2019年是慧聪集团亮点不断涌现的一年:一级火箭战略的全方位发展，二级火箭战略的清晰规划，三级火箭战略的稳步推进，各个层面的相互协助，共同为企业赢得了辉煌的一年。回顾过去，展望明天，刘军始终相信，凭借清晰自信的发展道路、宽广包容的发展视野、脚踏实地的团队执行，公司在新的一年里能够稳步前进，实现更深层次、更全面的发展。从头到尾，路就在脚下。为了与集团全体员工分享过去一年的发展成果，明确未来的战略方向，刘军总经理写了一封公开信，献给这里的所有慧聪人。
亲爱的慧聪人:
时光荏苒，光阴荏苒，我们又到了年底。回顾2018年1月17日，我们提出“做中国领先的工业互联网集团”的愿景，到现在已经23个月了。
在愿景目标的路径分解上，我们明确提出了“投资+孵化”的模式，支持六条垂直跑道的自主发展，并将其作为集团发展的一级火箭。再者，今年也是捷报频传的一年:继中关村在线融资，第一条垂直跑道估值25亿之后，第二条垂直跑道中墨国际也以10亿估值脱颖而出。在此，我代表慧聪向中国模特队表示祝贺！
与此同时，其他四条垂直跑道也日趋成熟。我们将继续用事实来诠释这一理念:“在供应链有机会重塑的领域，在服务重要的领域，在商业模式创新的领域，通过很好地应用互联网工具，‘创业公司’有机会胜出！”这就是慧聪的产业互联网方法论。
行业优先:与中关村在线打通“行业+互联网”全链路。
在一级火箭的维度上，我们本质上做的不仅仅是“互联网加工业”，更是“工业+互联网”。目前，中关村在线正在从领先的科技传媒公司快速转型为新科技零售公司。经过两年的努力，我们预计在2020年用SaaS工具连接超过15000家中小型企业，形成一个庞大的线下网络。依托中关村在线深度评测能力，我们有能力快速识别有竞争力的产品；此外，我们还以合资的方式引进了香港科技大学参与研发的领先净化器品牌“新山”；接下来，我们将通过中关村在线强大的媒体影响力公布更多有竞争力的产品，结合我们线下数万个小B集群，进一步打通从选品到媒体，从营销到销售的全链路。
未来我们会有更突出的能力，为厂商提供媒体、营销、销售等环节的立体化解决方案。同时，大力加强与科技大产业“All in小程序”战略的合作和主动联动:通过聚合中关村在线深度服务科技产业的强大流量能力、媒体能力和业务运营能力，进一步提升中关村在线围绕上游厂商、下游渠道和消费者的服务能力。所以我对中关村在线未来的飞跃充满信心。
走向物质银行的未来:中国模型国际大有可为。
从发展速度来看，中模国际的快速成长是一个“奇迹”。自去年5月慧聪入股以来，短短一年半时间，中国模式展现出惊人的利润增长能力，为本轮投资的第一笔10亿估值打下了坚实基础。
本质上，在一个技术不断进步迭代的传统高毛利行业，中国模式通过自营建立标准，通过平台和服务聚合上下游客户，通过“自营+平台”，正在向“材料银行”的新模式快速迈进。
截至目前，中国模型团队规模已超过400人，吸引了中国建筑、中信证券、中民投等一大批优秀人才。我对中国模具的未来非常乐观。此次融资后，我们将坚定大力发展平台业务。我们不是物资租赁公司，而是行业的“物资银行”。
向着更全面、更深入的数字解决方案时代，赵信正在前进。
在过去的一年里，我们的第三条垂直跑道，赵信股份，正在经历一个从量变到质变的过程。除了保持在产品标识方面的权威领先地位，还成功为多家头部企业提供了安全稳定的产品生命周期管理解决方案。从智能溯源、智能生产、渠道管控到智能营销，赵信正通过众多头部客户的实践积累和迭代优化，为客户提供更加标准化的数字化解决方案。2019年，我们预计数字解决方案的收入将首次升至50%以上。
未来，我们将继续扩大技术研发和产品营销的投入，在日益腾飞的数字化时代，为更多企业提供产品全生命周期的优质解决方案。
构建全产业链电子商务信息服务新模式:棉联进入“上升轨道”
第四垂直跑道棉联也在2019年实现了快速发展，收入和利润同比大幅增长。通过“自营+撮合”的线上交易服务、线上金融服务、银企直连的支付结算服务、大数据应用的数据信息服务、“第三方+合作”的仓储监管服务、物流配送服务，快速生成了以大数据应用为支撑、以线上交易为基础、以供应链融资服务为核心、以仓储配送为支点的全产业链电子商务信息服务新模式，极大地提高了产业运行效率，构建了。
工商联领队龚，行业背景深厚，作风稳健。2016年以来，棉花合资公司每年的年复合增长率都超过100%，从未出现过坏账，尤为难能可贵。稳定的盈利能力让我对棉联的发展充满信心。
购物中心:不要忘记你的首创精神，帮助成千上万的小B客户获得价格更优惠的产品。
在我看来，于志国团队的回归，促成了慧聪第五垂直跑道商场的快速发展。我们有信心今年的收入增长有望超过100%。
在我的创业经历中，极简的商业逻辑辅以强大的执行能力，一直是创业型企业崛起不可改变的规律。商城的本质其实是超级平台链中重要的二级平台，聚集慧聪多年积累的几十万小B家电客户，通过买手的强势运营，形成对上游的议价能力。所以，我们敢于承诺效果，同时也更了解产品信息。不是“按效果付费”，而是“免费无效果”。本质上，我们更专注于分销链，以帮助小B客户获得价格更好的产品。未来随着消费的进一步扩大，我们空的空间会更大。
