卖产品不如卖机会赚钱。如何把一个极其传统的保温杯行业变成一个年收入千万的秘密？从传统的盈利方式到反向盈利方式，系统地解决赚钱问题。
传统行业:涉及人们的衣食住行，吃喝玩乐，销售各方面的产品和服务，等等。传统的盈利方式是从收入中扣除成本，赚取差价，最终形成利润。
如果传统行业用传统的赚钱方式做生意，你会发现越来越难了，因为传统的做生意方式是选择先做什么行业，也就是做什么产品。然后投资，开厂，开店，批发，或者租仓库。只有营销，通过管理内部员工，有效降低成本，才能真正赚钱。
所谓传统行业，传统的盈利方式，就是做产品，做投资，增加收入，降低成本，最后追求利润。这种做法，不管你从事什么行业，不管规模大小，都是套路做法。如果你是经营传统行业，用传统的盈利方式做生意，学习广告，推广销售，多招员工，提高自己的销售能力，降低各种成本。
比如房租成本，工资成本，各种费用，你也会发现经营的压力越来越大。在今天，传统行业很难做到。不是传统行业的问题，而是传统行业做的做法太落后太传统。
很多人都说做生意难。选择一个新的行业。这个社会有如此多的新产业。比如做手机怎么样？汽车怎么样？你发现这些行业也不是很好。今天，制造一部手机，一台电脑，一辆汽车，或者房地产都很难。哪里可以做衣服？开餐厅、美容院、酒店怎么做比较好？做家具，做家电，做教育培训，这些本身没有太多技术门槛的传统行业，怎么可能做的更好？
今天要思考的问题不是找到一个全新的行业，创造一个全新的蓝海。而是要思考如何以创新的方式做好传统行业。毕竟大多数人都无路可走。
做互联网公司，没办法做电动车，也没办法做无人机。与其绞尽脑汁研究如何找到一个新的行业，不如另辟蹊径重新做传统行业。
鲁迅先生曾经说过，世界上本来没有路，但是走的人多了，路就形成了。改变它，用在商业上。做生意的方法有千万种，因为做生意的人多了，也就没有方法了。你什么意思？以前做衣服、做鞋、做包、做美容院、做餐饮、做酒店的人少:今天中国14亿人口，企业和个体工商户多达1.23亿。简单来说，做生意的人太多了。在这种背景下，反向盈利的赚钱方式应运而生。
三个问题都想清楚了，就可以实现反向盈利了。一开始你要问自己三个问题。做生意一定要自己投资吗？一定要自己卖货才能增加收入吗？是不是要招聘员工，发工资，提高成本，打广告才能卖货？这三个问题你想过吗？这三个问题你找到答案了吗？因为我们过去的做法，它必须都在这里。
做，不管做什么生意，先投资，搞营销，找员工。
想清楚这三个问题。无论任何一个传统行业，无论你在哪里做，无论公司是大是小，赚钱还是赔钱，都要想清楚这三个问题。不管这个行业有多传统，你都可以赚钱。今天让你做一个儿童保温杯。你会怎么做？一般情况下，做儿童保温杯，可以开工厂，开店，批发，品牌，代理或者外贸等。
但是总有人能跳出这个空房间。不跳出这个空的房间，第一个产品就确定了，然后再做投资。每天，研究收入减去成本等于利润。跳进这个空房间，做反向盈利。短短4个月，你将实现2000万的净利润。请注意，不是营业额，而是净利润2000万。在各行各业生意都这么难做的今天，在传统行业绝对是出类拔萃的。第一年净利润4000万。成立至今，已经连续三年盈利。
按照我们的反向盈利模式，赚钱第一重要的是知道钱在哪里。这就像去钓鱼，你总是知道鱼在哪里。赚钱最重要的是知道钱在哪里。很多人会说，钱在市场里，钱在别人口袋里。当然，这种说法是正确的。问题是，这是一个什么样的市场？我们发现有三个市场，即消费市场、创业市场和资本市场。
什么是消费市场？消费市场面对的是消费者。什么是创业市场？创业市场面对的是创业者。当然，市场面对的是投资者。如果你是卖产品的，那么钱当然是在消费市场，因为买的人叫消费者。你卖的是赚钱的机会，钱在创业市场，买的是创业者。如果你将来卖掉公司的股权，将来有赚钱的机会，这就叫资本市场，买方就是投资者。
我们以前做生意几乎都是这样，就是做一个好的产品，天天研究，天天卖，可以卖给批发商，代理商，消费者，这些其实都是消费市场。当所有人都这样做的时候，更大的机会是不把产品卖给消费者。产品的成本是50元，100元。我卖了以后，赚了50块钱，这叫消费市场。如果我把这50块钱少赚一点，把40块钱给别人，那就只需要10块钱。谁要赚这40块钱，谁就叫企业家。如果我出40块钱，可以找到更多人帮我卖产品。我给了别人40块钱。表面上看，我赚的钱少了，但是帮我卖的人多了，总金额就凑在一起了。
赚更多的钱，今天最大的机会是如何在创业市场找到更多的创业者。
