年轻人为什么不想换手机，最近在社交平台上引起了热议。
统计显示，目前国内用户平均更换周期为28-31个月。此前，vivo执行副总裁、首席运营官胡白山曾公开表示，最早的手机更换周期是16-18个月，后来变成了20-24个月，最近达到了36个月。
这背后的本质是手机卖不出去。自2022年以来，国内智能手机出货量不断下滑，逼近近五年来的“冰点”。中国信通院数据显示，2022年5月，国内市场手机出货量2080.5万部，同比下降9.4%，其中5G手机1773.9万部，同比增长6.0%。1-5月，国内市场手机总出货量1.08亿部，同比下降27.1%，其中5G手机出货量8620.7万部，同比下降20.2%。
2016年，国内手机市场达到顶峰5.6亿台，此后一直处于下滑趋势。2017年下降12.3%，2018年下降15.6%，2019年下降6.2%，2020年下降20.8%。2021年虽有所增加，但仍呈下降趋势。
业内人士表示，从大环境来看，消费处于下行阶段；从行业来看，手机性能过剩的声音不断出现；从消费者的角度来看，换手机的时间延长，手机行业的发展正在受到冲击，这是近十年来从未有过的。
苹果推出降价促销。
“68”活动当晚，iPhone13冲上微博热搜榜首，不少数码科技博主在社交平台感慨“4000多的iPhone13比很多安卓机还便宜，恐怕会卖疯了”。根据JD.COM、天猫、拼多多等电商平台的数据，128GB内存的iPhone13最低售价为4799元。
谭峰今年大三，打算在618期间换掉用了两年多的旧手机，早就考虑买国产品牌了。谁知，618伊始，iPhone13,000元代金券、免息分期、赠送充电的促销活动还在继续。他转身投入到抢购iPhone 13的队伍中，果断下单。
苹果主动选择“价格跳水”，给国产手机厂商造成压力。很多厂家为了促销大幅降价，降价幅度甚至超过一半。因此，今年的618被很多业内人士称为“最血腥”的618。
公开数据显示，今年618期间，线上智能手机销量达1400万部，同比下降25%。苹果618今年iPhone销量近700万，小米和荣耀紧随其后，vivo和OPPO紧随其后。5000元及以上高价段手机出货量同比不降反升。
在高端手机领域，苹果已经成为赢家。神奇市场信息创新业务总监张告诉《中国新闻周刊》，今年618期间，苹果均价较2021年略有下降。通过降价促销增加其市场份额的战略目的很明显，今年618势头更猛。
潮智智库董事长孙指出，受疫情影响，近两年网络销售占比不断攀升，2018年占比28%，到2021年已升至35%。今年以来，由于关店、物流受阻，线上销售占据半壁江山，竞争日趋激烈。
然而，即使降价促销从苹果开始，也很难扭转手机行业整体下滑的“阴影”。同期5000元以下手机销量下降明显。从整体销量来看，国产智能手机总销量比去年下降10%，荣耀排名第一，市场份额为19.1%，vivo、OPPO、小米、苹果紧随其后，与线上销量排名相差较大。咨询公司董事长王指出，这意味着线下销售发挥着举足轻重的作用，线下布局较好的厂商可以依靠线下拉动销售，占领市场份额。
张博住在江苏，经营着一家线下零售店。作为一个本土手机品牌的最大经销商，张博告诉《中国新闻周刊》，今年到目前为止，出货量比去年减少了25%。去年这个时候已经出货近20万台，今年估计不到15万台。
“实体店毛利很低，房租、人力成本各方面都在上涨。同时线上价格战激烈，线下市场这几年萎缩了不少。比如以前一个城市的大型线下团队，卖手机可以养活100个人，现在只能养活50个人。”张博说，小型经销商或零售商越来越难以生存。
王分析，今年到了手机线下零售真正的分水岭，洗牌已经开始。据不完全统计，目前我国手机零售店约有30万家。今年上半年，80%的连锁店都在亏损，尤其是省级连锁店风险和压力最大。未来线下门店将摆脱自营模式，告别粗放式管理。
为什么手机卖不出去？
根据Counterpoint发布的数据，目前国内用户平均更换周期超过31个月，而另一家机构Strategy Analytics的数据显示，中国用户平均更换周期为28个月。此前，vivo执行副总裁、首席运营官胡白山曾公开表示，最早的手机更换周期是16-18个月，后来变成了20-24个月，最近达到了36个月。
在业内人士看来，手机更新换代周期越来越长，手机销量下滑的一大原因是疫情影响和全球经济下行压力。从生产端看，工信部数据显示，1-5月，手机产量6.09亿部，同比下降1.7%，其中智能手机产量4.7亿部，同比下降0.7%。从消费端看，5月份，限额以上单位通信设备零售额394亿元，同比下降7.7%。今年以来，消费类电子产品销量明显下滑。
