2月20日，小米发布小米9手机，售价2999.00元起，当时小米粉丝高呼性价比万岁。销售模式从纯线上销售转变为线上+线下销售，同时仍保留原有的饥饿营销模式:抢购。然而，就在小米如饥似渴的时候，老对手VIVO来了一记有力的打击。3月1日，VIVO宣布创立IQOO子品牌，并发布首款IQOO手机。主要硬件配置和小米的一样，价格比小米的更准，只差1块钱。
IQOO手机发布后，立即宣布全面预售，3月2日继续开启预售。在网络上，粉丝中掀起了一波“一波又一波”的热潮，小米3月6日的抢购重启提前到了3月2日。可见IQOO对小米9乃至整个小米公司的压力。为什么性价比老将，饥饿营销鼻祖，小米被VIVO搞得这么尴尬？面对VIVO建立子品牌，进军小米腹地，小米未来该怎么办？小米之外的其他品牌，尤其是魅族，360等。以小出货量，还有机会突破吗？
我们先来看看小米9和IQOO手机的参数对比，看看小米这次为什么这么尴尬。此图来自网络，对比329X.00系列8g+128G的价格:
本文不是手机导购，不解释手机配置的优劣。看这个表，最重要的是看IQOO和小米9在定位、营销策略，甚至背后隐含的公司经营策略上有什么区别。当然，上面的对比只是列出了参数，有些东西还是看不出来的:
IQOO旗舰:续航，无论是4000 mAh电池还是44w快充，都是朝着极致续航方向；娱乐:无论是液冷、压感按键、3.5mm耳机、充电接口，都是为了极致的娱乐体验；爱酷设计:无论是边框设计、色彩设计、灯带设计，都是针对爱酷的人；9小米的旗舰:拍照和视频。相对来说，小米9的照片和视频在参数上表现出了很多IQOO，但遗憾的是，都不是极致，因为还是不如华为上一代的旗舰。其余的，看不出小米9的主攻方向，更多的是“我有”。通过上面的简单对比，可以看出IQOO继承了VIVO一贯的特点:精准的找到了自己的客户群体，并针对其痛点做出了优秀的解决方案。小米9除了堆砌的硬件，其他方面都过于谦虚，没有尝试去寻找小米9的精准客户，这不得不说是小米历代产品设计的软肋。小米可能真的需要一个全新的产品经理。
我们来分析一下IQOO的客户群体。在新闻发布会上，他们说得很清楚，他们是“爱酷”的人。简单来说就是重度电脑游戏玩家+酷人。所以所有的设计特点都集中在这个方向:
续航是为了更好的玩手机:大电池是为了能玩更久的游戏，听更久的音乐，摆脱充电器带来的痛苦；44W快充是为了更少的时间充电，更多的时间玩手机——这种“充电5分钟吃鸡两小时”的广告词以后还会出现吗？；充电接口稍作改动，更有助于边充电边玩手机。目的只有一个，达到极致；对娱乐的支持是为了更好的玩手机:液冷是为了降低热量保证芯片高频运行和手机性能不降低；按键是为了提升玩游戏的体验；预留3.5mm耳机孔，保证玩游戏的音效。目的是一样的，让玩游戏的体验更好；炫酷的设计是为了玩手机的成就感，或者是为了炫耀这种成就感。这也是感动这个人群的心理。不得不说，雷军这样的“老人”真的无法了解90后、00后用户的真实心理，客观来说，正如小米粉丝在网上说的最多的，IQOO在配置上确实与小米9有一定差距，除了续航。但是无论小米9有什么优势，IQOO只要搬出续航的优势，让小米9毫无还手之力，因为手机是用来玩+保持通讯畅通的，而不仅仅是用来玩或者保持通讯畅通。所以IQOO可以用和小米一样的价格做得比小米更有特色。我们来看看小米的成本都花在哪里了:
摄像头:摄像头参数和质量都比IQOO高，无论是前置还是后置。但是IQOO的相机质量足以满足这些人拍照的需求，因为它的目标是电脑游戏玩家，而不是终极摄像师。而小米用这个摄像头，用户是谁，显然没想清楚；无线快充:无线快充已经问世相当长时间了。现在的无线快充从使用效果来看可有可无。从我个人的角度来说，我宁愿小米9没有无线快充，把这个钱换成4000ma的电池；全曲面玻璃+轻薄:对于追求极致性价比的人来说，这些有什么用？1~2mm厚，对手机和心理因素的影响大于实际感受；康宁玻璃6代:与5代有多大不同，带来多少体验？红外:这个对小米粉应该还是有用的，如果其他家电有更多小米产品的话。但如果是用来抢客户的，那就没用了；双频GPS:这个对经常开车的人有帮助。总结一下，小米9这款手机是在做产品。设计目标是一些竞品。我比他强，但还没考虑清楚。这款手机的用户群体带回来，显得中庸，缺乏特色。导致小米只能走以前注重硬件性价比的路线，不能有更多的溢价。而IQOO则足够精准的找到自己的客户群体，针对客户群体的痛点做出最极致的解决方案。虽然硬件成本可能低于小米9，但在客户群体的体验上，十有八九会超越小米9。其实这才是VIVO/OPPO能把低价配高价的主要原因。小米粉丝不要总觉得这是骗子，因为适合自己的才是最好的，IQOO显然也做到了这一点。
随着IQOO加入低端市场，2019年中国手机低端市场的竞争将更加激烈。在这样的环境下，小米将如何破局？我们先来分析一下小米面临的困境:
没有核心零部件的能力，就无法向前端高价值链拓展；品牌优势不明显，产品溢价能力弱，小米已经被深深打上了性价比的烙印；客户固化，面临被侵蚀的局面。在新客户的争夺上，缺乏差异化、特色化的产品；物联网+软件服务还是太弱，不足以贡献小米的收入...小米如何破局？给点个人建议:
资本雄厚，还是要努力突破核心部件。与TCL的合作是第一步。手机方面，一方面要保持性价比的优势；另一方面，要寻找更多的客户群体推出差异化产品，寻求更高的利润；继续构建小米的生态网络，进一步优化小米的生态链，尤其是核心产品的生态链。当然，这种建议只是个人的YY，只是为了大家高兴。小米的高层肯定能看得更远，只是他们能不能愿意而已~