这个老板，从一开始就把这个事情想清楚了。我没有卖杯子，但是卖杯子可以赚钱。如果我挣得少，我就能挣得多。他找到很多想赚钱创业的创业者，请他们帮他卖杯子。他把反向盈利模式用在自己的杯子里，告诉别人我有成型的模式可以让你赚钱。当一大批人被他发现后，整个通道迅速打开。
你必须问自己一个问题。你有这样的图案吗？如果你有这样一套模式，你就会从卖产品转到卖创业机会。如果没有这样一套模式，那就只能靠自己去找客户，去卖产品去卖。如果你有这样一套模式，那么下一个问题是
我的第二个问题是，帮我卖杯子的人在哪里？如今，最大的赚钱机会是跨行业的客户群。
虽然不在同一个行业，但是有着相同的客户群体。做生意的关键是如何掌握渠道。产品是什么？产品是道具，当你有了渠道和用户就变成了钱。他发现想买保温杯的人都在童装店老板娘手里。童装店老板娘自己有一家童装店，很多顾客都是妈妈。我的保温杯是要卖给孩子的，顺便也卖了。
他找到了童装店，因为童装店有他想要的顾客，只需要花15000元就可以采购到第一批货。拿到他的杯子后，每家童装店都有上千名已经在他家买过衣服的消费者。这群人是非常精准的杯子用户。他们只需要发送朋友。结果有一家店一天就把150个杯子全部卖完了。没有任何额外的成本，仅仅是卖他的杯子，他们就赚了两万多元。童装店可以在不增加一个员工，不增加一笔投资的情况下，在原有基础上快速实现原有的客户资源。今天各行各业都有巨大的机会，就是跨行业共享客户。
帮助有资产的人，可以是实体店、工厂、公司、代理商、批发商、微信业务、团队负责人等。任何拥有固定资产和客户资源的人都是我们今天的合作伙伴。如何帮助那些拥有资产和客户资源的人，通过商业模式创新，帮助他们有效实现资源？
周道咨询致力于做一件事，在不增加任何成本的情况下，通过模式创新，把卖产品变成卖创业机会，能够再次有效实现别人的渠道和用户。启动两个机制，如何让顾客分享介绍，让童装店分享介绍。
在今天，自己开发客户资源非常困难，自己开发代理商也需要很长时间。让用户和代理商互相分享，互相介绍，可以快速拆分。用我们一整套的分享裂变方式，一年发展了8000家店，帮他卖杯子。这么多人做销售，赚钱自然变得很简单。
很多人都说生意难做。其实做生意的本质就是买和卖。如何找到更多的买家，如何找到更多的卖家，生意自然就好做了。接下来的几个问题，第一个问题，你想要的人是谁？第二个问题，谁有你想要的人？第二个问题，我有办法让他成为我的搭档吗？第三个问题，我怎么帮他实现他的资源？把他的客户发展成裂变引荐？你有系统解决问题，让别人帮你分担，快速让别人赚钱的模式吗？
你有办法吗？让拥有相同客户资源的各行各业的人成为你的合作伙伴，这是今天最大的赚钱机会。要思考一个问题，如何在别人家发展同样的客户群体，肯定不是你的产品。别人缺少的是如何将我已经拥有的客户资源再次变现。
你需要的是一个全新的模式，可以帮助别人赚钱。今天，最大的机会不是卖产品。大的机会是卖赚钱的机会，也就是创业市场。从卖产品到卖创业机会，是赚钱的最大出路。你明白吗？
我们设计了模型标本，好吃的鸭脖，开12000家店的连锁模式，美团打造了互联网加线下服务的模式。娃哈哈卖纯净水，构建了一整套联合营销模式，让他连续多年获得成功。华为通过建立全员持股的模式，可以使其成为世界级的企业。肯德基没有从零开始加盟，而是把一家成功的餐厅卖给了别人。7-11，全世界开超市的轻资产模式。
鸭脖是一个很传统的行业，但是绝味把它做成功了。餐饮是一个很传统的行业，但美团却做得很成功。卖水，卖八宝粥，卖各种饮料，是一个很传统的行业。娃哈哈凭借一套联合营销模式取得了成功。进入中国，肯德基将从零开始构建不加盟的模式。7-11，那么在传统行业，人家其实可以开到10万，这些店不用他开，那些工厂也不用他开。他们是怎么做到7-11的超轻资产模式的？
我们已经清楚地解释了整个系统。无论你今天从事什么行业，最好的做法不是一开始就卖产品，而是在产品上面设计一套图案，设计完这套图案再卖给别人。这是各行各业最赚钱的机会。
什么是正常利润？只是销售产品。什么是反向盈利？在产品之上，精心设计
一个能帮别人赚钱的模式，你会发现和你原来想的不太一样。我们称之为反向利润。今天不反向盈利，未来也无法盈利，因为商业的本质就是买卖II。
话说，如何找到更多的买家，先找到更多的卖家，还要发展更多的买家，最后成为卖家。
卖产品不如卖机会赚钱。自己做投资不如做收益型股权融资。每天绞尽脑汁找客户，不如发动会员帮我们分享介绍。
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