来源:锌金融
在豆瓣上，有398850个女人在学习过小气的生活。精致的猪姑娘们聚集的小红书里有三万多条与1688有关的笔记。连知乎大神都不请自来开了“你不得不知道的10家1688宝藏店”。
经历过社会暴打的年轻人，不仅学会了货比三家，也学会了拒绝中间商赚取差价。两个包47元，五条内裤27元，六个发夹三毛钱5元。这一代年轻人开始捕捉1688年的祖师爷水平。
图片取自豆瓣集团
根据QuestMobile公布的2020年上半年APP增长排行榜，阿里的1688以82.14%的月增长率高居榜首。但人们不知道的是，除了抠门的青年军，还有一大批工业品购买者，已经大张旗鼓地进入了这个神奇的APP。
受疫情影响，一方面工业领域正遭受下游消费者萎缩带来的反咬一口；另一方面，旅游受限、商业活动骤降、展会闭馆等，堵塞了传统销售渠道，工业企业普遍出现产品滞销。倒逼工业企业开始转型电商直播、网上展销会等新的销售场景。
随着工业品采购线上化趋势越来越明显，中国鼻祖B2B电商平台1688继续加码工业品市场。在1688的基础上，专门针对企业内部管理和外部采购周期开发了1688工业品独立APP。
9月15日，中国国际工业博览会开幕。188种工业产品，十几家世界500强企业，参加了这场工业产品领域最高规格的盛会，展示了中国目前工业产品的数字化能力。
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这是阿里巴巴在工业品市场打响的第三枪，也是最猛烈的炮火。就像淘宝改变了人们的购物模式，钉钉改变了人们的工作模式，1688工业品的出现将改变产业链的采购和生产模式。
数字应用让天下没有难做的生意。
在火车上，穿着红色棉袄，裹着绿色围巾的罗玉珠从窗口扔下几个巨大的包裹。几个一直在铁路旁等着的女人跑来跑去，把包裹拿走了。罗玉珠转身拍拍空下了火车，在车站门口等着，去抓陈振昌这个“奸商”。这时，他气得吹胡子瞪眼。
这一幕发生在改革开放前夕的义乌。罗玉珠是电视剧《鸡毛飞行青少年》的女主角。为了卖出一双好袜子，义乌县城最会做生意的姑娘，需要坐夜车从义乌到金华。需要假扮袜子厂厂长的二姨需要和市长斗智斗勇，避免被抓进派出所。
图片摘自电视剧《鸡毛飞行青少年》
一方面，小商贩尽力进货；另一方面，国有工厂如果卖不出或运不出货物，就面临破产。在没有商品流通的70年代，更谈不上2B2C的概念，供需关系混乱，停滞不前。
四十年过去了，这种模式已经不存在了，尤其是1688电商平台出现的时候，马云喊出了所有商人的心声:让天下没有难做的生意。
从现有的现实来看，马云做到了。目前，688平台拥有超过1亿的在线用户，“诚信交流”平台认证企业会员超过100万，“企购商”会员20万人，近万个正版工业品牌供企业采购商选择，是国内最大的工业产品平台。
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工业电商的赛道，是一只看似不起眼的潜力股。数据显示，工业品网上交易额只有2700亿。
这个数字是什么意思？688工业产销平台总经理陆对锌财经表示，生产所需的工业品采购通常占企业采购的95%，而用于员工福利等消费用途的企业支出仅占5%。据国家统计，整个工业品市场的规模已经达到万亿级。200亿说明工业品线上渗透率只有2%的市场。
另一方面，这2700亿也不是一成不变的。688的数据显示，过去几年，工业品的线上复合增长率达到50%。
2%的渗透率说明线上工业品的增量市场非常大，50%的增速说明这个潜力巨大的市场终于迎来了爆发式增长的前夜。意识到这种增长趋势，阿里巴巴提前两年开始积极布局工业品市场。
2017年，1688启动工业品牌站百万品牌俱乐部计划。通过交易额的评价维度来选择有资格入驻品牌站的商家，相当于在百万销售额的品牌商家大基地里盖了一栋楼。
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3M以其创新和广泛的产品而闻名。其业务范围极其广泛，从口罩、研磨、电缆接头到工业用胶。没有什么是它做不出来的。它是唯一可以与科技公司竞争专利数量的制造企业。不仅是百年老店，处处充满创新。也是第一批拥抱电商的企业，吃到了工业品线上转型的第一波红利。
