数字化采购引发的蝴蝶效应。
文|杜岐伯
在过去的一个月里，总部位于烟台的万华化工真切地感受到了互联网带来的巨大力量。
30天内，通过阿里巴巴大企业采购平台，万华化工发起订单1073笔，累计采购原材料近5亿元人民币，是一年前的6倍左右，在阿里大企业采购商排行榜中排名第二。
同时，万华化工也从阿里巴巴内贸平台的100万供应商中脱颖而出，成为订单最多的公司。
万华化工年销售额超过600亿元，年原材料采购额高达300亿元。然而，化学工业必须考虑运输的安全和环境保护。在成熟的采购体系和分销网络的前提下，万华化工为什么要打破平衡，不断加大互联网营销的力度？互联网给它带来了什么？
为什么一年能存六千万？
在原有的传统采购中，以面对面沟通为主，电话、传真、书面合同等方式辅助沟通，这就是采购的1.0阶段。
“都是打电话叫人送，没有计划，效率低，购买成本高。”浙江交工集团采购总监孔万依说:“一般来说，这是点对点的。其他任何记录都不能留下痕迹，价格也没有可比性。”
后来国内企业陆续引入ERP系统，试图通过信息化建设提高内部管理效率，但普遍停留在点对点沟通的层面，难以形成集中采购效率，流程不够透明直观。
于是采购3.0阶段应运而生，通过互联网采购降本增效，提高了采购数字化管理的效率。
“现在很多企业都部署了erp系统，但是系统都是碎片化的。采购人员需要将一个系统中的数据引导到另一个系统中，才能让数据流动起来。”阿里巴巴中国内贸事业部企业采购总经理陆表示，“阿里利用大数据优势，将碎片化的系统有效连接起来，让上下游企业高效协作。”
2015年，浙江交工集团到阿里巴巴调研后，放弃了自建采购平台的计划，决定通过阿里互联网采购。
孔万依认为:“阿里有丰富的资源，一个是供应商资源，在全国有几百万供应商。具有完善的供应商评价体系，供应商准入经过准确调查，总体信誉较好。它有很强的技术支持，我们跟他们对接，包括技术服务，平台交易管理系统，都比较完善。”
供应商数量多，竞争更激烈，交易成功率很高，对企业降本增效带来明显改善。
2018年，浙江交工集团在阿里购买了约5亿人民币，比线下购买节省了12个点，即6000万。采购周期也大大缩短。相比原来的采购模式，现在采购时间至少可以节省两三天。
本来就是线下代购，书面沟通，叫人囤货，有的甚至货比三家，问问题问问题。最后收集了所有的资料，请专家来审核，花费了巨大的时间。“阿里巴巴系统下单，数据手续都给我们做好了。我只需要发出需求。时间到了，我们自己的专家会在网上审核，不会带人一起。”
为了跟上阿里的步伐和理念，反过来也倒逼企业提升信息化管理水平。孔万依表示:“我们与阿里巴巴和1688平台无缝对接，采购流程在线。从内部管理来看，更加阳光严谨。”
每年产生100万份订单。
根据艾瑞咨询的数据，目前中国企业采购电商市场，阿里平台约占68.5%的市场份额。
但是中国的互联网采购还处于比较初级的阶段，还是一片有待开垦的蓝海。以购买工业品为例。2018年，线上采购的渗透率仅为3%左右，预计到2021年将超过10%。
其中，JD.COM和苏宁为企业物流部门采购更多的消费品，而阿里为核心生产部门采购原材料。
中国内贸事业部总经理陆表示:“大家真的不在一个维度上。进入这个市场，我们以平台为基础，结合整个阿里集团的力量，构建采购数字化转型基础设施，为企业提供采购供应链管理的整体解决方案。”“阿里平台为企业寻找货源提供了一个开放竞争的市场环境，最大限度地避免了企业原有相对封闭的供应体系在采购过程中带来的合规风险。”
阿里巴巴大企业采购平台，针对年业务规模超过4亿人民币的企业的采购需求。基于阿里内贸平台上覆盖57个行业的百万供应商，灵活对接企业内部ERP，为其提供全流程SaaS采购工具和供应链增值服务，如与蚂蚁、菜鸟的供应链金融、物流协同等。
阿里巴巴大企业采购“一链两端”
比如阿里的大企业采购平台，与工商、最高法院等外部信息对接。企业投标时，可以直接看到供应商的法人信息，是否存在法律纠纷和不良记录。同时，为了防止招投标串通和招投标违规，依托阿里巴巴平台的大数据分析能力，可以提前识别招投标和履约阶段的一些风险，防患于未然。
过去一年，阿里巴巴大企业采购平台上产生的采购需求接近2000亿人民币，订单超过100万。大企业平均降低采购成本10%以上，提高采购效率50%以上。20多万家中小企业通过数字化采购敲开了国企和央企的大门，真正打破了大企业和中小企业之间的“玻璃门”。
采购的未来:无人值守？
经过20年的发展，阿里巴巴已经演变成一个连接B2B、B2C、C2C的庞大平台。这个平台已经吸收了1000万企业客户和10亿零售用户。无论企业还是个人，在这个平台上，既是买方又是卖方，既是供应商又是需求方。未来，88会员体系将成为C端消费者的“超级出口”，而阿里巴巴的商业操作系统将成为B端企业客户的“统一接口”。
从采购到销售，企业管理全链条的各个环节，都必须在这个阿里商业操作系统中解决。
对于企业来说，天猫淘宝实现了线上零售，阿里妈妈实现了线上广告营销，钉钉实现了线上办公，菜鸟网络实现了线上仓储物流，蚂蚁金服实现了线上金融交易，阿里云实现了线上存储和计算，1688实现了线上批发采购和销售。
其中，阿里巴巴大企业采购平台是大企业互联网采购的系统化解决方案。
根据曾鸣的预测，网络协作和数据智能将推动商业的智能化。越来越多的企业在互联网上采购，形成了一个密集交织的协同网络，沉淀的海量数据最终将推动智能采购的到来。
鲁这样描述未来的采购形式:“系统下单，全程监控，最后自动结算。在这个过程中，所有的流程系统都是自动控制的，每个被触发的节点都清楚地知道自己的参数和条件，后面会自动流转。”
今年，万华化工从新疆购买了一批原料，装在特制的油罐里，通过铁路运到烟台。在这个过程中，菜鸟的IOT设备与阿里企业采购平台的SaaS终端相连，可以实时监控罐体的温度和压力。所有节点的信息第一时间传到后台，一旦发现状态变化，系统会自动预警。
“收货的时候，可以把这些报警罐拿出来二次检验。如果他们合格，他们将重新进入工厂。如果不合格，就直接退货。”
结束
