来源@视觉中国
文|五环外，作者|刘，编辑|车
平心而论，闲鱼不仅仅是一个网络跳蚤市场。
如果你花足够的时间在它上面，你会发现它是一个观察多样生命的电子触手。
你可以看到因疫情倒闭的餐馆老板卖全套99新厨具，只打7折；变卖上海房产逃出来的失业白领，伴随着一个个在上海漂泊的悲伤故事；失恋的人需要24小时陪伴，才能找到爱情导师；还有女生和男朋友转手的奢侈品，才发现是高仿。
真实的生活故事每天都会在闲鱼上演，金钱会长期考验人性。
闲鱼用户的免费空空间大得惊人，没有人规定二手东西一定要在上面卖。甚至有的人从来不交易，只是为了拿到绝版的商品只做展示。
稀缺的东西才有价值。有些人瞄准机会，通过手动更换盲盒娃娃，赚了大钱。
POP MART的玩偶不仅仅是出售和收集闲鱼。年轻人对官方作风不满意。对他们来说，独一无二是最重要的。
对创意的需求，让POP MART的闲鱼“换婴黑市”成为了一个完全免费的年轻人市场。
01 成年人面对盲盒永远是选择“都要”"盲盒是我们的新赌场."
吴越对盲盒的上瘾一部分是因为盲盒里的填充物，一部分是因为拆除盲盒的过程。
撕开包装的几十秒内，就能分泌出足够的多巴胺，加速血液循环。如果你开到喜欢的风格，这种期待和兴奋会瞬间膨胀十倍，只需要59元就能得到这样的体验。
作为一名年轻的收藏家，吴越每次给陈列柜增加新成员时都会感叹:也许这就是成年人最大的优势。
能放在展示柜上的娃娃都是她镇上的居民，每个人都能有一个漂亮的“单间”。展示柜下面的分拣箱里是镇上见不得光的“群租房”，里面堆满了多余的重复钱。
在吴越看来，能否拿到藏在盲盒里的钱是个人运气的问题。即使作为POP MART的资深精神股东，她也从来没有想过发行这笔隐藏的钱的概率。过了两年，入坑成了有一定资历的玩家，她开始不满现状，因为95%的购买都开了，她很失望。
赌徒的普遍心理就是坚信自己是上帝保佑的幸运儿。
收藏成瘾已经刻在当代年轻人的基因里。入坑POP MART的乐趣在于看娃娃的便装，最终的归宿永远是现实版的奇迹温暖。所有的玩家都有“希望能藏钱”的心态。他们不知道，也不在乎，一个系列去除隐藏钱的比例是1: 114。
据《95后玩家剁手榜》显示，新潮的手办超过了几年前的新潮鞋和摄影。POP MART的盲盒也有自己的利益链，藏钱在小众群体中有相当的升值空，尤其是达到1: 720的特殊藏钱。
系列概念中的“限时限量”会营造一种进入倒计时状态的紧张感。粉丝脑袋里的倒计时钟快速跳动，步入饥饿营销的陷阱。
所有玩家都希望能够打开盒子获得稀有金币，但大多数人只能获得金色的50美分硬币。闲钱多，吴越只能打折打包放在闲鱼上。
直到有一天，有人来找她，问“能不能换一个改过自新的宝宝？”吴在人偶圈里误发现了纳尼亚的入口。
在闲鱼上，有很多卖宝贝零钱的手作师傅。
吴越惊讶地发现，她可以通过花一打盲盒拥有自己独特的隐藏金钱。以她平时的运气，这是一种非常划算的玩法。
全职婴儿造型师不多，稳定手也不多。能刚好符合要求的选择并不多，做一个通常需要很长的周期。但得益于POP MART强大的粉丝基础，有很多像吴越这样的资深玩家，换婴圈对好的换婴老师总是供不应求。
爱马仕娃娃和香奈儿娃娃实际上只是改变娃娃世界的基本模型。
换宝贝老师这一代人更像是玩家的一种心理需求，珍惜宝贝圈的生命，把每一笔“雷钱”的转化作为自己的本分。通过头像改变宝宝老师手的作品可以直接进入宝宝圈简史。
同时互联网会给人一种错觉，10个人就能代表一个现象，一个行业。经常看到有人自学把宝宝变成年薪百万，而且是手到擒来的。经过实践，他们发现现实世界并没有那么简单。失败对新手来说永远是一个打击，但闲鱼才不管你是不是新手。
闲鱼进入宝宝圈没有门槛，不用接受任何人的评论。放了宝宝之后，唯一要等的就是愿意上钩的。
02 闲鱼，改娃收藏者的交易“暗室”“我自己的改变是最独特的。”
闲鱼，更像是换宝贝圈的交易暗房。
在这里，无论什么水平的设计师都可以出售自己的作品，相应的，任何预算的玩家都可以跳转到这里获得相应的赠品，这对所有收藏者来说足够公平，但是在这里交易的时候不要总想着售后。不退不换是行业规则，能不能换也因人而异。