2016年7月，3M与阿里巴巴1688共同宣布正式战略合作，成立3M官方品牌站，这也是1688平台上第一个由企业建立的品牌站。第一年3M线上渠道增长500%，之后每年持续增长50%以上。
据3M安防及工业品事业部大中华区工业渠道电商总经理黄博平介绍，3M线上业务近年来一直保持高速增长，这与整个工业品领域的线上化趋势非常吻合。
就是3M这波，1688是这波最大的助推器。
2019年，1688升级品牌站计划，推出“1+N”模式，其中“1”代表3M中国这样的品牌，“N”代表其N个经销商。“1+N”模式是让品牌商和授权经销商共同布局电商的模式。
按照黄伯平的总结，传统线上运营模式会遇到三个问题:第一个是线上线下设施跟不上，缺少最后一公里的覆盖和服务；第二个是网红线下羡慕，传统经销商普遍缺乏线上运营能力；第三是线上投入，转化率高的难以承受。
“1+N”模式很好地解决了上述问题，依托品牌站1+N模式做全球数字营销，赋能经销商承接线上流量，匹配线下服务，培训提升经销商线上运营能力和数字营销，从而打造全渠道线上线下一体化覆盖网络。1+N模式还实现了品牌和经销商的线上运营，便于品牌的整体高效管理。此外，1+N智能引流基于客户画像与推广产品的匹配度进行精准投放，聚焦高潜力客户群体，大大降低了企业的投放成本。
在刚刚过去的8月，3M与1688联手打造3M超级品牌周，利用1688平台的A+级资源，通过活动前期的造势和双方的联合发声，以及极具吸引力的黑科技和优势产品，吸引新客户，构建客户心智。流量承接方面，3M联合1688商学院，对品牌站经销商进行店铺运营体系培训，提升了店铺的流量承接能力和转化能力，打了一场漂亮的营销战。
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黄博平高兴地说，品牌的周流量大幅增长，最耀眼的是新客户的增幅非常高。他把1688工业品牌站比作好货的放大器。像3M这样产品覆盖面广、品牌能量大的企业，在1688工业品牌站上实现了市场覆盖和投资回报的双重提升。
施耐德也是又惊又喜。2019年年中，施耐德电气在进入工业品牌站后，从通过1688购买的客户中抽取3000名客户，与原企业达成的客户数据进行匹配。只有不到3%的客户与原始数据吻合，人数仍不到100人。
无论是3M还是施耐德，他们都是行业的一个缩影，代表了一个传统行业在互联网浪潮下对数字工具的高度需求。类似于20年前电子商务处于中国消费品发展的前沿，工业品也处于数字风暴的前夜。
同样，2000亿美元的目标业务
在3M、施耐德等正面案例的指引下，阿里巴巴对工业电路的加码一直在进行。
2020年春天，受疫情影响，整个工业品领域重回寒冬，阿里巴巴重启“春雷计划”。5月18日，1688将品牌站与企业内部采购资源合并。当用户滑下1688的首页，就可以进入一个工业产品专属的空房间。这里有20多个行业品牌。毫无疑问，这是阿里巴巴在工业品领域的又一记笔记。
然而，也正是在这个时候，鲁带领的团队发现，这样的1688仍然无法满足用户对工业品采购的需求。
工业品流通环节的特点决定了用一个APP同时满足工业品和消费品的需求是不现实的。工业品网上流通大致可以分为商品展示和商品交易两个环节。
b端采购从商品展示开始就和C端采购完全不同。卢告诉锌财经，工业品的展示并不像我们日常看到的衣服那么快，后者往往是用一组图片把商品的特性表达清楚。外人看热闹，专业人士看门道。相对于消费品，工业品更专业。这不像买衣服。袖子长一点或短一点都没关系。工业产品领域，大到机器的使用场景，小到产品的一个参数，都可能对生产活动产生重要影响。所以1688原有的消费品和工业品混搭的平台展示模式，并不适合工业品的展示需求。
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此外，工业品的交易过程不同于消费品的交易过程。c端消费，比如淘宝购物，只有两个按钮，要么加购物车，要么马上买。支付宝一键支付，快递小哥送货上门。整个过程是一个简单的线性运算。但是到了B端交易，事情就复杂多了。可以分期付款吗，可以分期付款吗，有账期吗，合同怎么履行？所有这些问题都需要一套专门的工具来实现。
