每个亚马逊卖家都想要一辆车——金色购物车。亚马逊大约80%的销售额是通过buybox产生的。换句话说，抢了亚马逊购物车购买框就等于抢了订单！
金色购物车和普通购物车有什么区别？
亚马逊的购物车严格来说是高级销售资格。亚马逊上的每件商品都有一个“买家购物按钮”。不管是个人卖家还是专业卖家，不管是不是FBA发货，我们的商品都有“买家购物按钮”。
只是这个购物按钮不配叫:购物车，也不是我们常说的购物车。充其量只是一个按钮，但必须存在。
想要购买非黄金购物车产品的买家需要点击按钮。
买家购物按钮最后点击跳转看下图添加商品。
跳转页面黄金购物车不需要第二次跳转，直接一键购买。只要买家点击添加到购物车，页面就会自动跳转到卖家的店铺，带有这个购买框。
黄金购物车对于同类商品，亚马逊显示的金色购物车是系统推荐的最佳商品，所以大部分买家会直接点击“加入购物车”的黄色按钮。购买框位于单品页面的右上方，是买家购物时最方便购买的地方。
黄金购物车页面可见，buybox的展示份额对卖家的转化至关重要。
那么成为BuyBox卖家的基本条件是什么呢？
1.拥有专业卖家账号。2.卖家需要是特色卖家。特色卖家的要求是卖家需要在亚马逊上有2到6个月的销售记录，ODR低于1%。3.商品必须是一手的、翻新的或二手的。BuyBox的标准又不一样了。4.必须有现货，否则BuyBox会自动转给第二个卖家。5.新账户一般会在3个月左右获得黄金购物车的权限。
亚马逊的黄金购物车的算法很严格，目前也没有明确的解释。一般来说，购物车是根据产品和店铺的综合性能指标来给的。你表现得越好，你得到购物车的机会就越大。
如何整体优化门店和产品，长期抢占购物车？
01从分销模式来看，采用FBA可以增加获得Buy Box的机会。
分销方式基本分为FBA和FBM。通常选择FBA，不仅发货快，而且准时发货率高。考虑到来自亚马逊的“消费者利益第一”，可以大大增加获得buybox的途径。
相反，FBM需要在各项指标上表现良好，并具有巨大的价格竞争力，才能与FBA卖家竞争。此外，注册SFP计划的FBM卖家也可以为购物车争夺战增加一个砝码。
FBM要注册SFP计划，需要连续30天的指标满足以下条件:①优先配送订单的准时送达率至少92%；②为至少94%的优先交付订单提供有效的跟踪代码；③优先发货订单取消率小于1.5%。
2.发货时间1-3天。
发货越快，买箱中奖几率越高。
交货时间最好保持以下指标:①准时交货率高于97%；②交货延迟率低于4%；③为至少95%的订单提供有效的跟踪代码。
03着陆价格
价格因素是亚马逊在考虑是否给卖家购物车时首先考虑的因素，也是影响购物车可用性的最重要因素。最终价格是指售价加上运费和税。
提醒大家，低价不一定能拿到Buy Box，尤其是在业绩不佳的情况下，但如果所有卖家业绩相当，低价确实能提高Buy Box的胜率。
04订单缺陷率
订单缺陷率由三个不同的指标组成:差评率、A-to-Z索赔率和信用卡拒签率。卖家分别从短期和长期分级。理想情况下，订单不良率应保持在1%以下。
05退货不满意率
当买家申请退货时，卖家需要快速反应并提供解决方案。退货不满意率包括负面退货反馈率、延迟回复率和无效拒绝率。亚马逊希望通过这些指标压制索赔和负面反馈，让卖家不断完善这些指标。
抓住机会
抓住合适的时间，有效管理自己的时间，在别人睡觉的时候抢购物车。
7.提供尽可能详细的产品信息。
当我们所有的影响因素都差不多的时候，产品页就是赢家。给消费者最全面的产品知识的上市，就赢了。此外，我们可以更准确地对我们的产品进行分类。分类越细，我们面临的竞争对手就越少。对于我们来说，获得购物车的时候排名提升的概率就越高。每个子类别都会帮助我们筛选出一批竞争对手，帮助我们更容易地提高产品的排名，降低获得黄金购物车的难度。
08.努力提供优质服务。
亚马逊有6300万Prime用户，已经超过非Prime用户。当消费者选择屏蔽“非Prime”商品时，那么所有不提供Prime服务的商品将没有机会出现。在条件允许的情况下，应尽可能提供Prime服务。
需要认清的是，黄金购物车随时可能被其他卖家抢走，所以持续优化是关键。如果你发现购物车不见了，基本上，你遇到了以下问题。
01 价格调整不合理02 lsiting 信息不稳定例如合并listing或拆分变体，变更listing类目，都是导致购物车消失不见，被其他卖家抢走的重要因素。03 差评多04 被亚马逊买家
