在大学做生意，一定要考虑刚需，高频消费。
我想和大家分享一个案例，就是做大学市场，从亏损几十万到成功转型。目前我已经开了三家店主。
2018年，这位朋友通过广告了解到5d动感影院，在大学附近找了一个几十平米的场地。从加盟、装修到设备购买，一共花了30多万。
他的电影院最多能容纳10个人，单人成本50元。因为是5d的片子，体验还是挺真实的，所以专门拍了很多片子，来回也就那么几个，每部不到30分钟。
起初，他想大赚一笔。一个大学几万人，哪怕只有十分之一的人花钱，一年也能赚几十万。但是，真正开业的时候，遇到了很多问题。
学生基本上白天上课，只有中午和晚上才有时间，所以一天真正开放的时间只有几个小时，电影院也只有一个。一般两三个朋友一起来，每节收费100多。其他顾客来了，要等，要排队，所以错过了很多顾客。有时候一天营业额不到300元，不到3个月，生意就做不下去了，店铺也转让了。
去年他偶然得知了我的手工酸奶项目，因为我是小红书创业板块的博主，粉丝35000多。很多粉丝都加了我，他也是其中一个想了解一下的。
所以他去了Xi，顺便来我的店里品尝手工酸奶。看到我店里生意很好，他和我聊了很多。他想在大学附近开一家手工酸奶店。其实一开始，我是挺反对的。我这里生意很好，面对的是有资金实力的人，因为我觉得大学生有钱都可以。更何况大学四个月的假期根本没有生意，房租还得浪费。
后来他跟我学了酸奶技术，还在大学里开了一家店，生意很好。结果证明我不懂大学市场。而且他还表示自己看重乳制品的发展趋势，手工酸奶的复购率很高。
有一次和他聊天的时候，她说大学生消费已经不是十年前的概念了。对待新鲜事物，他们都喜欢打卡拍照分享的体验，生活费稍微好一点的大学一个月两千多。很多同学自己也能赚钱，但并不缺钱。
我想和大家分享一下我和他是如何在校园里策划了一个做手工酸奶项目的活动。
开业前，他找到各个社团、学生会，以赞助的名义举办了一个活动，送出了1000多件产品。事实上，费用是几千美元。但是通过这个活动，在校园里传播很广，店里的顾客也很多。如果是奶茶店，面对这么多顾客，一两个人可能会应接不暇，但是手工酸奶可以批量生产，顾客来了可以直接买，不用等，所以成交率特别高，营业额也增加了很多。
怎样才能提高复购率？她和周边很多酒店都有合作，比如炸鸡排，火锅，烧烤。来她店里可以享受什么优惠？而且大学生非常注重身材和营养。晚饭后，他们会买一杯酸奶帮助消化。
至于4个月的假期，她自己放假休息。她只要利用好每年8个月的学校，一年就能赚到比其他地方都多的钱。现在她已经在大学城开了三家店。
我是“清音坊酸奶店”的创始人张军荣。以上都是我店铺的真实分享。希望能帮到你。
