2019年12月12日下午，慧聪集团参加“格隆汇全球投资嘉年华2019”路演。集团投资关系总监魏松女士应邀出席，并就慧聪集团对产业互联网的理解、目前的布局和未来规划进行了充分的现场交流和分享。以下为本次路演纪要:
一、集团对工业互联网的理解和整体战略定位
慧聪集团2003年在香港中小板上市，2014年9月转到香港主板，2017年9月纳入深港通。集团是行业内最早提出“工业互联网”概念的企业。2018年1月17日，董事长刘军先生提出用互联网和数据赋能传统行业，重构价值链，帮助中小企业提升效率、降低成本，愿景是成为“中国领先的工业互联网集团”。
该集团希望用技术创新赋能传统行业，重建价值链以提高效率，加载服务，并帮助客户做生意。核心是帮助中小企业完成业务重塑的过程。集团以“平台+资源”为支撑，以“投资+孵化”的方式，寻找最优秀的行业专家，提供品牌支持、金融、数据、流量、技术、投融资等全方位支持。，并用航母型支持舰队作战，以最快的速度做工业互联网的孵化器。
以时间为节点，慧聪集团希望打造“三级火箭”模型实现落地。
目前一级火箭覆盖六大垂直赛道，工业品:中模国际、连冕、麦华素，消费品:中关村在线、冰火商城，安全溯源:赵信。
二级火箭是集团面向中小企业的服务平台，以运营27年的慧聪网为核心载体。
第三级火箭是金融科技，为中小企业提供供应链金融解决方案，是支撑垂直赛道快速发展的后盾。
二。“一、二、三级火箭”商业模式介绍
1.“两级火箭”慧聪网:中小企业管理服务平台
在三级火箭模型中，二级火箭中的HC网络是核心。因为慧聪入行27年，服务63个行业，注册用户2500万，日查询超10万，日曝光1000万，日物流配送5000万。
集团仍在积极拓展慧聪网的产品布局，今年上半年取得了新的进展。先推出销售线索的互联网工具“慧聪好友尊享版”，后与爱采购达成深度战略合作，共建产品“慧精彩”也同步上线。同时，慧聪也出席了今年5月22日的腾讯全球数字生态大会，并推出了联合产品“慧企通”。6.18慧聪网采购节也同步启动。7月24日，亿帆开放CRM平台上线，与慧聪网达成战略合作，共同宣布亿帆“支点计划”。
慧聪网整体策略分为前台、中台、后台三个部分。前台基本上就是一个展示产品信息的平台。比如在腾讯、JD.COM、今日头条、360、搜狗、神马、Aauto Quicker等平台，慧聪网都可以帮客户开店。作为一个创业者或者中小企业的创业者，你早上可能做的第一件事就是打开慧聪网，这样你就可以在一个统一的平台上管理十几家店。
慧聪网的中间平台是有一些工具支撑的，比如交易线索、售后服务、物流、金融工具等。例如，B2B交易需要定制每个合同。在线交流的过程中，这些信息都会被记录下来。做单的时候，关键信息会一键自动生成合同模板。在这个模板上，中小企业可能会做一些修改，可以记录聊天内容，省时省力。当然慧聪网对所有有用的工具都坚持开放策略，相当于苹果生态系统中的很多app或者合作伙伴。
后台是慧聪网的核心。慧聪拥有更多询价数据，可以精准匹配买卖需求，服务买卖双方，实现双向驱动。
2.“一级火箭”:六条垂直跑道
赵信股份:物联网安全溯源数据服务
赵信是业内最大的商品数据身份管理服务提供商。它每年有超过150亿的数字ID发放，1.5亿的消费交互，这其实是一个核心数据。基本上可以想象这是一个C端的消费数据，1.5亿次存在于赵信提供给商家的数字化解决方案平台上。
赵信平台合作客户超过5000家，其中品牌客户超过2000家，经销商和终端零售商超过10万家，覆盖渠道人群超过50万人。同时，作为参与国家行业标准的创客之一，拥有100多项知识产权，30多项专利。
赵信股份主要构建两个产业形态，一个是数字身份的管理；另一个是安全溯源解决方案，可以实现从厂家-配送-经销商-终端门店-终端消费者的全生命周期管理服务。