因此，他们决定是时候为工业电路做一个独立的APP了。陆对《锌财经》表示，以阿里巴巴目前的规模，开发一个独立的APP非常困难。自然，这也体现了阿里巴巴对工业电路的重视。
688工业APP作为独立平台诞生。它整合了菜鸟、钉钉、支付宝等阿里巴巴的基础设备，打造了一套完整的适合工业品交易的系统。该系统集成了网上商品展示、采购、远程谈判、电子合同、金融服务、线下履约等一系列与工业品采购流程相关的功能。其中黑科技、MR这样的在线直播等热门功能一应俱全，成为后疫情时代大小商家的利器。
陈是广州新飞联电子科技有限公司的总经理，他说自己最看重的是1688工业APP的线上展览和直播功能。从2014年入驻1688的个体户，到2016年成立自己的公司，陈一直从事集成电路、芯片、单片机的现货经销。从经销商转型做品牌，是他不愿意放弃的目标。
本届工博会与1688达成深度合作。通过1688工业品的APP，商家可以利用平台上的MR技术，将自己的产品放到线上展会上进行展示。看着自己的机器屏幕上的虚拟场景，陈看到了一个处于孵化状态的新品牌，它与自己紧密相连。
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在鲁眼里，这套工具是阿里巴巴在工业品新赛道上做出的一次模式尝试，不同于消费品；也正是这套工具，链接了一百多万家企业和2.2万亿工业品市场。
春江水暖，开启工业品领域新玩法
阿里巴巴对工业品这个潜力巨大的市场的准确把握，不是靠运气。
俗话说，春江水暖鸭先知。阿里巴巴，一个运营能力最高的公司，对市场需求有着敏锐的感知。这种感知不仅让阿里抢占了工业品的巨大市场，还通过1688蔓延到整个产业链，打通了B端和C端之间的壁垒。
22天，这是一款新型手套从创意到商品的时间，比过去新产品研发的时间至少长5倍。
速度来自于一次合作:去年6月18日，阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海根据市场对大数据的需求，提出打通B端和C端商户，让原材料供应商巴斯夫根据天猫提供的需求生产一只手套。
原来大数据发现，时尚和环保已经成为消费者选择手套的优先考虑因素。于是，1688年，巴斯夫与东亚手套厂“联姻”，三方合作打造了阿里自有品牌“喵满分”家用手套。
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巴斯夫负责生产原料，然后通过1688平台销售给东亚手套厂。手套厂根据天猫的反馈定制手套，最后放到天猫上。6月14日，定制手套上线两天内售出2万双，登顶618天猫超市塑料手套周销量冠军。
一双卖断货的手套背后，隐藏着一场生产链的革命。大数据已经取代人成为新的产品经理。通过大数据，行业上游可以直接捕捉社会需求，工厂可以找到更多的使用场景。定向生产避免了资源的浪费，增加了厂商的安全感。
对此，黄伯平认为，未来的制造业一定要和服务业结合起来。电商数据闭环，让物料供应商高效触达消费者。只有抓住消费者的喜好，才能生产出符合市场需求的产品。
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如今，电子商务系统和大数据功能可以让材料制造商和生产商轻松获得这些信息。尝到甜头的巴斯夫将其SAP系统与1688系统对接，1688直接在自己的系统中生成订单，并彻底抛弃了常见的代理运营模式，开始直接参与1688官方旗舰店的运营。杜邦等国际材料供应商巨头也于1688年落户。3M还表示，已经开始计划尝试C2M的生产模式。
数字营销手段突破了B端和C端的这一壁垒，悄然改变了工业生产的逻辑。从信息使用者到材料的逆向流动，意味着在未来，我们将决定我们吃什么，玩什么，用什么。同时，消费者需求的唤起可以刺激新产品的迭代速度，加快整个经济周期。这种能力对于外贸出口大幅减少，经济慢慢进入内循环的中国来说至关重要。
