就像消费者通过电商平台购物一样，如今，企业采购正从线下走向线上。8月8日，在杭州举行的新采购峰会上，阿里巴巴内贸企业采购业务宣布战略升级，计划用3年时间覆盖1万家大型集团企业，实现平台年采购需求1万亿的目标。
"数字化是企业采购的必然趋势."阿里内贸平台企业采购总经理陆介绍，目前企业采购服务正在进入智能协同网络时代。围绕在线协作、数据服务、金融服务、物流服务，阿里巴巴内贸企业采购平台全面升级企业用户服务能力。
能力升级是为了更好的匹配供需。与以商品为主的消费电商不同，企业采购以订单为纽带，服务为核心，交易的复杂程度更高。目前，阿里内贸平台连接了145个线下百亿源头制造地，超百万中小企业，覆盖57个行业的百万供应商。同时，平台还提供全流程SaaS采购工具和供应链增值服务，可以与企业内部ERP系统灵活对接，大幅提升采购效率。
“自去年12月上线以来，我们已经完成了70731种物料、2347种商品商家、550家内部供应商的注册和添加。到上个月，已经有7607个订单，其中收到7266个。”广西路桥工程集团有限公司总经理钟灵透露，目前，网上采购已占全集团的58%。公开透明的采购流程和自动生成的财务管理单，使采购过程真正可追溯，无需人工干预。
“有两点促成了我们与阿里的合作。一个是平台上丰富的资源，一个是它的技术优势。通过1688平台购买的数据，无缝连接到我们的数据仓库，我们的盈亏分析是实时的，仓库里没有一根钢筋，我们也能一清二楚。”钟灵表示，数字化采购有助于企业实现从卖方市场到买方市场的转变。今年上半年，企业节省了近12%的办公和差旅成本，从下单到结算的采购周期缩短了50%以上。
“1688的平台是开放的，我们四大运营管理区的供应商全部开放。内蒙古的供应商可以去山东报价，这些供应商的基本信息，法律纠纷等信息也可以查到。对我们来说，风险更可控。”中联水泥集团运营中心副总经理张少辉表示，中联水泥控股的全资公司有数百家。企业希望通过对历史交易价格、行业间对比价格、不同企业相同材料采购的数据积累和分析，找出其中的规律，进一步挖掘数据的价值。
“我们有内部商城模块和竞价模块，我们所有的数据都在阿里云的服务器上。”张少辉透露，中联水泥也曾考虑建立自己的平台。与阿里合作投资少，见效快，阿里负责标准化平台的升级、维护和开发。同时，这也符合SASAC对央企采购的要求。
据悉，中央企业评价采购管理是否达到先进水平的关键指标有四项:公开采购率80%以上、网上采购率80%以上、集中采购率80%以上、电子招标率80%以上，其核心是电子采购。根据艾瑞咨询的数据，目前中国企业采购电商市场，阿里平台约占68.5%的市场份额。
但是企业网购市场渗透率还很低，蛋糕还很大。根据2017年工信部发布的《工业电子商务发展三年行动计划》，到2020年，工业企业电子商务采购额要达到9万亿元，电子商务销售额要达到11万亿元，重点行业骨干企业电子商务普及率要达到60%。
今年3月，阿里巴巴启动了消费者运营战略升级和企业服务能力提升计划，分别聚焦消费者市场和企业服务市场。原天猫总裁靖捷担任阿里数字经济企业服务体系秘书长。利用20年积累的“技能”，阿里将通过1688平台的海量资源，以及蚂蚁金服的电子承兑汇票、供应链金融、菜鸟供应链服务等生态力量的整合，为海滩市场提供坚实支撑。
例如，企业物料采购经常有详细跟踪物流在途轨迹和状态的需求。菜鸟方面，阿里提供了“物联网硬件+软件+数据网络”的整体解决方案，实现物流轨迹的实时跟踪，路线偏差预警、到达预警、温度压力、超限预警等状态数据的实时监控等。，帮助企业掌握关键原材料的在途状态信息，更好地进行生产调度控制。
前不久，万华化工从新疆采购了一批原料，装在专用的罐体里，通过铁路运到烟台。在这个过程中，菜鸟的IOT设备与阿里企业采购平台的SaaS终端相连，可以实时监控罐体的温度和压力。所有节点的信息第一时间传到后台，一旦发现状态变化，系统会自动预警。“收货的时候，可以把这些报警罐拿出来二次检验。如果他们合格，他们将重新进入工厂。如果不合格，就直接退货。”陆介绍道。
陆介绍，目前，基于国家战略方向、政策导向，以及阿里自身与行业的相关性和互补性，目前平台主要选择制造业、基建、化工企业进行合作，希望通过与标杆企业的深度合作，将行业内的优质经验转化为基础产品工具，进而赋能整个行业。
据资料显示，已有近300家百亿级大企业入驻1688家大型企业采购。过去一年，阿里巴巴大企业采购平台上产生的采购需求接近2000亿元，订单超过100万。大企业平均降低采购成本10%以上，提高采购效率50%以上。20多万家中小企业通过数字化采购敲开了国企和央企的大门，真正打破了大企业和中小企业之间的“玻璃门”。