闲鱼里的换娃圈也自动分为几个常见的类别:
第一种是已经更改的类型，正在等待收集。你喜不喜欢并不重要。重要的是我喜欢，上架后也不着急。玩宝贝的核心主题是要有一颗善良的心，等待懂得欣赏的人。
二是推销自己。这是一个线上版的橱窗展示，在这里发布你之前做过的作品，仅供观看，发布的产品设置了999元的反拍链接，都是靠过往案例吸引玩家查询，水平通常都不低。
“闲鱼黑市”的第三部分，玩家群体，属于整个市场最混杂的群体。有人放了图等老师点单，贴了通知，这是避免等排班的好办法。有的人以物易物，以宝宝换宝宝，问心无愧。有人出价300美元，希望能从预算中得到一点回报，以便购买下一个。
闲鱼介绍规则:直接从现场取，喜欢个人风格的可以详细讨论。
如果你一头扎进这个圈子，你会发现“千金难买，我却快乐”是z世代的人生哲学，同时，每个人都乐在其中。
换宝宝是个手工活，不可避免的会有绘画、上色、粘合的人工痕迹。单纯从做工角度来说，挑剔的买家在闲鱼被称为“验尸官”。他们有强迫症，在乎每一个手印。但是如果你不在乎后背和脚底有没有刷过的痕迹，如果你衣服上的图案足够精细，那么299元的宝贝和1000元的宝贝没有太大区别。
相比做工，换娃娃圈的人更看重创意。
他们的“喜欢”是一种非常主观的感觉。成品改不改，甚至不是设计师能决定的。玩家更倾向于为设计师的创意买单。很多人不在乎买的东西是不是手工制作的，只拿设计师当“超限量联名”来满足自己的爱好。
有人捡闲鱼，有人甘愿当冤大头，有人掏钱猎奇，有人靠闲鱼赚钱。
很多人不在乎一个东西会升值还是保值。闲鱼本身就是基于这样的价值。很大一部分人都在为自己的爱好买单，价值判断永远在玩家手里。图像采集失败。请使用本地书籍手动上传。
好像只有一瓶指甲油才能拿到这换宝宝的有限的钱。“只有一个！尽快”并收获“3人欲”
换老师和换球员在这个圈子里是双向选择。除了玩家对成品的要求，换宝宝们也有自己的习惯。
交给换娃老师后，所有换娃老师都要拆零件重新组装。手工本身就是一个慢工出细活的过程。“不要抢单”占据了大部分换宝宝老师的第一要求，偶尔也会有一些换宝宝老师为了支付加急费而弯下腰。
在闲鱼里，他们有自己的码字和规则，奇怪地和自己的系统完成了一个运转良好的平衡。
POP MART圈的换宝宝老师遍布网络，只有闲鱼是独一无二的。
不难看出，活跃在其他平台上的换娃老师们都各有野心，喜欢让长线钓大鱼。对他们来说，积累粉丝和客户比碎片化销售更重要。他们知道，当一个换娃老师，首先要爱惜自己的羽毛，同时要面对圈内人混合着恐惧和希望的评价。
闲鱼玩家显然不在乎这些，把自己的主页当成了随心所欲进入宝宝圈的新手的训练场。我们可以在做得很好的宝宝训练师的主页上看到他们进步的全过程。
在闲鱼每个人都有平等的机会，即使是水平真的很低的换娃老师，也有机会得到“一个人想要的”。相比其他平台，更多的人只是想来这里赚点快钱，只谈买卖不谈想法，拍张照以后再谈，但是拿刀。
如果你真的很在意做工，你会发现有些细节并不精细，但喜欢的人会因为创意而开心。
如果有人在淘金，有人在淘宝，就会有人亏损，有人被套。
收到的成品版本不对是很常见的。有人怒，有人承认栽赃。一方面在上面交易的时候要睁大眼睛，另一方面也要靠一点运气。毕竟你在下单的那一刻就已经买了。
大部分可以帮助售后维权的互联网规则在这里并不都是有效的，因为换宝贝这个圈子本身并不完善，是一个比较边缘的二次元创意行业。
03 泡泡玛特的闲鱼灰色产业能不能见光？对于以“创意”为核心竞争力的行业，不允许任何形式的挪用和抄袭。
至于换娃娃圈这种可以通过买卖直接获取利润的“二次创新”行业，情况相对边缘化。
一方面，毕竟创作者在这个基础上投入了很多心血和创意。对像POP MART这样的知识产权持有者不利。另一方面，这个行业之所以能经营到今天，是因为POP MART也需要对换婴行业进行补充。
事实上，POP MART“中国第一盲盒”的光环早已不那么闪耀。
