代购代运营的服务过程中，经常会有很多店主前来咨询，听到最多的就是抱怨钱花了，却没有效果。这里不讨论商品本身的差异。从数据的角度，结合我们代理运营的经验，今天边肖就给大家探讨一下，花钱做代购是否值得。
本课题从战略、市场需求、中小企业需求三个方面展开论述。
1.战略
其实很多B端产品已经开发出来了，只是还没做起来。有的甚至与大搜产品竞争，最终被弃用保帅。
点击付费推广、官网、快照等服务对客户的粘性不高。很多客户在使用产品时下载客户端，服务到期后卸载。客户不太关注APP的其他内容。二是购买其他产品不方便，没有产品矩阵。
换句通俗易懂的话说，一万个客户为其他产品付费，二次复购的概率很低。花那么多钱找客户，没有二次复购，对我们的利润和业绩增长影响很大，只有“流量”，没有“留存”。
另一方面，回过头来看阿里巴巴的内贸平台1688，一万个客户成为诚信会员后，还有很多二次元消费产品，比如线上销售、续费会员、有实力的商家、超级工厂等等。
你能想象同样的获客成本，客户数量，阿里巴巴的利润比这个高吗？
有传言说，当初为了不让做爱购买这款产品，1688事业部高层商量，愿意给10位数的推广费，但是拒绝了。这么大一笔钱被拒绝了。你认为我们不能大力发展做爱吗？
第二，市场需求
过去5-10年，B端客户被阿里巴巴垄断了60%-75%的市场份额。巅峰时期，1688内部高管曾说:
用双筒望远镜是找不到阿里巴巴的对手的。阿里巴巴是唯一的。B2B同行和企业主都希望有一个平台与阿里巴巴角力。可以说代购之爱应运而生，非常亲民。
有人说Tik Tok好，我可以成为Tik Tok！Tik Tok非常受欢迎。2022年的Tik Tok是一个超级流量池，但对于传统行业的大佬来说，视频创作太难了。在Tik Tok获得客户并转化订单需要花费大量的时间和金钱。
如果你想利用Tik Tok获得客户，我个人认为你至少要投入3-10万元，否则很难产生效果。
我的一个朋友和学长帮助公司在深圳做代理。他只帮忙拍戏和剧本，不保证粉丝和订单的转化。每月费用5万，合同签半年。也就是说，在不保证销量和粉丝的情况下，比较正规专业的团队做法是准备300-100万的费用看效果。
Tik Tok赛道的低成本验证是可以的，但是没有大量的资金很难出成果。
个人建议1688平台、爱代购等基础线上渠道一定不能丢。稳定现金流，重新尝试一个新的赛道，才是最好的策略。
三。中小企业的需求。
从2003年8月688平台正式上线至今，阿里巴巴已经走过了20个年头。它是一个成熟的、高度标准化的平台。它非常重视平台，只有拥有自营运营团队或外包团队的企业才能取得成效。
对于刚成立的公司和没有互联网营销经验的企业来说，成本高，不太友好，但是他们爱的代购不一样。只需6980元购买会员开通，轻上传产品，自家儿子额外增加推广权重。在快速发展期，相对容易出成果。
同时也建议成为阿里巴巴诚信通会员3年以上，并且已经了解网上接单规则的企业，可以提前布局采购阵地。
市场热的时候大家都会关注。同行拥挤，就没有先发优势。和诚信会员一样，做得早的企业和续费5年以上的企业客户继续享受时间红利，他们继续接单。
所以从战略、市场需求、中小企业需求三个维度来看，电子采购是一个值得投资的平台。不管什么平台，都是提前发生，提前布局，一年三年。
