最近，亚马逊卖家被“统称为渡劫”。最近又有一家势头不错的公司不幸倒下了。
据业内人士透露，福建某跨境电商公司CEO在工作群里发布了清算裁员通知。据了解，在过去的两个月里，该公司被亚马逊的产品链接，造成了巨大的损失。为了及时止损，决定倒闭清算。
5月，该公司一款吸尘器的主链接被亚马逊移除；6月，一款洁牙器链再次下架。
这些被封杀的产品本来每个月可以给公司带来几十万的利润。
产品下架后，回款希望渺茫，人员闲置，有可能工资发不出来。因此，公司决定从7月1日起进入清算阶段，届时员工可以“不必在公司工作”。
根据CEO的信息，原来公司五年内IPO的目标现在已经不可能了。
“egainnews”两次致电该公司询问详情。截至记者发稿时，该公司并未给予正面回复。
该公司成立于2017年。大股东和法人代表除了在公司任职，还是一家美容服务公司的股东和监事，持股30%。
公司创始人是新锐90后。还受邀在亚马逊开启官方“跨界新力量”活动，并作为“亚马逊新力量”代表发表演讲。
内部消息称，公司6月1日仍有新员工，6月8日起公司资金开始断裂，迫使部分员工在降薪和辞职之间做出选择。
不过，上述消息并未得到当事人证实。更多细节以公司正式通知为准。
根据其通知，该公司已经成立了一个专门的评估小组。这个标题可能还是和违规评价有关。显然，违规评价已经行不通了。在接下来的时间里，做好产品的选择和合规经营尤为重要。
自亚马逊对深圳一线卖家“开刀”后，二线三线卖家也被下架并封号。
如今，封号的野火继续蔓延，更多的中小卖家账号中招，遭受了大小不一的损失。
大卖家账号被封后，很多员工顿时陷入无所事事的境地。在帐户恢复微薄的情况下，即使开了新店，也需要很长时间才能筹到。
在这种情况下，很多大卖家只能忍痛割爱，裁掉一批员工。
部分员工因为在大卖家公司“镀了一层金”，一时间成为中小跨境电商的目标。有些只有半年工作经验的本科生，收费最高可达2万元。
甚至有一家跨境电商，面试时被大卖家原员工开出了100万的期望薪资。
一些中小型公司似乎对来自大卖家公司的人才有一种执念，愿意提供比原公司更高的待遇。
有一家公司甚至发出通知，“吸纳大卖家公司伤心欲绝的运营人员，增设龙华亚马逊美国站负责人一职，有爆款创作经验。基本工资可以翻倍。旺季的话，可能能拿到十几万。”
01账号，倒一个大卖家，我们对亚马逊的依赖有多大？
亚马逊封其头部品牌称号的活动从4月30日就开始了，至今仍没有停止的迹象。
据业内人士透露，某年营收6亿的服装卖家，主账号90%的链接都是在Prime Day期间被移除的。
同时，深圳某公司被查封后，解除了与高校毕业生的就业协议。
一家3C卖家已经裁掉了700多名员工，公司只剩下不到200名员工。据报道，公司的一名员工被解雇后得到了一笔补偿金。
另一名消息人士称，数十万个账户正在“排队等待审查”。该消息需要亚马逊官方进一步证实。如果属实，那么这波封号潮至少会持续到年底。
当一个品牌被屏蔽时，往往会伤害卖家，甚至导致破产。跨境电商对亚马逊的依赖有多高？它们被密封后有多脆弱？
事实上，无论是大卖家还是中小卖家，都高度依赖亚马逊。亚马逊的一个小动作就能让所有人胆战心惊。"
以一棵树为例。2020年，其在亚马逊上销售了15.25亿元的产品，占其总收入的32.12%，是其最重要的销售渠道。
泽科技的情况更惨。其2020年在亚马逊上的销售额超过45亿元，RAVPower和VAVA等多个品牌在亚马逊产生的收入占公司总收入的很大比例。
根据E网披露的2020年上半年信息，期末欠款较为集中，亚马逊排名第一，欠款总额为1.33亿元，占比59.72%，也就是说亚马逊平台上有1.33亿资金被滞留。
从侧面看，亚马逊也是易贝最重要的销售渠道。
《维多利亚时报》在其招股书中甚至列出了历年来通过亚马逊销售的比例，其营收占比远远超过一半。2020年上半年，通过亚马逊销售的产品比例甚至高达64.04%。
以人体工程学产品闻名的Loctek，其营收渠道也严重依赖亚马逊。2020年，其通过亚马逊的收入为7.2亿元，占总营业收入的37.75%。
被业界视为成功典范的Anker就更不用说了，其2020年的营收有68%来自线上营收，线上营收的98%以上来自亚马逊销售。
大卖家还这么依赖亚马逊，更何况一些中小卖家只有几个简单的产品线，只有一个品牌，都是靠亚马逊销售。
厦门3C的卖家Hans向egainnews报告说，他的公司主要收集两三种产品。这两三款产品做到了品类的畅销，也正是这些主打产品将支撑2020年近千万的利润。