首先，做专门做盲盒的上市公司极其罕见。18年和19年，POP MART的营业收入分别飙升225.4%和227.2%。即使2020年疫情猛烈来袭，也没有受到太大影响。作为非必需品，仅比19年同期下降了19%。
但在过去的一年里，POP MART的股价正在暴跌。2022年对POP MART来说是糟糕的一年，即使它如此擅长使用饥饿营销，也遭受了很多翻船。今年1月14日，上海盲盒经营活动合规指引发布。
禁止以盲箱形式抬高普通商品价格，禁止在店内宣传盒概率和数量，禁止有有效的投诉处理机制，禁止干预二级市场，禁止进行天价炒作、过度营销、饥饿营销。
作为国内盲盒行业的中流砥柱，新颁布的《盲盒管理红线》就是针对POP MART的。
即使都是非强制性的鼓励措施，但每一条都足以让POP MART胆战心惊，POP MART的股价在过去的一年里已经悄然蒸发了数千亿。
最大IP-莫莉的直线窜气
POP MART名气战的掌门人IP-Molly渐渐不流行了。POP MART的招股书还特意强调，不能保证Molly的市场接受度保持在原来的水平。POP MART目前持有的大部分IP都只有1-4年的合约，当合约到期时，他们将面临合同的终止。
POP MART即将面临“养儿防老”的危机，能否续租的答案也在不断变化。同样，根据招股书的数据，POP MART的IP生命周期也不长，不可能永远吃老本。
在各种因素的综合作用下，POP MART自主开发IP是一条非常可信的道路，掌门人变身宝贝老师的春天从这里开始。
在换宝宝的圈子里，很多真正赚钱的换宝宝老师都会担心侵权。换娃老师对自己的作品倾注了很多心血。但是，改娃接单本质上是一种商业变现，存在侵权风险，但还是有很多人在做。
POP MART招股书未来战略中提到“进一步提升艺人的发现能力和IP创作运营能力”。POP MART创始人王宁也说过“产业是以IP和内容为基础的”。
就其本身而言，POP MART还是搞不清自己IP会不会爆的规律。在第二个莫莉出现之前，它所能做的就是用数量代替质量。
没有人知道某个系列在推出之前会不会红，但是娃娃圈的负责人KOL在签约之前就已经很红了。
纷纷报名换娃娃圈的头部博主们在POP MART逛自己的MCN趣，已经成为POP MART艺人发现的一个很重要的部分。
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头部换婴博主【颜五号】因为是活跃在网络上的换婴高手，所以被趣MCN签下。
现在，如果你仔细观察闲鱼，你也能发现一些线索——POP MART和Gaiwaquan相互依存。通过签头来改变宝宝老师，自然不是万无一失的办法。毕竟头的意思是几个。
在闲鱼上，有多少人拿着零钱宝贝订单，一半人卖掉零钱宝贝准备退货。
真正撤回维修站的标志是彻底清洁展示台空
因为第一批买POP MART的人已经慢慢对第三代和第四代失去兴趣了。
为了缓解POP MART的尴尬局面，POP MART改变风格，更新系列是大势所趋。可惜很多老粉丝并不买账。老余上所有关于换和接受宝宝的帖子，近80%都是换的新系列。
老IP陷入审美疲劳，新系列排队跳进换宝宝圈子。
对于POP MART来说，闲鱼更像是一个剧集人气的晴雨表，春江水暖的“鱼”先知。在闲鱼上，你可以看到哪个在卖，哪个被要，多少人辛辛苦苦换来的“雷钱”。
04 所有弄潮的年轻人都有退圈的一天6月，吴在闲鱼上预订了两个婴儿换尿布装置。不同的婴儿换尿布的价格不同，一个800元，另一个200元，加上邮费，这几乎是她扔进POP MART一个月的预算。
从预订到收货用了两个月，预收款800元。sp把宝宝变成功了。收到成品后，吴越喜出望外，除了略贵，没有其他缺点。我准备省下预算，找个换宝宝老师继续。
然而两个月过去了，200块钱还没有收到另一个改装娃娃。
吴5月给换宝宝老师发信息，对面回复“不要急”后面是7个感叹号。另一条消息是每5分钟发一次:+50加急费7天后可以发出。
付完加急费十天后，她收到了成品。拆包后，吴越只是叹息了很久，这与她所期望的相差太远了。然而，她离开了她的手，没有改变它，她很失望。她开始考虑什么时候半途而废，再战。
