新一轮采购革命正在兴起。
环球网商报记者王诗琪
前不久，通过阿里企业采购平台，万华化工采购了一批化工原料，装在专用罐体里，通过铁路从新疆巴音郭楞蒙古自治州运到山东烟台，总行程近4000公里。
过去，采购的原材料的运输过程和安全性只能通过一个又一个电话来确认，就像盲人摸象一样。
现在，菜鸟的物联网设备与阿里大企业采购平台的SaaS端相连。不仅可以监控过程，还可以第一时间将罐体的温度和压力数据传输到后台。一旦状态发生变化，会自动预警。
整个供应链的可视化和自动化正成为数字化采购的趋势。
艾瑞咨询数据显示，2018年，在整个中国企业采购电商市场，阿里巴巴的市场份额占比接近70%，排名第一。但目前中国工业品采购的线上渗透率不足3%，仍是一片蓝海。
在日前举行的阿里巴巴新采购峰会上，阿里巴巴大企业采购平台宣布，计划用3年时间覆盖1万家大型集团企业，平台年采购需求将达到1万亿元。2018年，这个平台产生的采购需求接近2000亿元，这意味着3年后，规模将增至现在的5倍。
这场企业采购的革命才刚刚开始。
从采购中索取利润
采购是工业企业价值链的起点。与网上零售相比，企业的采购业务复杂、规模大、难以数字化。
在企业采购电商平台上，供应商的报价金额要精确到小数点后五七位，以满足采购订单的要求。阿里企业采购平台的工作人员说，有一次，平台的一个大买家发现一个询价单放不下了。检查后发现订单数量太大，超过了Java中一个基本数据类型的最大值。因此，技术人员不得不连夜修改订单数量限制。
由于业务复杂、链条长、层级多，企业网上采购率极低。据艾瑞估计，中国工业品采购市场规模约为4-6万亿元，而线上渗透率仅为3%左右，仍是一片蓝海。
有研究表明，采购成本每降低1%，企业利润就会增加5%-10%，数字化采购成为企业降本增效的抓手。
万华化工是中国领先的化工企业。2017年底，万华化工与阿里巴巴开始合作构建云采购平台。万华化工集团信息中心总经理刘明忠说，现在，通过1688的云采购平台，万华物流实现了订单、物流、开票、支付“四单合一”，实现了无人管控。
万华化学烟台工业园这大大提高了采购的效率。
过去，万华化学公司的采购员必须投入90%的精力来管理这些文件，一个人一天要打100多个电话来对接这些文件。现在，买家可以专注于自己的工作——采购。
万华化工每年的收购总额约为400亿元。近30天，其通过1688购买订单1076单，购买金额4.8亿元。按此计算，其网上购买金额约占整体的14%，已成为业内翘楚。
过去30天，阿里大企业采购平台上排名靠数据显示，过去一年，阿里巴巴大企业采购平台采购需求接近2000亿人民币，订单超过100万。大企业平均降低采购成本10%以上，提高采购效率50%以上。
但互联网带来的改变不止于此。
去年12月，广西路桥工程集团有限公司推出1688集采平台。通过互联网采购，今年上半年，广西路桥整体成本下降12%，约2.4亿元，采购周期缩短50%以上。
广西路桥总经理钟灵表示，到今年7月，广西路桥已完成1688订单7607笔，其中15.8亿已支付22.8亿。这么短的账期，“在以前是不可能的。”
中联水泥在1688推出了三个模块:采购、内部商城、竞价。该公司运营中心副总经理张少辉表示，网上采购后，订单、收据和报表得到统一，形成了采购闭环管理，杜绝了腐败现象。
今年，中联水泥还在阿里巴巴的企业采购平台上对生产成本超过50%的煤炭进行公开招标。
企业采购已进入“4.0”时代
每一轮技术创新都带来采购模式的进化。
阿里巴巴内贸平台企业采购总经理陆表示，企业采购模式经历了流程化、信息化、电商化三个阶段，目前正向智能协同网络化的第四阶段迈进。物联网、大数据、云计算等技术形成了向企业购买4.0过渡的基础设施。
随着数字化进程的深入，企业对平台有了进一步的期待。
“我们和阿里的合作，采购平台只是第一步，更深层次的合作将基于采购数据的分析和营销数据的把控。”张少辉说，希望通过一两年的数据积累和分析，掌握企业采购的价量规律，挖掘数据中的价值，进一步降本增效。
钟灵表示，虽然广西路桥作为基建龙头企业，资金充足，但与集团深度合作的劳务队和分包商，往往面临缺钱缺设备的窘境。如果通过数字化采购积累的交易数据能够保证其融资，将是一大利好。
日前，阿里宣布围绕“两端一链”对大企业采购进行全面升级，从采购3.0向4.0迈进。所谓“两端一链”，是指企业的需求端，阿里平台的供给端，以及整个交易链条。
在企业端，中小企业通过saas平台实现采购数字化，同时开放二次开发能力，实现公有云和私有云的混合部署，让信息化水平高的大型企业深度定制信息化方案。
在供给侧，阿里企业采购平台进一步提升数据服务能力。例如，企业管理层可以通过历史价格趋势和横向价格对比来判断采购价格是高还是低。
在交易环节，阿里与菜鸟、蚂蚁金服等力量合作，为企业提供物流和供应链金融服务。
现在，只要入驻菜鸟网络的物流承运商，商家和买家都可以在采购工作台上直接看到在途物流节点的信息；平台可以根据线上交易数据直接申请保理服务。单个供应商最高可获得3000万元，最长期限12个月，融资率优于市场平均水平。
企业采购数字化的“三步曲”
在国家工业信息安全发展研究中心研究员李伟看来，在企业采购数字化服务方面，阿里从业务场景出发，到专业化的SaaS平台，再到一体化的解决方案。
“在企业采购的数字化转型中，这条路径更适合中小企业的发展。”李伟说。
卢表示，阿里大企业采购平台现与基础设施、制造业龙头企业合作，旨在吸收上述企业优秀的信息化和管理经验，沉淀行业数字化解决方案。
阿里巴巴大企业采购平台的服务能力数据显示，目前已有300家百亿规模的大企业入驻阿里大企业采购平台。同时，这个平台还聚合了全国100万家中小企业，从缝制纸巾到钢筋混凝土。
鲁表示，阿里巴巴的大型企业采购平台“已经完成了大量供应商的线上集约化”接下来的方向不仅是向企业内部链条延伸，更是将企业连接起来，形成协同网络。“企业采购将是我们进入‘互联网+制造’领域的绝佳切入点。”
比如广西路桥将公司内部的智能材料系统与1688商城连接后，采购数据无缝连接到公司数据库。“输入后，成本消耗实时显示，我们的盈亏分析可以马上做出。”钟灵表示，未来工程设备成本模块和人工成本模块可以与1688连接。
贝利表示，数字化采购解决了三个问题:第一是采购业务成本高、效率低；二是与上游供应链的协调；三是协调全产业链，快速响应用户需求。
“我们相信，从服务、销售、营销、供应链、生产设计到整个采购端的所有商业要素数字化后，我们将迎来全产业链的大协同，也将迎来制造业真正效率提升、竞争力提升的时代。”阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海表示，未来的制造业一定是数据驱动的制造业。
编辑Duboch
