
据悉，目前韩伟公司已经通过了两项关键能力认证:亚马逊云技术的Oracle能力认证和迁移能力认证。两者含金量都极高。它们一方面代表了韩伟团队的技术飞跃，同时也证明了亚马逊云技术赋能韩伟的生态成果。
其次，在技术赋能方面，韩伟也依托亚马逊云技术的技术团队构建了一系列行业解决方案。
例如，2020年1月疫情爆发期间，在亚马逊云技术和韩伟的共同努力下，韩伟为集美大学计算机工程学院搭建了教学实验云平台，满足了师生随时随地的云培训、云实验需求，支撑了“云课堂”模式的高质量运行，有效保障了学生“不停课，不停学”。
平台采用亚马逊云技术的无服务器架构，完全颠覆了传统软件平台的部署和开发方式，仅需一个月即可搭建完成。与传统实验室相比，该平台实现了零机房、零运维，综合成本降低90%。
更重要的是，这个项目让韩伟真正认识到了云的敏捷和高效，以及云原生应用的创新价值。
第三，在商机分享方面，亚马逊云技术将定期与厦门韩伟分享商机。通过商机分享，亚马逊云技术使韩伟能够第一时间掌握市场动态，准确把握行业内的商机。值得一提的是，亚马逊云技术的合作伙伴渠道经理和BD销售团队每周都会定期和厦门韩伟的团队一起回顾和分析商机，指导后者如何拓展客户和提升业务能力。此举曾被称为亚马逊云技术“深入团队，注入核心”的支持举措。
值得一提的是，厦门韩伟加入了亚马逊云技术全球解决方案提供商计划和中国解决方案提供商计划，并将其自主研发的海外接入加速解决方案放在亚马逊云技术市场上，以拓展其全球销售渠道。
据悉，厦门韩伟自2020年1月获得亚马逊云技术高级合伙人资格以来的两年多时间里，已经拓展了100多家客户，涵盖互联网、传统制造业等7个行业。特别是今年，厦华韩伟的业绩增长非常快，6月份提前完成了年初设定的业绩目标。
“得益于亚马逊云技术的不断赋能，厦大韩伟有了自己的赛道，获得了差异化的竞争力。”吴丹东强调:“亚马逊云技术今年推出新的合作伙伴路径后，厦大韩伟可以选择多个服务和软件并行的合作伙伴路径，拓宽服务覆盖面”。
行业的机会在扩大和增值空，云解决方案的创新凸显了创新能力。
行业项目业绩是最能体现云解决方案提供商业绩和能力的试金石，厦门韩伟也不例外。
在吴丹东看来，深入行业拓展机遇挑战频出，但业务过硬，能力凸显！
这既有自身的增长动力，也有亚马逊云技术的赋能。
比如Yeastar星纵公司，就是帮助传统制造企业转型的生动例子。
作为云系统交换机制造商，业务主要面向海外市场，员工700多人，去年营业额达到3亿多。早期，Yeastar只做硬件产品，不涉及软件服务。随着数字化转型，Yeastar开始通过开发统一的企业通信系统，逐步构建整体解决方案，拓展海外市场。
在拓展海外市场的过程中，韩伟技术团队的云创新价值得到了发挥:协助Yeastar使用亚马逊云技术和云服务的全球网络架构，优化Yeastar统一通信系统的访问延迟，并将其速度降至毫秒级。
此外，在稳定性和高可用性方面，韩伟还帮助Yeastar搭建了不同可用区域之间的容灾系统，可以保证同一区域内的秒级切换。在该应用中，韩伟和亚马逊云技术团队通过详细总结架构描述文档，进一步排除了客户在服务咨询中对系统SLA服务水平的疑虑，并与客户进行了容灾演练，让项目大放异彩。
据悉，Yeastar从2020年开始加快全球化进程，海外业务增速保持在80%以上。
再比如韩伟和亚马逊云科技的合作:这个案例是一个著名的女性App，厦门本地品牌。在数据隐私方面，它非常重视合规运营，特别强调遵守欧盟的《通用数据保护条例》——即确保用户可以在不同地点登录并享受App的便捷数据服务，同时满足各个地区的法律要求。
厦门韩伟技术团队和亚马逊云技术架构师一起分析运营逻辑，在亚马逊云技术的全球数据库服务Amazon DynamoDB的技术能力上选定技术支撑点。最终的落地方案有效地解决了客户的痛点:用户在访问系统时可以就近验证自己的登录，但实时数据更新和隐私数据可以安全地提取、保存和使用在用户的存储区域。
值得一提的是，随着三方合作的深入，这款女性用品App在今年开始将所有海外大数据平台迁移至亚马逊云技术:摒弃了原有的国内闭源大数据分析平台，基于亚马逊云技术的亚马逊Glue和亚马逊红移搭建了大数据分析平台，其可行性达到99.999%，大大减轻了运维团队的压力。同时数据分析性能提升2倍，运营决策部门效率提升50%，保证各种组件的创新。
从云服务实践的角度来看，行业合作案例充分表明，在亚马逊云技术的不断赋能下，厦大韩伟不仅完成了自身的华丽转身，成功转型为云，更致力于利用云的优势，共同推动东南地区企业在云中寻找新的增长点。
吴丹东介绍，韩伟还计划基于亚马逊云技术打造MSP解决方案，为客户提供一站式云服务，携手亚马逊云技术，加速福建及东南地区企业出海，进一步打开走向世界的大门。
