“我错过了2021年的亚马逊。你还想错过2022年的抖音吗？”
“现在的抖音就像2017年的TikTok！”
“抖音上有成千上万的个人主播，所以你现在进场就可以签了。”
......
纵观直播行业，今年以来，抖音受到了几乎所有人的追捧。无论是做电子商务、内容还是娱乐，都有很多吹捧抖音的声音。
当吃鲸鱼的MCN在2019年进入抖音时，它经历了一轮这样的热潮。但当时的热潮集中在跨境电商圈，并没有蔓延到整个直播行业。
经过三年的沉淀，吃鲸技术已经成为抖音MCN组织的掌门人。截至目前，在Tik Tok运营海外账号数百个，垂直领域数十个，粉丝总数达到2亿+。在人才的合作签约上，吃鲸MCN已经签约了几十个人才，合作了3000多名抖音人才。
在抖音的大潮下，现在出海掘金的真的是杜兰花生吗？公会和mcn应该如何出海，找到自己的路？吃鲸的成功可以复制吗？
带着这些问题，新播音员采访了“吃鲸MCN”的首席执行官吉翔。
把这些东西拿到海里去。在做抖音之前，吉翔和他的团队分别从事国内的淘宝直播和TikTok直播内容业务。2019年6月，团队受邀为阿里做海外短视频引流项目，随即开始研究海外短视频APP及相关内容市场。
阿里在抖音上的相关账号
“从综合产品体验和算法来看，我们认为抖音相当出彩。”
据吉翔介绍，2019年，海市两极分化严重，市场上有大品牌，也有一些个人玩家。但是平台的选择性比较丰富。除了抖音，还有国内互联网巨头如Aauto Quicker和YY的内容平台，以及国外原生社交媒体平台如脸书、YouTube和instagram。
同时，2019年也是国产内容出海爆发的一年。除了阿里这样的电商平台，很多长视频内容平台和MCN机构都将目光投向了海外流量。
宏观的市场环境，与阿里合作带来的现实机遇，以及同年抖音的爆发式增长，很快给吉翔和团队带来了意想不到的成绩。
2019年12月抖音下载排名
2019年双十一期间，吉翔和团队的一个视频ROI达到了147以上，让团队大吃一惊。于是，2020年3月，吉翔和他的团队砍掉了国内的内容业务，成立了吃鲸MCN，全身心投入到抖音。
来源:检查
“2019年，大家都去海外以更低的成本获取流量。这背后其实还有一个终极问题——短视频电商和直播电商会成为未来海外内容电商的主流吗？这个问题现在已经验证了。肯定是从国内到海外。是不可逆的。”
吉翔表示，在跨境电商圈，2019年围绕抖音的讨论一直非常火热，很多问题和观点都得到了验证。如今，随着抖音电商闭环的推进和抖音电商商业化程度的提高，抖音再次走红，辐射到更大的圈子。
站在当前抖音大行其道的大环境下，回顾吃鲸团队的入驻和成立过程，会发现他们在时间节点、入驻业务、合作客户上都占了先机。
“我们进展顺利，在开发阶段没有遇到任何问题。各方面都一直在成长。”被问及公司在发展中遇到了哪些困难或挫折，吉翔回答道。
考虑到外部环境和公司内部发展，毫不夸张地说，吃鲸的MCN相对幸运地抓住了抖音发展的第一波红利。
据他介绍，自2020年成立吃鲸科技以来，公司已帮助近百家出海品牌完成抖音布局，年营收数千万。这个营收数据在业内是“相对稳定”和“可以接受”的。
在这股热潮下，吃鲸的MCN除了内容交付还在做什么？生意怎么样？以后会怎么布局？
帮品牌种草卖。
在鲸吃MCN的介绍中，有三个“第一”的头衔——全国第一批抖音MCN、全国第一家抖音代理运营、全国第一家抖音企业级咨询培训。
就这三个“第一”而言，鲸吞MCN的业务无非就是人才孵化、抖音账户运营、抖音培训。但实际上，这些只是从吃鲸MCN的核心业务衍生出来的分支。
从单个公司的性质来说，鲸吞MCN是一个全案公司；从商业逻辑来看，鲸吃MCN是一个品牌海服务商。