“疫情是影响市场消费信心和动能的一大原因。今年3-5月，与去年同期相比，销量急剧下降。”张指出，整个消费品行业，除了个别品类，都或多或少遇到了一定的挑战，手机行业的发展不能孤立看待。
此前，社交平台上发布了“为什么年轻人不想换手机”的话题。在网友的讨论中，很多人抱怨现在手机越卖越贵。公开数据显示，2021年智能手机平均售价同比增长10%；中国市场的手机平均售价从过去的1500-2000元提高到2700-3000元。这种“消费降级”的年轻人更不愿意换机。
在北京从事手机维修和零售生意的店主何光告诉《中国新闻周刊》，他认识五六年的老顾客都有。疫情前每个月卖二三十套货，现在一个月卖不了两三套。“很多人缺钱，不敢乱花。手机坏了，修修就好了。只要还能用，就不改。”
在讨论中，很多网友也谈到了手机的“那样”。有人提到几年前买的iPhone8依然好用。为什么要更换？
“经常有人开玩笑说4G+wifi超过5G，这反映出5G是弱需求。”孙指出，手机销量陷入冰点的另一个原因是进入5G时代后，只是速度更快，导致消费者迭代需求疲软，远不及2G到3G、3G到4G带来的消费刺激。
高级工程师袁波告诉《中国新闻周刊》，他自己已经两年没换手机了。一方面可以用，一方面没有吸引他换手机的产品。事实上，消费者对手机的需求正在回归理性。
袁波进一步分析说，手机变得越来越耐用。以前换手机是有应用驱动的，比如更好的游戏体验，视频体验，但是现在手机实际性能过剩，没有太多创新。未来市场会回归健康的消费水平。如果没有外界刺激，热门游戏软件诞生，手机销量会越来越稳定。
倒逼国产手机变高端
公开报道显示，2022年第一季度，苹果占据全球高端手机市场62%的份额，同比增长5%。在国内市场，在刚刚过去的618大战中，销量排名第一的iPhone13在销量上一骑绝尘。2022年5月，iPhone在中国的销量同比增长15%，跑赢市场。早在去年年底，苹果就以1850万部的中国出货量和22%的创纪录市场份额登上了中国智能手机市场的榜首。
“iPhone在中国市场的出货量增速远超其全球出货量增速。说白了，相比全球市场，苹果在中国市场更火。”张分析说，苹果的销售依然火爆。一方面是在高端机领域起步早，积累了大量的用户基础。另一方面在软硬件方面优势明显，使用寿命长，保值率高。
“只有往高端走才有活路，但疫情对高端手机影响较小。”孙观察到，近年来，手机制造商看到了这样的机会，不仅是在中国，而是在世界各地，所以他们都在努力向高端发展。
小米回应称，618更加坚定了小米继续向高端挺进，坚持“手机× ×AIoT”核心战略的决心。OPPO和vivo 618最畅销的机型都是高端机型，比如OPPO Find N、vivo X Fold、vivo X80。荣耀依靠V系列和X系列实现销量正增长。
王表示，在抢占高端市场份额的道路上，各大品牌正在逐步定义自己的高端系列。折叠屏发力，可见手机厂商的高端决心。在激烈的竞争中，手机厂商必须建立高度的品牌认知度，才能实现最后的突破。
公开数据显示，今年第一季度，折叠屏手机全球出货量达222万台，同比增长571%。相关机构也预测，2022年折叠屏手机全球出货量将超过1600万部，今年下半年上升趋势将更加强劲。第三方数据显示，5月份中国折叠屏手机销量前三均来自华为，包括华为MateXs2、华为P50Pocket和华为MateX2，其中华为Mate Xs2反响最好。
“目前折叠屏正处于‘物以稀为贵’的阶段，所以手机厂商纷纷涌入折叠屏市场，最终目的是获得这些高端用户的认可。”王认为，折叠机的尝试，实际上刚刚开始了一些手机厂商的高端之路。
“自己的技术是关键。如果使用高通的芯片、三星的摄像头或者其他关键技术，最终生产出来的手机同质化会非常严重。”王建议，手机厂商应该通过技术实现差异化，从硬件到软件，寻求突破和创新。高端一定是一个比较长的路径。
袁波分析说，高端化并不是一件容易的事情。在这个过程中，会有一些阵痛:一方面，RD费用在涨，成本在涨，价格在涨，却没有更多的人买；另一方面，我们要通过高端获得更长久的生存。这种结构性的问题，最终还是要靠品牌和服务来解决。
孙艳彪建议，厂商应该围绕手机在智能穿戴上进行生态建设，从而创造增值服务，保证利润增长，建立未来更好的盈利模式。
目前国家各部门刺激消费的政策已经陆续出台，深圳、东莞、营口都出台了促进电子产品消费的政策。张表示，整体市场形势将走出阴霾，最迟今年第四季度至明年第一季度，市场将趋于稳定和积极。
作者:孟芊
