昨天，亚马逊连夜发布通知，宣布一项重大改变:亚马逊的黄金购物车不仅支持“追加购买”，还支持“比价”。一旦购物车主人的产品价格高于特定竞争对手的最低价格，消费者前端的“添加购物车”按钮就会变成“查看所有购买选项”按钮，消费者可以通过该按钮比较列表下的所有卖家选项。
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同时，亚马逊将在卖家平台上增加“定价状态”页面，卖家可以通过该页面查看商品的定价状态，并为卖家推荐更具竞争力的价格。
“买多”改成“代购”是鼓励还是抑制价格战？。
如果购物车主人的价格不是最低的，“附加”功能很可能会变成“买买买”功能，这意味着不占购物车的卖家有更多的展示机会。关键是购物车的主人是不是最低价。
这是什么意思？
1.价格战变得更加激烈。
业内人士普遍认为，亚马逊此举是赤裸裸地鼓励卖家与卖家的价格战。如果你不是上市购物车的主人，就只能看着别人卖货，自己喝西北风。
但现在只要价格调整到低于购物车主人的价格，前端就有机会显示“查看所有购买选项”。买家可能会在看到你的低价时购买你的产品，然后从中分一杯羹。
对于占据购物车的卖家来说，为了维护自己的购物车，将不允许出现“查看所有购买选项”按钮，拼命拉低价格。
这样会加剧价格战的恶性发展，而亚马逊会坐视老虎打架，让买家和渔民一样从中受益。
2.亚马逊不鼓励没有底线的价格战。
一些观察家认为，亚马逊并不倾向于鼓励价格战的结果。
1.增加流量分配:一旦“附加”变成“购买”，那么不是购物车主人的卖家将会有更多的展示机会，这意味着更多的流量被分配，从而让更多的卖家接触雨露，从而有助于盘活和扩大整个亚马逊生态系统。
2.恶性价格战危及平台生态:如果流量获取的机会总是优先给出价最低者，那么价格战就会向不可控的方向发展。届时，为了维持微薄的利润，卖家将不得不偷工减料，投机倒把，用大量低价产品充斥平台，从而损害用户体验，这将导致整个平台的逐渐衰落。
一直以“洞察用户心理”和“尊重用户体验”为出发点的亚马逊，不会毁了自己的饭碗。
所以亚马逊可能会在一定程度上把价格战控制在一个相对合理的范围内。
“定价状态”页面明确了抓取购物车的价格条件。
“定价状态”页面，其实也在一定程度上提示了卖家，价格战控制到什么程度比较合理。
Haiyiguan.com查看了卖家的背景，页面如下图:
通过图片，我们可以清楚地看到，“定价状态”页面清晰地显示了几条信息:
1.商品名称
2.商品定价问题
3.现价
4.竞争价格
有两条关键信息:定价状态和竞争性价格。前者告诉卖家定价存在哪些问题，后者告诉卖家调整到这个价格会更有竞争力。
问题来了。当卖方知道某个价格在市场上有竞争力时，他会把价格调整到建议价格吗？价格越低一定越有竞争力？
在此，有业内人士向Lanhaiyiguan.com透露，这个建议价格可能会比市场均价低一点，但不会低太多。原则上，亚马逊虽然鼓励卖家提供更优惠的商品，但也应该维持在卖家能“赚到钱”的水平。否则，亚马逊将失去供应端的根基，成为市场平衡的破坏者。
本质上，亚马逊希望卖家提供的产品不仅便宜，而且质量高。低价无利润，卖家只能偷工减料，不利于亚马逊的长远发展。
影响购物车抓取的因素。
其实在这个新变化出台之前，大部分卖家基本都很熟悉如何抢占购物车。大致有以下几个因素可以影响购物车的抢占:
1.商品价格；
2.配送物流；
3.账户活动；
4.客户绩效反馈
总的来说，在这次改变之前，亚马逊对什么样的卖家能抢占购物车有一个相对客观的判断。虽然价格和FBA分布权重较大，但也能综合考虑卖家的整体销售情况。在价格差距不大的情况下，健康优质的账号明显比新账号和劣质账号有优势。
这一改变之后，亚马逊相当于开放了选项:卖家可以选择是否让购物车显示“购买”，这样买家就可以从更多看起来一样的商品中进行选择。
结果是:即使你占据了购物车，你也不一定是最终的交易者；购房者更应该为自己的选择负责。亚马逊不再负责将具体商品直接摆在买家面前，而是让买家自己判断选择。
一些内部人士向蓝海·关彝透露。com认为这将加剧竞争力低的产品被淘汰的速度；卖家增加了购物车的展示控制权，会加剧竞争，同时也会逐渐导致整体产品价格降低。
对于卖家来说，这个消息只能说是喜忧参半。
为亚马逊自营产品留一手？
在发给卖家的中文通知中，亚马逊使用了“高于特定竞争对手最低价格”的字眼，但对于这个特定竞争对手指的是谁，并没有明确的解释。在英文通知中，是选择竞争者，被选中的竞争者。
有业内人士理解，“特定竞争对手”是指在同一房源下销售的所有卖家，而不是在不同房源销售相同产品的其他卖家。这是一个合理的解释。
其他业内人士认为，这个“特定竞争对手”可能是为亚马逊自营产品铺路。也就是亚马逊自己卖卖家的产品。一旦在竞争中不占优势，亚马逊可以自行出招，降低价格，开放产品选项，让买家自行选择。
这样做，既不会打破亚马逊的既定规则，也不会让亚马逊的自营吃相显得太难看。同时增加自身产品在买家面前的展示机会，一举三得。
如果是这样的话，那么黄金购物车的这个变化就有些“咬”了。相比之下，Yiguan.com·蓝海更倾向于认为亚马逊此举中的“特定竞争对手”是指所有在同一列表下销售的卖家，而不是亚马逊的自营特权。
结论:无论是为亚马逊自营铺路，还是加速淘汰竞争力低的产品，这一次亚马逊的动作都不算太大，直指卖家的销售生命。希望卖家朋友们能精神饱满，积极思考应对方法。毕竟在亚马逊的路越走越难的同时，亚马逊的市场也在成倍的扩张。未来很长一段时间，亚马逊将是跨境电商卖家的主战场。
