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文|吕雯，作者|朱，编辑|郭红云
在小红书中，#露营#笔记目前已经达到397万+，2022年市场规模将达到354.6亿元。起初，露营只是一种野餐文化。在公园里铺一块野餐布，放一些饮料，可以实现亲近自然的愿望。
但现在人们开始重视，野餐文化逐渐被精致露营和野外露营所取代。一时间，遮阳篷、帐篷、折叠椅、便携式餐桌等露营刚需产品的销售。被哄抬起来，甚至在露营爱好者中形成了鄙视链。露营就这样悄悄地扎进了人们的钱包。
除了受到消费者的追捧，受疫情影响的旅行社也将目光投向了露营。今年以来，旅行社经历了很多波折，在“重启、熔断、重启”的过程中不断循环。为了生存，旅行社不断调整产品和项目，入境露营业务成为选择之一。
那么，“去露营”会是旅行社的机会吗？
传统旅行社“异地”布局露营业务
7月23日，众信旅游集团开发参与的一站式共享休闲度假综合体——yowza De世界主题亲子自然教育农场正式开业。据悉，该乐园以农场主题和生态景观资源为基础，集自然教育课程、萌宠饲养、无动力设施、土地认养、主题观光、休闲娱乐、餐饮露营、亲子活动于一体，致力于成为一个独一无二的世界主题亲子农场IP，持续赋能亲子休闲旅游市场。
该旅注意到，该项目还包括餐饮和露营。也可以看出，作为龙头旅行社之一的众信旅游也开始尝试打造“露营+”产品。事实上，众信旅游一直在尝试打造“营地+”产品。如众信旅游研究部2021年推出东天山户外徒步挑战赛，以比赛为切入点，结合不同类型的动植物，穿越自然保护区，观察丰富地貌等特色主题活动。未来众信旅游可能会探索更多的户外+营地产品，以亲子群体为目标受众，打造适合他们的营地产品。
不仅众信旅游，其他旅行社也在做相关的露营项目。6月18日，北京春秋“春田秋梦”露营营在北京通州开业，这也是春秋集团海外分公司统一安排布局的第一个露营地。目前，春秋集团在全国有22个营地在运营。据悉，北京春秋目前做的是郊区露营，也就是一个小时左右的车程，主要是体验白天露营，一般是当天往返。北京的营地目前有19顶帐篷、20顶遮阳篷和其他基础设施。目前大部分营地都是周末预留给亲子家庭、团建项目、幼儿园、亲子机构的。营地的容量在100人左右，周末和节假日的人数可以达到150人左右。
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此外，6月1日，CYTS旅行网正式发布露营品牌“旅行露营者”，宣布进军精致露营市场。据悉，新品牌在露营的基础上延伸出多种消费场景，包括娱乐互动、out鞋服和露营装备的展示和销售等。
对于旅行社“去露营”，北京第二外国语学院中国文化与旅游产业研究所副教授吴丽云在接受吕雯记者采访时表示，这是一种正常现象。无论是CYTS还是春秋，都是大型旅行社，在业务多元化方面做了很多探索。而且露营目前不仅是一片蓝海，还是一个新兴的快速发展的市场，所以进入露营市场是很正常的现象。
“另外，近年来旅行社企业也在从渠道端向资源端发力。旅行社企业露营最大的优势在于渠道优势。他们本身就有大量的客户，可以自己分流，也就是说有现成的消费市场。”
与此同时，旅游行业3.0工作室萧远山告诉吕雯记者，露营确实是一个值得旅行社关注的方向，目前已经有很多旅行社进入市场。相对于其他领域的竞争对手，如酒店、民宿、露营装备制造商，旅行社有两个突出的优势:第一，旅行社一直是中间商，核心能力是整合资源。做营地，旅行社在营地本身之外整合不同行业的资源并不陌生；第二，旅行社擅长上门服务。说白了就是服务游客。工作场景很熟悉，但他们只是从景区、酒店等常规场所搬到室外。
他还分析说，露营在疫情后确实得到了年轻人的青睐。在小红书等自媒体平台上，小姐姐以展示露营照片为荣，但这种打卡体验几乎是零回购。一旦所有要打卡的人都打过来了，谁去营地？所以，如何把露营当成产品体验的场景，而不是产品本身，将考验所有营员的能力。露营+是大势所趋。建议各位运营者结合自身团队的能力结构，或者+学历+社交+美食等，要有很大的想象力空。
露营真正能赋能旅行社的是什么？
露营在中国是什么时候开始火起来的？据了解，2012年后，小众户外露营在中国开始流行。当时只是登山包、罐头、简易帐篷基本组合的阶段。到了2018年，国内露营开始变得有品质，国内露营品牌也开始试水改革。
直到2020年，受疫情影响，出境游和跨省游受到限制，消费者开始倾向于发展当地深度游和小众游。露营逐渐受到消费者的欢迎，所以很多业内人士把2020年定义为中国新露营元年。
目前市面上的露营大致可以分为三种。一种是远郊露营，以自然景观为主，但晚上娱乐活动比较单一；二、郊区露营，满足游客露营体验需求，感受露营氛围，主要侧重遮阳篷、氛围、体验；第三，城市露营，即在城市中心露营的体验，比如楼顶、商场等。功能更倾向于餐厅或咖啡厅等。，而露营是用来赋能生活和消费场景的。
