8月8日，陶氏在中国的战略布局再次升级，与阿里巴巴签署了《企业采购合作协议》。这意味着，老牌全球500强企业陶氏，借助阿里巴巴平台，实现了旗下企业在销售和采购两端的数字化转型，将“战场和版图”延伸到线上。
8月8日，陶氏化学公司与阿里巴巴签署企业采购合作协议。
中国是陶氏化学的第二大国际市场。
陶氏成立于1897年，是财富500强企业，总部位于美国。其产品线涵盖包装、基础设施和消费者护理产品等高增长市场领域，提供人类生活所必需的高端材料科学解决方案，以及基于差异化技术的产品。
看似遥远，但陶氏的产品其实非常贴近现实生活。从超市食品保鲜的软包装，到运动鞋的弹性中底；从无毒无味的儿童房涂料，到绿色节能的建筑保温材料；从智能手机，摩天大楼的粘合和密封材料，到家用化妆品，陶氏一直为消费者提供更环保的产品，舒适的环境和健康的生活方式。今年7月初，摩拜单车推出新一代电动助力车，其轮胎采用陶氏技术，比传统轮胎轻20%~30%。
回顾陶氏在中国的发展历史，源于1979年在广州设立办事处，正式进入中国市场。在接下来的40年里，陶氏在中国发展迅速。尤其是近年来，得益于中国的市场机遇和中产阶级带动的消费升级，陶氏在中国的销售额始终保持两位数的增长。
目前，中国已成为陶氏化学的第二大国际市场。陶氏在中国有10个业务中心和17个生产基地，约有5000名员工。上海陶氏中心位于上海张江高科技园区，是陶氏全球最大的一体化研发中心，汇聚了世界一流的研发专业知识和以市场为导向的应用开发实力。
对此，陶氏化学公司大中华区总裁林育麟表示，作为传统B2B领导者，陶氏的秘诀不在于应对市场需求的变化，而在于准确预测市场需求的趋势，利用规模化生产和领先的RD能力，联合合作伙伴，及时为市场和客户提供所需的技术和解决方案。
合作，陶氏看中阿里的领导力、服务和创新。
据悉，早在2015年，陶氏前首席执行官李伟成和马云在中美首席执行官圆桌会议上有过交流，谈到了他们在可持续发展领域的愿景。
在企业层面，陶氏于2016年初在1688电商平台开通了诚信通，随后升级开通了1688官方旗舰店，随后选择在阿里巴巴平台建立采购商城。双方的合作不断深化。其中，天猫陶氏硅胶部旗舰店成为建材领域消费者直接体验陶氏技术的窗口。
林育林表示，经过这一系列合作，陶氏高度认可阿里巴巴在电子商务领域的领先地位、成熟的服务模式和无穷的创新力量。
阿里巴巴是世界顶级互联网公司之一。在大数据、人工智能等高科技领域有很大优势。在这些方面，化学工业是比较传统的。世界上很少有人尝试过互联网加化工的方式。陶氏希望与阿里巴巴一起探索。
目前，1688平台已经聚集了1100万家企业，中国市场的供需两端都可以通过这个平台聚集在一起，借助互联网在线高效寻找优质原材料，降低生产成本；另一方面，线上销售让更多过去无法到达的市场成为可能，很多线上销售的长尾产品的爆发力超乎想象。
林育林认为，此次与阿里巴巴在采购领域的合作，是陶氏不断探索运用数字技术的新举措。通过互联网进行数字化采购，将打造阳光高效的供应链管理体系，陶氏将实现端到端的全流程数字化、可视化应用。
一方面，在1688平台上建立采购商城，可以提高陶氏内部员工的体验和运营效率，引入更多的外部资源和渠道；另一方面，阿里巴巴的大数据平台和金融信用体系可以降低供应风险，帮助陶氏优化采购资源。
林育林进一步补充道，对于陶氏这样的大型生产企业，阿里不仅可以提供直接面对下游客户的销售和客服窗口，还可以为企业拓展上游采购渠道提供更多选择。
陶氏在中国的成功模式或许可以为其他国际企业提供借鉴和帮助。