在这个过程中，以线上线下相结合的方式，运用全生命周期管理模式，推进生产优化、物流跟踪、渠道管控、品牌保护、消费者精准营销。比如阿胶企业会在驴耳朵上贴一个二维码。即使已经制成了阿胶，仍然可以追溯到上游的养殖场。如果有什么问题，比如这个驴皮是马皮，可以进行有效的追溯+问责。
至于这方面的客户，同济堂有阿胶，同仁堂有安宫牛黄丸。石化、食品、母婴用品、酒类等。是赵信的前五大客户。
中关村在线:推动科技媒体向新型科技零售平台转型
众所周知，“中关村在线”是中国最大的科技媒体门户网站。今日头条硬件科技板块的视频或文章很大一部分来自中关村在线。作为科技产品的内容生产者，其核心竞争力在于挖掘产品的亮点，以文章或视频的形式输出，然后遍布网络。JD.COM、腾讯和今日头条也将给予他们的内容很大的权重。
平台除了提供信息服务，还可以直接交易，货源是第三方渠道，比如JD.COM、天猫或者附近的手机店，这些渠道的原评价文章都来自中关村在线。
凭借原创内容制作和用户基础的优势，集团正在推动其从科技媒体向新科技零售平台的转型。一是依托SaaS工具，连接B端商家，实现反向定制，以爆款营销策略快速打开市场；第二，线上+线下结合，线上导购和推广，线下体验和购买推广。目前集团已经连接了7000家B端零售商，明年的目标是达到15000家。
商城:全国家电零售店综合服务平台。
和“中关村在线”一样，“拿货商城”也是消费品赛道的领先平台，在家电方面做得不错。目前合作伙伴包括格力、JD.COM、海信、万和、TCL、美的。其商业逻辑，简单来说就是依靠APP或小程序做供应链和渠道，SaaS工具帮助品牌商家推广和赋能。在这个过程中，它构建了一个新的O2O零售社交电商平台，帮助B端商家实现零资金、零库存、零零售，但和中关村在线还是有些区别的。
中关村在线依托SaaS工具定制管理逆向供应链；“拿货商城”是基于APP或小程序的社交电商平台。
中国模型国际:工业产品优势赛道上的材料库
在目前的经济环境下，中国模型国际，一个工业电路，是在一个非常好的增长优势电路。最开始是自营物资租赁公司，现在已经发展成为物资管理银行。管理的第三方材料主要有铝膜板、爬架等。拥有自己的技术、管理和团队，有能力制定行业标准和项目运作，然后输出给下游施工方。同时，平台还推出了供应链金融服务。
“铝膜板+爬架”绿色施工的趋势之一是兼顾经济效益和社会效益。就使用寿命而言，以前用的木模板大概只能用六七次，铝膜理论上可以达到80-100次。就施工标准而言，采用铝模板体系后，施工过程可采用全穿插施工方式，实现了建筑主体、装饰、地下室、园林的同步穿插施工。并且取消了二次抹灰工序，不仅可以从根本上避免渗水、空起鼓等施工问题，还可以提前6-8个月交楼，大大缩短整体开发周期，缩短开发商回笼资金的时间。以前的模板或者爬架都没有统一的标准，各厂家互相搭配。
今年，已经建了800栋大楼。这个数字在你看来可能微不足道，但在业内已经是了不起的规模了。毕业典礼和服务同时进行。虽然是在一个很传统的行业，和房地产有关，但是是高科技行业。
棉花:营收超50亿元的双子星之一。
同是工业电路出身的，最大的优势在于其创始人龚。
先生，曾任商务部棉麻局局长、中储棉总裁助理。后来成立中国棉花网，并担任CEO。然后他自己创业了。棉花联盟是他的第二次创业。
就其盈利模式而言，一方面客户需要向棉花联合会缴纳15%的保证金，然后平台会向全国棉花交易市场下单。全国棉花交易市场将为棉花联合会提供80%以上的账期。作为提供给客户的一个账期，棉联会在这个过程中支付高达5%的资金。另一方面，平台帮助上游客户卖货赚取服务费。目前棉联团队只有40多人，但今年营收将超过50亿元。
买塑:营收50亿的第二个双子星。
