序
无论是吸引风险投资，还是实现互联网经济企业自身的发展壮大，任何互联网新技术、互联网新应用的背后，都必须有一个基本的盈利模式来支撑，否则破产倒闭是迟早的事。互联网经济是怎么赚钱的？毋庸置疑，盈利能力与具体的商业模式密切相关。纵观中国互联网经济12年的发展，诞生了各种商业模式，这些模式的发展之快几乎超出了人们的想象。今天，所有过去的商业模式都升级了，这个过程还在继续。有些商业模式消失了，有些改变了，有些保持不变，更多的已经面目全非。与此同时，互联网创新的步伐并未停止，具有原创性和创新性特征的新商业模式如雨后春笋般涌现。
一，网络广告的盈利模式
网络广告盈利模式是互联网经济中最常见的盈利模式，它随着互联网经济的诞生而诞生。在互联网经济发展的初级阶段，网站作为互联网经济的基础形态，为了快速提升浏览量、点击率等支撑网站生存的关键数据，同时培养相对固定且不断扩大的消费群体，无一例外地对网民采取了免费的方式。
今天，免费的方式仍然是互联网经济的重要规则。从免费信息浏览、免费会员注册、免费电子邮件、免费拍卖交易，到免费资源、免费搜索、免费博客等等。其基本目的是通过免费获得知名度和关注度的大幅提升。因此，互联网服务提供商必须对直接来自注意力的收入做出让步。只有当市场规模达到某个临界点时，他们才能开始收取注意力。
在此之前，网站的主要收入是在线广告收入。与传统媒体相比，互联网网络广告的独特优势在于:
一是广告效率高，对广告客户有吸引力；第二，目标受众定位的准确性和信息反馈的可用性高。资料显示，2006年，中国网络广告收入达65.5亿元人民币，增长率超过50%。新浪近日公布的2006年财务数据显示，其广告收入为1.201亿美元，增长率为41%，占网站总收入的56.4%。一些垂直门户网站，因为信息特征清晰，受众导向性强，广告业务增速明显高于其他门户网站。网络广告基本采取文字、图片、FLASH动画等链接展示的形式。随着搜索引擎等互联网技术的发展，近年来出现了一些新的广告方式，如竞价排名、软件捆绑、视频插播等。2006年，恶意插件强行弹出的大量广告，也算是网络广告的一种灰色方式。
二，增值服务的盈利模式
增值服务盈利模式主要是指通过互联网提供无线内容和应用服务的盈利模式，几乎被视为中国互联网经济走出低谷的救命稻草。在互联网经济最黑暗的年代，很多网站都是靠短信等服务才能翻身的。他们简单的盈利秘诀就在于和ISP达成协议，从而从他们那里分一杯羹，这就凸显了美国创造的互联网盈利规则的不公平。企业在互联网上提供的无线增值服务主要是通过对下载短信、图片、铃声、新闻、游戏等进行收费来盈利。
借助无线通信产生的功能扩展，无线增值业务已经成为互联网企业最重要的收入来源之一。2003年，三大门户总收入的55%来自短信。2006年，新浪的移动增值业务收入达到6.73亿元，占总营业收入的40.5%[3]。从国内的无线增值业务空来看，这种盈利模式空有巨大的增长
三、网络游戏的盈利模式
实际上，网络游戏可以看作是网络产品的一种。之所以把它们单独上市，作为独立的盈利模式，在于它们惊人的盈利能力。事实上，广告、无线增值和网络游戏一直是互联网经济的“三驾马车”。近年来，中国网络游戏产业逐渐在全球经济中占据一席之地，增长迅速。2006年，中国网络游戏市场规模为65.4亿元人民币，比2005年增长73.5%。2006年，民族网游实际销售收入为42.4亿人民币，占总实际销售收入的64.8%。
国产网游主导国内市场。在海外市场，中国网游产品不仅在东南亚一枝独秀，还进入韩国、日本和欧洲，赢得了海外同行的认可，取得了可观的经济效益。网络游戏已经成为2005年网易收入的主要来源。公司网络游戏的毛利率高达89.4%。这种名副其实的网络暴利给网易带来了13.8亿元的收入，超过其总收入的80%。网络游戏的具体利润包括销售游戏计费卡的收入、广告收入、网吧收入、电信收入、游戏衍生品销售收入等。
