我曾经在一家货代公司的海外部做过开发岗。个人认为货代是一个辛苦又令人担忧的行业。除非你心理素质过硬，非常喜欢挑战，而且你的人生阅历和情商足以在遇到问题时解决问题，否则我建议毕业生还是谨慎为好。
其次，这个行业不需要很好的英语水平。即使在海外发展岗位，基本的沟通CET4/6也足够了，没有很高的技术门槛。况且国内大部分货代的底薪都很低，整个行业整体素质参差不齐。
发展:
1.目标群体:海外代理和海外直接客户。
2.开发方式:邮件、电话、社交平台、访问、即时通讯工具、搜索引擎推广等。
3.利润来源:
同行利润分成+供应商当地费用
对于直接买家:直接报价+利润
4.业务员个人基础:了解世界基本港口及相关条款，
了解航线所在国的工作日、工作时间、时差。
知识、业务资质、销售技巧、CRM、ERP、市场分析、价格趋势预测、挖掘客户背景、主营产品、年采购量、产品特点、采购区域、供应商等。
5.挖掘客户需求点:仓库爆仓、缺少集装箱、专业责任、保险、海运费、当地费用、准时登船、起运港和目的港投诉服务、提单安全要求、后续进度问题等。
两个营销渠道:
1.公司网站:如果你进入一家货代公司，有门户网站，双语或多语网页，那么一定要表现出专业性，信息详细，图片清晰美观，新闻资讯更新及时，网络架构页面定位方便快捷等。
2.B2B网站:阿里巴巴http://www.alibaba.com、环球资源、中国制造网等。运营:首页介绍图片详情，关键词排名等。
3.展会:广交会等展会属于直营渠道，全力以赴，快速拓展目标群体。
4.老客户维护沟通:这个尤其重要。一个优质客户一年几十万Teu的箱量，足以养活一个做指定货物的业务员，甚至一个迷你货代公司。
5.社交营销:linkedIn、Whatsapp、微信、Skype比较有用，脸书、Twitter、Youtube、google公众账号有效，私人账号容易受到骚扰。
敏郎悲歌公司费用详情:
启运港:港口杂费、THC、文件费、仓单费、CHC、安全、卸货、操作、EIR、EDI、海豹突击队、VGM、ENS、ISPS、AMS。
其中THC、订舱、保安、单据由船公司收取。
港口:DTHC，D/O，/卸货/LCL/PCS/CSC等。取决于港口。
小贴士:
1.MBL船东的单一HBL货运代理单一海运提单/电传放行
2.运费预付/到付:PP，PC，CC
3.船东自有箱
4.FCL/LCL一般集装箱尺寸:20GP，40GP，40HC，45HC
5.化学产品和一般商品:
普通化学品、危险化学品
1)标识:运输方式、海运费构成、操作流程、目的港通关流程等。您可以根据http://www.chemicalbook.com的名称和CAS号搜索安全信息危险等级。
或者商品分类网和通关网。
2)要素:产品名称、MSDS、HS编码
3)应用要素:根据HSCODE查询
名称、类型、成品、品牌、型号、是否有监管条件。
4)注意:前期资料需要收集清楚，准备充分严谨。
报价需要了解:名称、MSDS、HScode、价值、专柜产品数量、发货地址、重量、包装情况、海关清关、危险品报关税率。
6.贸易条款:国际贸易术语解释通则2010，通用条款:CFR，FOB，CIF，EXW，DDU，DDP
第四部分适合发展海外代理的网站:
http://www.wcaworld.com WCA
file/tupian/20220805/ FIATA
黄页:http://www.cargoyellowpages.com
物流公司:http://www.phonebook.com.pk
AAACI:
http://www.aaaci.org.ar/socios_1_1_s_1_14.html
俄罗斯特工:http://www.far-aerf.ru/
AZ货运:http://www.azfreight.com/
第五部分适合开发海外直销客户网站。
http://importer.usaypage.com
http://www.czvv.com/
http://www.buyimporter.com
https://www.bizbilla.com/
https://purchaser.mingluji.com/
http://www.buyimporter.com
https://www.1688.com/
通过邮件地址等查找客户资源。:http://www.verifyemailaddress.org/
不及物动词您可以查询海运费和船期的网站:
物流巴巴http://www.5688.cn
龙掠夺者:https://www.ezcarry.com/还是http://www.58shipping.com
APP:货代助理hdzs
全球货运网络:http://www.100allin.com/
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航运预订网:http://www.sinotransbooking.com/
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