现在市场上的手机专卖店越来越多。作为一个近几年才进入线下专卖店的品牌，小米和其他品牌有什么不同？在销售方面有什么优势？阿飞今天就带你了解一下~
1.小米类似直销，荣耀属于买断。
经常可以看到小米动不动就降价，让首发党再次被刺伤。但是看看隔壁的荣耀。价格很难保持稳定。甚至在活动当天，也没有任何动静。他真的这么保险吗？
这其中最大的原因就是小米属于直销模式，小米的所有型号都属于小米才卖！也就是说，合伙人不需要买断手机。这样做最大的好处是，小米可以随时随地调整价格，不受其他因素干扰。
荣耀品牌属于买断制，合作方还没卖出这款手机就已经买了。在成本已经固定的情况下，后面几乎不会有太多降价活动。否则会导致合作伙伴的利润损失。当然，这些问题都可以通过合作伙伴的后期返利来解决。
1.1小米线下渠道的差异
题主说小米好像没有开放线下渠道，其实是不对的。其实小米面下面主要是线上线下渠道都做。现在需要购买小米的产品。小米商城APP会给你推荐最近的店铺，会让你随机加一个店员的企业微信。此外，还可以直接在小米商城APP/美团上下单购买所需商品，直接跑腿到家。
68.双11活动小米之家也可以提前7天做，然后在活动当天帮用户申请差价款。
我问了荣耀店的经理，没有差价。
1.2小米之家的经理是小米的员工。
小米之家的经理是小米公司指派的。在店铺的控制权上，合伙人的控制范围其实是有限的。所以很多合作伙伴其实并不喜欢和小米公司合作。
2.小米利润空低，荣耀利润空高。
因为销售模式，小米的利润是按照本金的百分比返还的。这种问题导致小米每次降价，对所有合作伙伴来说都是利润下降。毕竟越便宜，百分比不变的话数量就越少。比如某产品利润20%，原价100元。不计算任何其他成本，刚开始能赚的收益是20元；但当这款产品降价20%，价格改为80元时，这款产品的利润只有16元。
荣耀本身降价活动不多，如果有大幅降价活动，荣耀公司也会给合作伙伴补贴。所以赚取收入不会有太大变化。
而且了解数码产品的朋友可以知道，小米的利润空肯定比荣耀低。毕竟一个是主打性价比，一个是现在的高价低配。自然合作伙伴愿意卖荣耀而不是小米。
2.1线下门店销售是一个砍价的工作。
因为他们的营销模式不同，利润也不同。加上线下门店，其实很多客户都会砍价。这里大部分时间都是送小礼物，然后差价又出来了。
小米之家的赠品是和产品绑定的，很少有额外赠品。1.1还提到小米之家可以直接在线下单。给客户的礼物其实可以提前看到。能提前看到的礼物能叫给客户的礼物吗？而且由于小米利润太低，降价也要靠官方活动，所以顾客很难在小米之家买到这种砍价的东西。
另一方面，荣耀公司会给荣耀授权店很多小礼品，供交易使用，而且因为是买断制，在客户议价的过程中，业务员对价格有一定的控制权限。而自身荣耀产品利润更高，适当的优惠可以更好的促进订单。
3.《含着金钥匙出生的荣耀》不需要太多对合作伙伴的外联。
其实小米之家的开放是最近两年才开始的。其实打开速度已经很快了。但是对比荣耀可以直接链接华为的渠道信息，用荣耀开店其实更占优势。而伴随着内容2的盈利问题，小米其实处于一个很尴尬的位置。大部分合作伙伴开1-2家小米店差不多就够了。因为小米想赚大钱真的太难了，甚至大部分合作店都在亏损。
4.用户对品牌的信任
市场上70%的手机销量来自线下销售，这也是小米现在疯狂开拓线下市场的原因。然而，小米手机品牌虽然线上风光无限，但线下还是很少有人有大的印象。
主要是线下购买者还是中老年人，首选机型几乎都是之前已经遍布各地的OPPO/VIVO，或者有品牌好感度的华为/荣耀。本土大老板直接买苹果，三星，华为。
对于小米这种互联网销售品牌，中老年人真的很难有所了解。他们不是没听说过，而是不了解。试想一下，如果你在选择没有接触过的产品时，选择了大牌或者新产品？
这就是小米和荣耀线下店的区别，我大概总结了一下。没有提到的欢迎补充。如果有购买需求的朋友需要咨询问题，也请私信我。我看到信息就回复。