四。产品销售的盈利模式
从根本上说，产品盈利模式是传统产品营销方式在互联网上的延伸和发展。销售的产品可以是传统行业的产品，如实物产品、文化产品、信息产品、服务产品等；也可以是互联网特有的虚拟产品，比如游戏装备、虚拟服装等等。可见，这种互联网盈利模式其实是生产商、代理商、经销商的业务向互联网领域的延伸。或者他们直接销售实体和虚拟产品，比如卓越、当当、腾讯等。或者提供信息咨询，进行服务中介，抽取佣金，比如阿里巴巴，中商网，携程，淘宝等。它的基本盈利规律和传统行业一样。
值得注意的是，这种盈利模式不仅包括线下资源对线上资源的整合，还包括线上资源的二次开发。比如互联网上产生的文字、图像等产品，可以被传统的电影、电视、媒体等行业重新开发，挖掘更大的商业价值。如网络小说，可以转化为传统出版物、电子出版物、光盘或电视，甚至可以提供版权翻译成其他语言。这种二次开发实际上是将线上产品融入到文化产品的多向商业运营中，是互联网业务对传统行业的参与和渗透。传统的营销模式也在互联网经济时代披上了全新的外衣。从表面上看，这种盈利模式中最受欢迎的道具是电子商务、网络游戏和即时通讯。
动词 （verb的缩写）MA增值模式
通过互联网企业的并购重组，我们称之为企业增值的模式。MA所产生的增值已经被线上线下无数的案例所证明。互联网并购主要有以下两种主流模式:
1.互联网公司之间的并购
一方面，由于目标客户定位不同，形成了不同类型的互联网企业。客户群体不同，必然导致客户资源分流，难以开发价值。另一方面，在盈利方式多元化的互联网行业，每个互联网公司都应该要求自己在精细化市场做大做强，同时在互联网涉及的其他方面击败对手。在市场上，要进行多元渗透，全方位竞争。
因此，不同特点的互联网公司之间的并购是实现多元化发展和增值的有效途径。2005年，盛大收购新浪部分股份；腾讯收购了国内领先的电子邮件软件开发商Foxmail阿里巴巴收购雅虎中国全部资产就是一个例子。对于大型综合门户网站来说，它们的性质决定了它们什么都要做，但市场规律也决定了综合门户不可能遍地开花。正因如此，综合门户选择了把一些自己不擅长的渠道交给更专业的垂直门户。一方面，整合门户可以获得大量的合作费，集中于关键渠道，提升综合竞争力；另一方面，这些垂直门户也会利用综合门户的平台来增加流量和业务量。这种合作更多的是双赢的结果。
从2005年开始，新浪、网易等国内几大综合门户网站开始将自己的部分频道外包给更专业的垂直门户。收购东方卫视《财富之旅》以及新浪与ChinaHR.com的合作就是典型的例子。网易与搜房合作建设网易房产频道，联手财经网站建设财经证券频道，以李宁命名建设网易体育频道等。
2.互联网企业与传统企业的并购
互联网企业与传统企业的兼并重组是资源共享、优势互补的有效手段，也是传统经济与新经济结合的最佳切入点。传统企业通过并购进入互联网阵地前沿，互联网企业通过并购获得牌照分享传统经济利益。优势互补开发了无限的利润潜力，其增值的关键是虚拟经济的现实立足点。例如，联想集团赢得了时间线、Ctrip.com和现代快报等的并购。由于互联网经济商业模式的复杂性，对其盈利模式的总结难免存在疏漏。
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总的来说，必须注意的是，为了保证盈利，互联网经济的各种盈利模式并不是完全并行的，更多的是相互重叠，相互渗透，四面出击。互联网经济的盈利模式永远不可能是一成不变的，其变化和发展的速度可能会超出我们的想象。目前互联网新技术层出不穷，旧的盈利模式风生水起，新的盈利模式呼之欲出，我们无法给出一个完整的概述。在目前的经济环境下，盈利的迫切性远比模式的完善性重要。今天，在互联网经济新的春天，我们一起探讨互联网经济的盈利模式，期待它的新辉煌。
