36Kr了解到，小商品B2B电商“易彩宝”已完成2000万元人民币Pre-A轮融资，由浙江北大创投投资，投资方主要针对初创期和成长型项目。此前，易彩宝已经获得了浙江中国小商品城集团的首轮投资，为易彩宝提供了义乌小商品国际商贸城的实体市场资源。
此轮融资后，易彩宝俱乐部将专注于采购端，通过城市合伙人推广市县镇市场，促进交易线上转化，提升平台订单总量。
易彩宝是杭州微蚂蚁科技有限公司旗下的第三方移动电商平台，成立于2016年11月。平台主要从事小商品的采购和批发，主要盈利来源为会员增值服务费和线上交易佣金。创始人何玉元表示，易彩宝想依托商贸城打造这个垂直领域的阿里巴巴。
怡宝的具体做法可以分为供应商和采购商。
1.供应商方面:
易彩宝首先将全球最大的小商品批发市场——商贸城的75000家供应商吸纳到自己的平台，免费开设相应的网店，并为店铺提供线上展示、营销导流、客户/订单管理等服务。供应商可以像友商一样生成产品展示页面，主要解决获客难、客户/订单管理混乱等痛点。
为供应商提供线上市场管理服务是目前易彩宝的主要推广和获客形式，商贸城供应商占有率达到90%以上。
何玉元透露，易彩宝的典型供应商有一半以上都有易彩宝平台的订单。
2.买方:
易彩宝是采购商在线采购和发布采购订单的平台，易彩宝的核心优势在于拥有贸易商城的实体市场资源，具体体现在“多快好省”:
多:这是世界上最大的小商品批发市场。商贸城SKU数百万，年交易额约2500亿元；
快:基于大量的交易需求，义乌已经有了成熟的物流体系；
好:在小商品领域，义乌有成熟的工业设施和产品设计加工能力，大部分是工厂一手货源，产品质量高。
省:商贸城也是其他平台采购小商品的渠道，“一级供应商”的价格更低。何雨源透露，其他平台从商贸城进货后，会涨价30%左右。
除了商贸城的优势，易彩宝还在“省钱”上加了一个“省心”，包括线上交易保证资金安全，易彩宝在商贸城建立买家服务中心，为买家提供一站式售后保障服务。
何源透露，2018年易彩宝线上交易额接近1亿元，通过采购订单完成的线下交易额已经超过30亿元，而明年义乌国际商贸城线下交易额接近2500亿元。易彩宝还是有很大发展的空。
但既然阿里巴巴已经存在，除了商贸城的资源加持，为什么易彩宝还有机会做这个生意？
何玉元回答说，从供应商的角度来说，虽然阿里巴巴是知名的B2B平台，但商贸城的供应商使用阿里巴巴平台的不超过10%，因为使用和运营阿里巴巴平台的门槛较高，而商贸城的供应商大多是夫妻店和几个店员，平台运营和运营能力有限。同时，何祚源认为，B2B交易不可能绝对在线，需要线上线下联动，完成整个交易过程。
因此，易彩宝在设计产品时，充分考虑了线下店和线上店相结合的特点，遵循简单易操作的产品设计原则，对供应商进行不定期的线下运营培训。
据了解，该团队目前有80人左右的规模。创始人和核心团队均来自阿里巴巴、网易、滴滴打车等互联网公司，具有丰富的互联网运营管理经验。