买塑料是中国塑料行业的代表性平台。目前上海钢联是标杆，因为它也有数据、信息、交易平台，是之前慧聪网孵化的塑化团队做的产业平台。塑料市场非常巨大，SKU总额约10万亿元。其实很多平台上可能只有几个或者几十个品类。塑料买家制造的类别包括PVE、PVC和太保粉。
最新数据显示，目前平台上注册供应商超过8万家，咨询用户超过3000家，交易客户超过6000家。移动端日均PV 1.8万，订阅人数达到8万。PC日均PV超过42000，目前营收已经超过50亿元。
平台的收入来源主要分为三部分，一是信息广告。比如可以在上面做视频营销。二是数据产品。模型和数据的结构化产品是在一些大类中开发的，比如下游厂商的数据，可以指导上游调价。现在已经和中石化开发了指数交易平台。目前这个还没开始收费，但是集团说以后有希望。第三是交易。之前的买买模式，部分是个体户。
3.“三级火箭”金融科技:垂直跑道的后盾，供应链金融解决方案的提供者。
金融作为慧聪集团“三级火箭”的核心板块，将承载“一、二级火箭”垂直轨道和慧聪网产生的大量中小企业数据。截至2018年11月，工商注册企业约1亿家，其中中小企业约8200万家。这些企业在支付和融资的风险控制方面仍然面临挑战。以贷款为例。8200万家中小企业，能拿到融资的只有700万到800万，占比不到10%，而且可能都是抵押贷款。
该集团旨在为金融机构提供有关中小企业的可靠交易数据，帮助机构提供风险控制水平和运营效率，同时也帮助中小企业获得多元化的金融支持。目前国内企业很难从税务角度准确评估企业的经营状况，但通过对交易数据的跟踪分析，可以在一定程度上准确把握。比如有5000万货值，可以通过出货量来判断经营情况。另外，通过平台的上游采购订单，也可以大致预测经营状况。
目前，一些购买化工塑料的客户已经得到了相应的支持。比如购买化工塑料的白名单客户，可以从民生银行获得最高50万元的贷款，正好满足了中小企业的资金缺口。棉花是通过全国棉花交易市场提供的供应链金融服务，大概80%的额度给客户。
以后有可能和更多的银行合作。核心路径是基于海量数据，各垂直赛道的目标客户，以及银行等金融机构的基础风控能力。
三。金融概论
今年上半年集团营收达到69.6亿元，比预测高出7%，业绩还不错。一般集团会提前一个月做预测。上半年出现了减值。两家合计约8600万元，为非现金变更。
目前，财务报告分为三个业务组。科技新零售事业群营收4亿元，较去年增长48%。智能事业群收入61.1亿元，较去年增长100%。平台组收入4.42亿元，较去年增长14.5%。就营收占比而言，高达88%的最大份额来自智能产业事业群，这基本上是我们的垂直赛道。平台及企业服务事业群为慧聪网，新零售事业群约为6%。
四。问答环节
Q1:慧聪的两个工业互联网公司是由一个集团还是投资公司控制的？
答:一个是孵化项目，一个是投资项目。现在两家都是集团控股，持股比例分别为51%和60%，分别是棉联和买塑。
Q2: B2B互联网行业一直没有走出大公司，所以在国内没有市场，也没有成熟的模式，或者说真正实现突破需要什么条件，或者说现在还在路上？
答:一些成熟的企业已经走出国门，比如Salesforce。因为国外更侧重于营销，Salesforce的CRM系统催生了其他业务，客户也愿意为这个系统付费。目前在国内，企业为制度买单还是很难的。我们也做SaaS，但如果你帮他通过销售商品获得回扣，这是可以收费的。
目前有以下几种盈利模式:
一是信息广告，但众所周知，宏观经济下滑，大厂投资萎缩，需要新产品。
第二，帮他卖货，做逆向供应链，像我们中关村在线转移技术新零售。
第三，可以帮助B端商家收集和采购商品，重构其供应链结构，通过互联网和数据的手段，有一些代表性的，如棉协、塑购等。
第四，通过物资银行的模式租赁第三方物资，中国模式现在管理资产达到5亿元。
