有这么一群人，每天背着一个包满大街问人要不要POS机，免费办理。
有这么一群人，在地铁口或者超市门口摆个桌子，喊着POS机免费。
有这么一群人，微信朋友圈全是POS机广告，免费送货上门，上门安装。
众所周知，资本市场不是绝对自由的，POS机也是硬件设备。既然是硬件设备，生产它是要成本的，为什么要免费赠送呢？因为利润，因为POS机交易会产生手续费，前期把机器送出去，后期兑换产生的手续费可以为他们贡献利润。
作为一个付出十年的老兵，来说说这些利润是怎么来的，能有多少，会不会有坑。
首先，我们都知道POS刷卡会产生手续费，那么手续费是谁定的，怎么定的？不得不提一个文件，国家发改委、中国人民银行《关于完善银行卡刷卡手续费定价机制的通知》。
每个人都可以搜索并找到原始文档。上图是文件重要部分的截图。我们以标准商户的POS机为例，列出最简单的场景:
小张用自己的招商银行信用卡在拉卡拉的POS机上消费。这台POS机费率0.6%，刷卡金额1万元。然后就是60元的手续费。
大致交易流程如下:小张在拉卡拉的商户POS机上刷卡，商户通过POS机向拉卡拉发送消费请求，拉卡拉通过银联系统向招商银行发送消费请求。招行首先判断信用卡账户是否充足，如果充足，将从持卡人账户中扣除，然后通过银联系统返还给Lacarra。拉卡拉会将成功的消费信息返回给签约商户的POS机，同时开具证明，小张完成消费。按照银行的正常流程，第二天，各大银行通过在央行开仓实现资金的调配。招行把钱结算给银联，银联把钱结算给拉卡拉，拉卡拉再把钱结算给商户。
整个流程和手续费的分配我画了以下流程帮助大家更好的理解:
从上图可以看出，如果标准商户的费率为0.6%，POS机对应的支付公司可以获得9.75元，也就是说，如果这台POS机上没有1万元的信用卡交易，银行可以获得47.5元，银联可以获得8.5元，支付公司可以获得9.75元。那么文章开头提到的那些人的利润其实就来自这9.75元。当然，支付公司会给自己留一些利润。因为规模大，他们一般会把批量利润让给下面的经销商，比如9000美元。下面的经销商会通过分校的模式把设备分销出去，最终落地到商家手中。但是，各级都赚到了这个刷卡手续费的份额，只是多多少少的问题。越是上游，可能的利润就越少，因为他们的量大。刷卡手续费的份额在这个行业被称为“分润”，这也是为什么这些人要免费办理POS机的原因，因为他们赚的是后期的分润。只要客户在用这台POS机，就会有源源不断的分润，而且还是被动的。
有的同学可能会问，才一万块就能赚八九块，太少了吧。怎样才能月入过万？我们举一个具体的案例来说明。我们来分析解读一下某支付公司的具体招商政策，给大家算清楚这笔账，看看他们是如何月入过万的。
像往常一样，首先发布策略:
这是某支付公司某产品的终端价格。代理商只需要第一次拿到10个终端，就可以有独立的平台成为代理商，然后拓展自己的商户。也就是说，想成为POS机代理商，只需要交390元，就能获得10台机器。安装完成后，您可以继续获取它们。成本很低。然后往下看:
每个终端设备都有一个独立的序列号。后台可以看到这些序列号，也是手机APP。通过手机APP，可以设置每个终端的服务费。服务费可以设置为0元、100元、200元。设置服务费后，商家需要支付服务费才能正常使用。然后商家支付服务费后，服务费会通过代理商APP以返利的形式返还给代理商，但返利比例为8%，所以100元中返还给代理商92元，200元中返还给代理商184元。当然，0元里的服务费是不会返还的。可能有朋友会问，39块钱的机具是不是不回来了，用户交的服务费去哪了？我们往下看。
