再好的项目，你也要讲出来让人知道“互联网+”大赛的路演答辩环节是展示的最好机会。与其因为路演失误错过奖项而懊恼，不如在准备的时候做到最好！今天给大家分享一下路演中如何把项目讲好！
如何在路演答辩环节讲好项目，让项目获得高分，主要从以下五个方面来阐述。
01准备路演材料。
参加路演的材料主要有两种:
PPT:
PPT是商业计划书的呈现形式，要做到三点:结构清晰、要点突出、可读性强。详细PPT制作指南，点击右侧查看互联网加大赛|不要用网评PPT路演，路演PPT制作指南给你！
路演:
路演稿是PPT的整体缩影，直接服务于路演。它主要集中在以下几个方面:
项目商业模式:明确项目的商业模式，明确项目的市场定位、价值主张、财务数据等关键因素。
项目亮点:项目亮点，即项目的核心竞争力，与众不同？如何做到这一点？你有什么依据？
项目附加项:项目附加项可以从评估条件中分析。
建议:先准备1分钟路演结构，再准备3分钟路演稿，根据各主办方路演时间规则调整路演稿。人在路演前一定要多练习多记忆，把具体的衔接语和延伸语背熟，这样才能最大程度的避免路演时口吃和忘词。
商业计划和项目演示视频:
一般不用，但随时可用。
02选择路演。
路演的人的选择很重要。不仅需要对参赛项目有全面系统的了解，还需要对项目所在的行业和市场有一定的了解。
在答辩环节，如果路演对项目有充分的了解，能够有条理、流畅地回答评委提出的问题。可以直接体现路演者对项目及相关行业的关注和研究，评委可以直接感知项目团队的专业性。
注:形象气质好的路演只能给路演锦上添花，不是必要条件。最重要的是了解项目。
注意讲话的要点
路演阶段，路演代表参赛项目。如何有序地解释项目主要包括以下两点:
项目演讲的亮点:
图片来源：米有校园言语状态要点:
→清晰表达:
路演前多练习，避免结巴、口吃等。
→组织清晰:
演讲必须有逻辑，而不仅仅是一个读单词的机器人。以下是一些演讲建议:
●从核心开始:
抓住演讲的核心，然后开始叙述。举个例子，比如2019年云南省金牌项目云智信，它演讲的核心是:构建一个良性的生态系统，帮助当地群众脱贫，然后从核心开始，然后一步步描述。
●可视化市场需求和解决方案:
可以讲故事，利用语言和肢体动作的魅力，生动地讲述市场需求和解决方案，让评委对应用场景和痛点有直观的了解，比反复演示一些所谓的事实要好。
●善于运用数据:
用数据做展示，直观的销售，用户数，或者财务数据等。，让评委可以直接了解项目的效果或需求。
●不要夸大或隐瞒:
创业最重要的是“实”，事实的实，能不能落地，具体的进度和成效。千万不要为了让评委选择而捏造数据，夸大事实。评委都是有多年经验的相关专家。这种操作完全是在考验班门弄斧。
→自信大方:
自信的态度可以感染评委，让他们对项目更有信心和兴趣。如果连路演都只面向诺诺，你能做些什么来说服评委为你买单？
→要有礼貌:
回答问题时，不要顶嘴，这不仅是礼貌问题，也是情商问题。
关心:说再多也不如让大家感受到的直接。你准备了历届金奖项目的路演视频，学习优秀案例的逻辑框架和表达方式是进步最快的方法。在评论区或私信回复“路演”，边肖看到后会发给你观看链接~
学会控制时间
路演答辩的时间一般由5min+5min组成。但就实际路演而言，总会有时间剩余或未完成的，这也算是路演的一大缩减。
这就需要参与路演的团队在实际路演前反复练习，直到时间能够准确控制在有限的时间内。即使有微小误差，时差也要控制在1-5s左右。
05掌握问答技巧
路演结束后，就是答辩时间，是评委考察项目的重要环节。评委可以对路演中不明确但符合评审条件的部分进行提问，也可以提问以验证项目的真实性。这个环节主要集中在以下两点:
诚实:
问没准备/不会知道的问题，直接承认告知，虚心请教。
逻辑:
提出自己准备/遇到的问题，要有逻辑，要有结论，要围绕中心点进行论证和回答。
也就是说，在路演之前，我们建议你从五行入手，精心准备。最后，你不应该在路演中犯任何错误。