孵化和塑料成型:深化和渗透工业产品的优秀模板。
第六垂直跑道买塑料是慧聪行业公司孵化的典型案例。负责该业务的郭锡鸿是慧聪深耕行业20年的杰出代表。团队持股两年以来，BuyHuasu在为化工行业提供线上交易场景的同时，也为从业者提供了行业的百科服务——优料仓，以及开店的小程序服务——智慧店铺。因为交易服务，我们迭代了化工行业的交易指数产品，积累形成了行业性的专家智库，再汇聚形成了化工行业信息库。这些都是我们行业积累的宝贵资产，也满足了广大行业从业者的刚性需求。
站在这个维度，买塑料是慧聪加深和渗透大部分工业产品的绝佳模板。凭借深入的信息服务，公司2018年实现年交易服务50亿元，现已初具规模。
未来，我们处在一个巨大的蓝海市场，市场规模超过10万亿，小B数量惊人，只要我们继续深耕，保持创业激情，我们就可以购买和塑造未来。
从头到尾，拓展梦想:推进两级火箭战略慧聪网
我在慧聪工作的前两年，重点关注和支持我们的一级火箭，配合深谙行业痛点、拥有强大行业背景的团队输出慧聪的互联网能力，采用“扶而不乱”的方式，深度孵化垂直行业。我相信，一切都要从容易的事情开始，从头到尾开始，回归商业本质，回归“产业+互联网”。我们还是一个小规模的创业型公司。在今天的市场和环境下，回归最初的发展才是理性的。虽然慧聪可以靠一级火箭成为一个优秀的企业，但坦白说，我的梦想远不止这些。在这个工业互联网时代，我想做一件大事，就是我们的二级火箭strategy-HC.com。
举个例子，如果标杆小米、一级火箭、垂直行业都可以算是小米生态链公司，未来，希望他们成为各个领域的专业平台；二级火箭慧聪网可以算是“小米手机”。我一直在想，汽车之家40%的销售收入来自线索，也就是14000家4S门店付费，产生30亿收入。相比之下，慧聪网的巨大价值并不仅限于卖家的产品库和SKU。我们应该思考的是，如何利用我们庞大的询盘和线索，通过“人工+智能”的方式，形成买卖双方的深度匹配。从单纯服务卖家，收取会员费的盈利模式，升级为服务卖家和买家的双轮驱动。
所以，在我的理解中，慧聪网的核心竞争力不仅仅是数字指标，而是有效查询和线索的数量。我们要在“人工+智能”的方式下足够的功夫，去突破这个“点”，去放大线上线下，在技术、产品、人工的强运营中。
每个企业的本质需求是有效的商业机会，这是我们的核心价值。同时，我们需要更多地与头部企业合作，以极简的方式帮助我们的客户将店铺开到更多的地方，形成更多的人脉。所以我理解慧聪网的核心战略是“面向中小企业的服务平台”，核心价值是面向企业客户的“管理和运营多店基础设施”。
我们为客户提供更多的商业机会，同时帮助他们更方便地做生意。我们之所以给客户提供更多的应用工具，是为了让客户的体验更加便捷。同时，我们也需要深刻认识到，我们没有能力做所有的事情。所以在工具方面，我们不必自己开发，而是要“张开双臂”，与他人合作。只要客户体验能变得更好，我们可以暂时不赚钱，可以做中小企业的应用商店，打通从联系人到工作台再到线索的链条，成为与卖家、产品库深度匹配的成功引擎。
一、二、三级火箭协同工作，前景看好。
经过两年的努力，我们的一级火箭已经成型。
2019年10月19日慧聪网周例会上，我要求大家做好三年规划，大力加强投入。因为我始终相信，工业互联网平台公司是有可能支撑起亿万梦想的。未来三年，我会自己“赤膊上阵”，在这件事上全力以赴。其中，二级火箭是慧聪“从十亿美金公司到十亿美金公司”的关键一步，值得我们最后一站。
慧聪的三级火箭是金融科技，就像阿里创造蚂蚁一样。今天我们的三级火箭虽然基础还很薄弱，但是是趋势驱动的增长。未来，随着垂直行业互联网的成功建设和慧聪网的重塑，金融将找到新的机会和增长点。
在金融之上，如果能还原中小企业真实的经营数据信息，结合国家小微发展战略的要求，结合银行和传统金融服务的痛点，结合小微对金融的刚性需求，就有机会成为一个非常有价值的专注于服务中小企业的信贷管理平台。对于这项工作，我们还处于计划和准备阶段。
最近，中国模型开始了新一轮融资，这对我们来说是一个小小的成就。借此机会，我写了这封信给你。展望未来，我们的梦想远不止于此。我和慧聪，都在这个产业互联网的时代，又要重新出发，遥望前方的星辰大海。我一直怀揣着实现百亿企业的梦想，希望在这里实现。
千里之行始于足下。策略一，实施九。强大的执行力是保证我们战略实施和理想实现的基础。今天，道路非常清晰。我们需要的不是“做”，而是“做到位”；我们不会“因为看见而相信”。相反，所有伟大的梦想，伟大的企业，都是“因为相信而看见”。
在此，非常感谢以永红、晓东为首的核心管理团队，感谢不辞辛劳的3000慧聪人。让我们一起努力，做一个工业互联网的伟大企业！
慧聪集团董事局主席
2019年12月底