上图提到的激活返现，提到了终端绑定当天，这台设备必须有100元以上的信用卡或扫码交易。不管是不是冻结，都会以39元返现给代理商，也就是说这台机器付出的39元成本会回来。
再看截图中提到的交易奖励，也就是说，开机31天到60天，第61天到第90天交易满10000元，可以获得30元+30元的返现奖励。
然后有奖就有罚。90天内终端交易低于10000元的，每台机器按照100元模式赔付。毕竟机器和工具出厂是有成本的，所以会设置这样一个门槛来限制代理商，让代理商把机器安装给真正需要的人，而不是说机器免费，谁都可以安装。装的机器多了，总会有不达标的情况，这样可以收回部分机具成本。当然，这不是我们讨论的范围。让我们继续来看看政策:
上图显示的是结算底价。结算底价是什么意思？是代理得到的成本率。任何高于成本率的都是代理商的利润。因此，利润分成的计算公式为:利润分成=交易金额*。比如一个代理商一个月交易2000万张信用卡，2000万对应的低结算价是0.525%，默认用户费率是0.6%。那么每一万元的交易，代理人的收入就是1万* = 7.5元，那么2000万的交易就是1.5万元。而且这些终端设备并不代表用户今天、明天、这个月、下个月都会用。只要用户持续使用，你就能持续获得收益。而且积累的客户越来越多，交易量也会越来越多，后期收益也会越来越多。这些收益是被动的、持续的。即使戒了，也会有被动和持续的收获。
我们上面提到收入分为返现和利润分成。其实是有利润分成差的。利润分成差价和支付公司一样，通过分销模式把设备分发给下面的代理商。中间可以赚取利润分成差价。比如你拿0.51%的结算底价给下面0.52%的代理商，那么你就可以赚到1.1万的利润分成差价。别看一万一的差别，都是下面的人在干活。量完之后，利润也就到手了。先说要多久才能做到月薪过万。
如果是兼职，每天可以安装一个终端，一年有两个月的休息时间，一年可以安装300个终端。我们来算一下300台终端的收入:
先看返现:假设不收客服费，我们也会免费送，但是要求客户当场刷一万元，否则不达标，每套给返利100元。毕竟世界上没有绝对的免费，免费肯定是有条件的，客户当然能理解。那么激活的300台机器相当于没有成本，第31天到第60天，第61天到第90天交易达到10000，有返现奖励。假设不能每个终端都得到这个奖励，那么可以按80%计算。那么返现收益也是:300 * 0.8 * 60 = 14400元，平均每月1200元。这是返现部分的收入。
我们来看看分润:某支付公司后台大数据显示，电签终端平台平均交易为5.65万元，也就是说每个终端平均每个月有5.65万元的交易量。为了结算好，我们就按照5 me来算。那么代理商一年后的月成交就是300台* 5万元/台，也就是1500万，对应的就是0.525%。
也就是说，从现在开始，每天安装一台POS机。一年后，你的月收入可以达到11250元加上平均每月1200元的返现收入，一共是12450元。而且，分布是连续的。即使一年后不想装一台设备，每个月还是有被动收入可以拿。这些收益由支付公司直接通过你的代理APP支付，你可以提现到自己的银行卡上。
所以有句话叫“不用重新开始就快，能积累就多”。而且，这只是兼职的方式。每天花一个误工费装一台机器，一年就能做到月入过万，还是被动收入。如果全职的话，至少比这个多几倍。当然，我不会在这里重复如何全职工作，因为这篇文章的标题是关于副业的，所以不能跑题。我会花时间写一期全职，讲怎么做，能做多少，能赚多少。想了解的朋友可以关注我。
最后强调一下，没有一劳永逸的事情。如果你的用户不维护，你做的交易量会快速下降。说一千句，说一万句，任何赚钱的方法都需要我们花时间和精力去学习，去理解，去实践。只有学习才能让我们从“专家”变成“行家”。