一旦这些产品被亚马逊查封，汉斯公司就会受到伤害，甚至退出市场，申请破产。
从5月份开始，汉斯公司的运营每天都战战兢兢，如履薄冰，生怕一觉醒来收到亚马逊的小红旗。
为了降低风险，这些产品韩从不做灰色运营，所有流量都是靠CPC广告、站内外优惠券、参与秒杀、调价积累的。
但我还是不能完全放心，因为亚马逊经常出现“误杀”现象。这个大标题传播得太广，必然会伤害到池塘里的鱼。
郑州卖家陈女士坦言，现在亚马逊上没办法铺太多线，尤其是夫妻店和三两个人的小团体。
精力有限，没办法用篮子管理。
过度依赖亚马逊显然已经成为很多跨境电商卖家的“难言之隐”。虽然没有明说，但是明眼人都知道。
02所有利润都有现货。
面对大卖家为什么能“一个品牌被封杀”，陷入破产危机。有业内人士认为，库存积压是非常重要的原因之一。
亚马逊本身也进入了“重库存”阶段，各大卖家动辄备货上亿美元。一旦账户被封，这些股票将全部留在亚马逊仓库，要么继续烧高额仓储费，要么只能一键丢弃。
有很多大卖家，就是因为积压的库存没有及时清理，导致最后破产。
2020年4月，亚马逊邓林仓库泄露的一条消息显示，仅一周时间，亚马逊仓库就有12.4万件商品被标记为“已销毁”，而在商品较多的情况下，一周内可能有超过20万件商品被标记为“已销毁”。
据调查，亚马逊每年销毁数百万件商品。
这些被销毁的商品中，有近一半可能是中国跨境电商卖家提供的。
过度备货和积压正在一步步摧毁跨境电商企业，也是悬在以亚马逊平台为主要销售渠道的卖家头上的一把剑。
以一棵树的母公司天则信息为例。2020年末，天则信息的存货商品账面余额高达12.43亿元，存货跌价准备约8410.4万元。
所谓存货跌价准备，是指库存积压在仓库里，卖不出去的产品。一次都卖不出去，只能降价甚至销毁。
原定IPO的赛维时代，2020年上半年存货余额高达3.46亿元。
2020年末，大易百网存货账面余额达5.54亿元。
奥森电商的情况稍微好一点。2020年上半年库存商品账面余额约为2.02亿元，减值准备仅为66万元。
这些股票只是大卖家的一堆不定时炸弹。销量好的时候，卖家要准备更多的货，才能赚更多的钱；一旦滞销，连主力店都被亚马逊封了，这些滞留的库存就是烫手山芋，成为压垮跨境电商卖家的最重稻草。
03亚马逊不值得“托付终身”？
很多卖家把亚马逊店铺当做自己“发财”的生意，但实际上更多的卖家意识到，一旦过于依赖亚马逊，“命脉”必然会被亚马逊夺取，被杀被夺，被别人宰割。
针对长达数月的大卖家封号潮，一位业内人士表达了自己的看法:
除了“远离灰色手段”这种老生常谈之外，业内人士还认为，亚马逊不应该算事业，电子商务也不应该算事业。
无论是亚马逊，独立站，还是整个电商环境，都只是一个销售渠道。真正的职业应该是在自己熟悉的领域建立自己的品牌，亚马逊不适合做品牌。参考亚马逊的黑箱、快速流量和品牌黑洞:卖出30亿件商品，离品牌还有多远？
通过对某个行业的深入了解或者在服务领域的精耕细作，让消费者认可你，记住你。口碑传播，即使不在某个平台，也能很好的生存。
摆脱亚马逊的束缚，是卖家完成从“卖货”到“建立品牌”的重要一步。
SimilarWeb统计了2020年美国流量增长最快的15个DTC品牌，仅这15个品牌在2020年的月总访问量就达到了981.8万。
更别说耐克、苹果这样的超级现象级品牌了。
面对亚马逊，耐克敢于干净利落地退出，因为继续留在亚马逊更不利于其品牌发展。
事实上，在跨境电商行业，有两家标杆企业——安科和Shein可以很好地解释其中的差异。
Anker已经在欧美消费者中做出了自己的品牌。只要是亚马逊触及的区域，平均每三个人就有一个人知道Anker这个品牌。
但是，如果亚马逊封杀了Anker品牌，Anker还能是市值600亿的Anker吗？高度依赖亚马逊的渠道已经限制了Anke进一步发展的增长空。
另一方面Shein，品牌官网3-5月访问量4089万，已经基本实现了流量的自由。对于两种模式的对比，可以参考安科的“硬核”和SheIn的“有毒”。10年努力，差额2000亿。为什么？
更重要的是，大部分流量来自于直接访问网站，搜索相关关键词进入官网。
第三名是付费搜索。
简单来说，Shein在没有“平台约束”的情况下，一步步成长为一个平台。但是安克，还在平台里打转。
当然，安科已经是一家优秀的跨境电商，这是不可否认的。
亚马逊或许是一个很好的销售渠道，但显然，我们不应该把所有的品牌梦想和职业生命线都托付给它。
