我之前说过，几万美元足够创办亚马逊了。
结果我被人鄙视，被人嘲笑，被人攻击。
那么现在已经2020年了，创业几万块就足够做亚马逊了吗？
什么是不够的？是采购成本高，物流成本高，还是推广成本高？
除了受疫情影响的短期物流成本，其他成本都不高。
反而上架的产品宣传费用比以前下降了，因为现在基本不赠品了。
2020年，几万启动资金，亚马逊，完全没问题。
有些人还是要吃醋，但是要有理有据。
看完这篇文章的数据分析再来。
做个人亚马逊需要多少启动资金？
有朋友说，
我想做兼职，没那么多钱投资。我只有一万块钱。我能做到吗？
有类似疑问的朋友不在少数。
一万美元，差不多，但不是不可能。
下面简单分析一下资金紧张的情况下如何启动亚马逊。
有哪些省钱的策略？
先做一道数学题。
如果一个产品售价20美元，每个月卖出1000件，月销售额2万美元，利润约6000美元。
那么需要多少资金来支撑这个产品的正常运行呢？
资本=常备库存*产品成本
如果抱着空的运气，大概需要15天左右，包括亚马逊收到货架的时间。生产周期10天，加5天以防意外。
那么从你下单到产品上架大概需要30天，也就是你的供货周期。
也就是说，一定要在还有1000的时候下单，否则有断货的风险。
所以你需要库存两个月。
如果你的售价=4倍的落地成本，那么一个20美元的产品的落地成本不会低于5美元。
资助= 2000件*5把刀= 10000美元
也就是说，一个月利润4万元的产品，至少需要7万人民币才能正常运转。
所以，在你开始之前，你应该先想清楚你的目标。
如果你只有1万元可以投资，就不要想着赚回10万。亚马逊不是在赌博，投资回报率也没那么高。
投入1万元，你的目标可以是每月5000元。
如果你想月入5万，那么你的投资需求不是1万。
随着你的资金逐渐积累，当你有更多的资金可以支配的时候，你的操作空间空就会越来越大。
同时，你也积累了足够的经验。这个时候如果做一些更赚钱的产品，钱包会鼓得更快。
这个过程一定不能这么快，浮躁的人做不到
摆正心态，把早期的小打小闹当成一个学习和积累经验的过程。这个时候赚钱是次要目标。
有了经验和积累的资本，你没有理由不赚钱。
资金紧张怎么做？以下是具体策略，前面的不是废话。
保持头脑清醒，正确设定目标。
从概念上来说，我们应该避免全垒打产品。
一个产品月入10万有可能吗？
也许，这样的产品还有很多。
但如果你只有1万启动资金，还是省省吧。一万块钱支持不了全垒打。
预算紧张的时候，一定要避开那些销量/利润令人羡慕的产品。
如果你想吃一个大蛋糕，你必须有一个坚硬的钱包。
1.在选择上
请注意以下几点
A.寻找单价低的产品
单价低的产品最明显的优势就是需要的启动资金少。
具体看这篇文章。
便宜的商品可以让你一个月赚10万。
B.寻找轻便小巧的产品
降低物流成本
头部物流，尤其是空运输，会在落地成本中占据相当大的比重。
如果你预算紧张，一定要避免重货和大甩卖。
C.不要选择月销量过大的产品。
月销量高意味着你要多备货才能保证这个产品的正常运转。
既然缺钱，你的目标应该是“轻度囤货”产品。
一个月卖200元，你可能只需要备货500元就能保证持续发货。
一个月卖500块，可能有1000多块的常备库存，资金占用很大。
D.选择质量一般的竞争对手的上市产品
图片美术和视频拍摄，这个支出比例不是很大，但是如果你预算紧张，很容易捉襟见肘。
如果对手房源质量一般，说明你不用花太多钱在照片拍摄和视频制作上也能竞争。
如果你有摄影和PS的基础，连摄影美工的钱都省了。
2.操作上
A.瞄准长尾关键词
与其说是长尾关键词，不如说是“竞争不大的关键词”。
*长尾词只是一个成语，竞争不大的关键词不一定是长尾。
小竞争意味着你不用在推广上花太多钱。
如何判断产品的竞争实力，看这里。
如何筛选产品关键词？
做同一个产品，可以有不同的切入点。
如果资金紧张，可以选择一个竞争不大的词。
越是竞争的字，排名的成本越高，难度越大。有可能你挑了一个大字，花了一万块钱却没拿到首页。
而你选了一个小词，可能不费吹灰之力就在首页花了1000块钱。
大利润当然高，但前提是你必须上头版。如果上不了头版，你前期的努力就白费了。
如果你预算紧张，意识到这一点很重要。
B.学会有效利用站内广告
站内广告是性价比最高的推广工具。
学会高效的使用这个工具，你可以用更少的推广成本获得好的效果。
很多人上来学站外引流，facebook广告。
看似高大上，但对于新手来说，意味着烧钱。
任何时候，基础都是最重要的。
想跑之前，先走稳。
3.供应
A.回到数学题，供货周期越短，需要的流动资金就越少，所以我们会尽量缩短供货周期。
选择轻薄小巧的产品。
轻产品意味着你可以出货空货，你可以更快的补货，你的供货周期会更短。
选择交货时间短的产品。
产品越复杂，交付周期越长。
很多简单的产品，厂家都有现货。
不需要提前预定，财务压力也会减轻。
寻找交货时间短的供应商。
同样的产品，不同的供应商，供货能力也不同。
有的工厂很小，订单多一点，所以发货能力跟不上。500块要半个月很正常。
如果能在保证产品质量的基础上找到快速稳定的供应商。
可以大大缓解你的财务压力。
B.协商一个较低的最低起订量当然是一种省钱的方法。
同样的产品，有的厂家要求MOQ1000起订量，有的要求300起订量。
如遇资金紧张，可以选择单价略高，起订量小。
4.一个例子
一万启动资金怎么分配？举个简单的例子，主要目的是给你一个思路。
产品成本:10件/件
物流费用:5件/件
落地成本:15/件
第一批数量:300
产品费用:4500元。
推广费用:2000元人民币。
剩余的3500元用于第二次补充。
最后，最重要的是开始。
资金不足可能是阻止你创业的一个理由。
但是真正阻止你起步的不是钱的问题。
几万块钱就能入手。
没有几万块钱，一万块钱也能起步。
没有一万块也可以从几千块开始。
一开始也没那么难。你把自己吓跑了。
仍然有许多朋友在寻找“完美”的产品。
也许在你找到你所谓的“完美”产品之前
性已经消磨殆尽。
必要时需要完美主义。
但是在产品的选择上，完美主义是不可接受的。
谨慎选择产品，但有时，我们需要一种“我什么都不在乎”的态度。