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还有为什么要布局春秋游露营业务？北京春秋旅行社有限公司营地项目负责人周磊在接受吕雯记者采访时表示:一是因为疫情，很多人无法出境甚至跨省旅游，从而催生了当地旅游，露营在这个过程中显示了其受欢迎的程度；第二，露营在中国市场处于初级阶段，被疫情加速，现在进入快速发展期；第三，露营本身也是一种旅行方式。相对于景区、民宿等。，这种出行方式更有活力，需要的投入相对较少。
另外，露营客户偏向于年轻人和家庭，或者企业团建和商业推广，这对旅行社优化客户是好事。以前旅行社主要偏向中老年客户，现在可以通过露营优化客户结构。毕竟未来的消费群体还是偏向家庭或者年轻人。
对此，众信旅游集团新兴业务部负责人回宇表示，随着来京疫情的常态化，游客的旅游需求和消费习惯在不断变化，越来越多的游客对自然、户外、绿色、健康的追求在不断提升，这使得野营、野餐、亲子农场、营地成为短途旅行中最适合的场景。因此，各大旅行社纷纷转战营商。
她进一步表示，全新的营地业务也给众信旅游带来了很多机遇和挑战。比如众信旅游在运营营地产品时，可以利用原有的旅游运营渠道与现有的营地渠道进行嫁接。在合作方式上，一方面有很多跨行业的合作企业，可以为众信旅游转化更多的营地客户；另一方面，通过多渠道合作，与不同的阵营合作，用不同的阵营产品来满足更多的市场需求。
虽然目前赛道很火，但是对于旅行社来说，露营业务相当于跨界。吴丽云说，旅行社擅长渠道、线路等。露营的布局是涉足一个全新的领域。首先，要迅速了解和掌握市场动态，从而为市场提供合适的产品和服务；其次，专业人士要熟悉露营开发、商业模式、产品逻辑等。最后，它需要大量的资金支持，这可以说是一个很大的挑战。
除了露营你还能做什么？
疫情已经持续第三年了。今年疫情在各地零星爆发，跨省游处于“熔断、重启、熔断”的无限循环中，旅行社更是举步维艰。今年3月，麦淘创始人谢榛发表了一封公开信，呼吁相关政府机构协调更多社会资源，帮助文化和旅游企业。随后，苏州市国际旅行社协会、苏州市国内旅行社协会、苏州市旅游创新研究会、苏州市旅行社商会、苏州市旅游文化产业协会联合发出苏州市旅行社行业援助呼吁，揭开了旅游业惨淡的现实。
事实上，发出“呼救”声音的苏州旅行社，只是疫情下旅游企业生存艰难的一个缩影。一次次的疫情让只能靠国内业务为生的旅行社断断续续经营。比如北京春秋一直以出境游业务为主，而国内游业务占比相对较小。但受疫情影响，企业只能不断转向国内游，以适应新形势。
CYTS在财报中也指出，目前，出入境旅游业务仍基本处于停滞状态，国内旅游市场竞争进一步加剧。而且大众旅游出行和消费偏好发生了变化，进一步刺激了传统旅游项目的转型升级，也催化了传统旅行社业务的加速转型。
事实上，吕雯此前曾与业内人士和专家探讨过旅行社转型的话题，但转型并非一蹴而就。周磊也表示，旅行社本身也在转型过程中，叠加疫情的影响只是加速了转型的进程。布局露营只是转型的一个选项。在未来，人们将在旅游过程中扮演越来越重要的角色。以前大部分旅行社都是以资源为导向，现在更强调人本身的价值。
他认为露营只会是转型中的一种业态，未来会有更多“旅游+”的业态出现，比如旅游+剧本杀、旅游+演艺等。至于“旅游+露营”能走多远，不仅取决于露营本身的发展，还取决于旅行社的运营和发展。但是，你要做，就要有明确的定位。不要急于求成，也不要跟风，要朝着精细化、品牌化、特色化的方向推进。
回宇还表示，旅行社不同的基因造就了旅行社不同的发展方向。从众信旅游的基因来看，营地业务与研究板块的匹配度最高。目前众信旅游与不同阵营合作，有的小而精，有的大而富。从目前的市场来看，旅行社的基因属性更偏重于玩，而教育行业参与营地并不容易被市场接受和认可。所以综合能力强的公司可能更容易转型营商。
至于未来如何在这个赛道寻找机会，吴丽云分析，旅行社在露营赛道上发力还是比较乐观的。毕竟露营是一个快速增长的业务，至少现在还是一片蓝海，但是长期来看，露营未来也面临着热钱的流入。大家都会想抢占这片蓝海，竞争会更加激烈。
对于那个企业来说，如何脱颖而出，一方面要准确判断市场需求，另一方面要设计丰富的产品，比如露营地可以体验的内容，露营地本身的硬件设施和软件服务等等。另外，要避免产品同质化，比如不断创新，让产品和服务不断变化，不断出新；或者结合企业和当地文化的基因，做出新产品，新业务。
萧远山说，要做好+号后面的内容。当尝鲜红利褪去，市场回归理性，会有一部分客户在疫情过后继续把营地当做消费的常去之地。只要从业者不断给他们提供优质、丰富、有趣的内容，这个赛道的前景还是可期的。
参考资料:
1.“舍不得死，谁也救不了，四万旅游公司去哪了？来源:华商战略
2.《出境游受阻，促使转型，CYTS切入露营赛道》来源:今日北京商报
