今年1月，锤子科技CEO罗永浩宣布，锤子科技001号员工、原锤子科技产品副总裁朱离职，成立电子烟品牌流量福禄，并联合发布旗下首款电子烟产品。
不到半年的时间，流量福禄电子烟宣布完成天使和PreA两轮融资，累计金额超过1089万美元。这对于刚刚经历了315晚会曝光的电子烟行业来说，无疑是一个好消息。
近日，朱接受了新浪科技等媒体的采访，畅谈了进军电子烟行业的原因、流量福禄电子烟的发展以及电子烟行业的未来。
电子烟是未来的趋势
在锤子科技离职高管中，朱无疑是备受关注的对象之一。一方面是锤子科技的001号员工，曾经担任锤子科技产品副总裁；另一方面，其电子烟领域是近两年最新的创业风口。
谈及进军电子烟行业的初衷，朱给出了“大趋势”和“成熟的商业模式”这两个最重要的因素。
还在锤子科技的时候，朱就发现身边的一些产品经理在用美国电子烟公司实验室的产品。这些人中有一半以前从未吸过烟，吸电子烟完全是为了减压。“这些人是第一批对电子烟有触觉的人，也是第一批使用iPhones的用户”，朱说。他甚至将电子烟与传统香烟相比较，将iPhones与功能手机相比较。“我认为电子烟是未来的趋势，这将是一个革命性的行业。”
在认清了这个趋势后，朱开始研究电子烟行业的商业模式。2018年，万宝路卷烟制造商奥驰亚准备以128亿美元收购JUUL Labs 35%的股份，这使得最初的估值达到380亿美元。朱到苏州参观实验室的工厂，发现这家工厂当时虽然只给美国供货，但月产量达到1.1亿只。“这说明市场需求是巨大的，商业模式是既定的，”朱说。
在他看来，电子烟是传统烟草业的有利补充。以后肯定会有翻天覆地的变化，十年后就是完全不同的情况了。
然而，电子烟虽然流行，却一直面临着巨大的争议。尤其是今年315晚会曝光电子烟依然有危害后，一些知名投资人甚至公开说电子烟创业者有价值观问题。
朱并不同意这一点。"电子烟可以给吸烟者提供另一种更健康的生活方式选择."他解释说，流量福禄电子烟使用的是新一代尼古丁盐烟油，不含焦油；不燃烧，只是加热。
他承认，流福禄电子烟油中含有尼古丁，但至于尼古丁是否有害，还要看具体剂量。“任何物质抛弃剂量去谈毒性都是耍流氓。”他开玩笑说。至于上瘾，他也认为与是否有害无关。他举例说，咖啡中也含有令人上瘾的咖啡因，但喝咖啡不一定对人体有害。“我们为用户提供更好的选择。”
不是暴利行业
在外界看来，电子烟行业是典型的暴利行业，成本低，利润高。
在制作电子烟之前，朱也持同样的观点。但是做了产品之后，他改变了看法。
在他看来，电子烟在世界和中国都还处于非常初级的阶段。虽然市场巨大，但还是需要一个教育市场。这就需要用户看到、摸到、画出更多关于电子烟的信息。所以目前电子烟的销售渠道还是以线下为主，需要和电子烟专卖店、3C店、综合超市等经销商分享很大一部分利润。因为行业太新，太小，线上渠道还没有发展起来。
“总体来说，电子烟并不是一个高毛利的暴利行业。”朱对总结道。
他向新浪科技透露，FLOW福禄电子烟已经有10万用户，用户年龄在20-30岁之间，以男性为主，但女性用户比例也在快速增长。
但电子烟在中国的普及率还很低，这就需要电子烟品牌加强对品牌营销和渠道的投入。
朱介绍，此次1089多万美元的融资中，一部分用于硬件加强生产研发；这也将加强营销和宣传。因为综艺节目、电梯明确禁止电子烟广告，营销主要集中在互联网上，比如抽奖、比赛、kol等。最后，完善渠道，缴纳入场费，设立店铺装修代理等。
除了国内市场，FLOW电子烟也一直在尝试出海，涉足东南亚、日本、俄罗斯等海外市场。
期待国家监管标准的出台。
FLOW福禄电子烟的外包装除了电子烟是否有害的争议之外，电子烟行业还没有国家标准，是否处于监管之下也是外界不断关注的问题。
朱坦言，由于没有标准，电子烟行业非常混乱，比如产品安全、包装等。所以希望电子烟国家标准尽快出台，行业面临合理的监管，比如发放电子烟牌照。
他也看好监管。第一，电子烟行业是未来趋势，而且不违法，对烟民有好处。其次，今年年初已经有2000家初创企业，政策不会一刀切。“我们期待更开放的政策，让民营企业和国有企业共同发展。”他说。
虽然还没有国家标准，朱说，流福禄电子烟已准备安全和包装。FLOW电子烟结合专门的实验室对产品成分进行检测，确保安全；在包装上，FLOW电子烟还特别强调了“电子烟仍可能对健康有害，尼古丁为成瘾物质，未成年人禁止使用”的提示。