“未来，我们将把自己定位为品牌出海孵化器。”
据吉翔介绍，自从团队加入抖音以来，鲸豚行动所做的就是帮助该品牌提高其在抖音和其他海外数字媒体的知名度。“换句话说，这叫提高品牌搜索率，而不是只考虑他们用多少GMV来交换。”
通俗的理解是，在过去的1-2年里，吃鲸MCN通过短视频内容和在国外用户群的投放，帮助国内海外品牌种草。
“之后的发展方向是通过我们现有的MCN资质和人才机制，深入到当地的销售船上，最终实现产品和效果的结合。”也就是说，会通过短视频和直播的方式帮助品牌卖货。
吃鲸科技的一个直播数据，来源是周子豪朋友圈。
向吉祥新广播电台解释，这样的商业逻辑是因为海外社交媒体在内容电商方面的成熟度不是很高，用户的购买习惯还没有形成。这和早期的Tik Tok是一样的。
在业内，吃鲸MCN更多被大家津津乐道的还有它的账号运营和人才孵化能力。
据吉翔介绍，2021年，他们用了大约3-4个月的时间，帮助阿里巴巴国际站的账号达到200多万粉丝。那段时间，账号基本维持着每天数万粉丝的增长。此外，他们还创造了600多万、800多万粉丝等具有代表性的品牌账号。
与品牌相关的话题在抖音非常热门。
基于企业账号运营的经验，吃鲸团队开始尝试孵化短视频人才。
其中最有代表性的就是@realtestworld，短短一两个月粉丝突破百万，一年粉丝600万。目前账号粉丝总数660万。不仅如此，这位达人的单视频最高播放量达到了2.5亿。
吃鲸技术孵化人才@realtestworld
“其实说实话，人才孵化是不赚钱的。因为孵化人的成本还是挺高的，所以我们还是比较克制的。”吉翔表示，公司已经孵化了短视频专家realtestworld，投资约50万元。
据了解，这个账号的主要内容是评测和种草，基本都是围绕具体产品来介绍的。是一个很纯粹的带货视频。
目前这个人才有明显的标杆效应，吸引了很多品牌。有了之前合作品牌的背书，吉翔坦言，吃鲸MCN这一两年的发展有非常明显的马太效应。
据了解，鲸吃MCN至今已运营海外Tik Tok账号数百个，垂直领域数十个，粉丝总数达到2亿+。在人才的合作签约上，吃鲸MCN已经签约了几十个人才，合作了3000多名抖音人才。
还有哪些机会？
虽然没有孵化，但吃鲸的MCN已经开始培养抖音电商主播。
据吃鲸MCN市场总经理周子豪介绍，目前抖音上主要是TSP机构，MCN专门孵化网络名人的机构暂时还不多。
对此，吉翔也向新播出会场提到:“抖音MCN的认证是2022年才出来的，之前从来没有明确的概念。”
网络名人中没有孵化MCN，导致整个抖音市场的主播缺口很大。这从抖音的代播收费也可以看出来。
据周子豪介绍，目前在抖音播出的成本在1500-4500元/小时之间。虽然成本高，但代理播出会向商家承诺数量，两个月基本能实现给商家2-3万粉丝的增长，往往超出预期。
基于这种市场形势，吃鲸MCN今年开始专注于主播孵化。
吉翔说，吃鲸MCN在组建内部团队时，招聘了全职的外籍同事，整个团队在语言沟通能力和国际视野方面都有一定水平。加上团队成员都有运营企业账号和人才账号的经验，所以在主播孵化方面很快摸索出了一套成熟有效的体系。
吃鲸技术团队在海外拍摄内容
除了主播市场，在吉翔看来，打造电商闭环抖音还有很多机会。
“自2021年以来，有很多品牌获得融资，并迅速上升到腰部规模，以出海。这里的腰围意味着每年的GMV超过1亿美元。到了今年，各个阶段的玩家都在进入游戏，抖音已经成为必争之地。”
在吉翔看来，吃鲸MCN的成功并不具有代表性，而是具有突出的马太效应。但这并不意味着新进入者没有机会。
在吉翔看来，抖音短视频和直播的算法和逻辑一般都是面向优质内容的。中国Tik Tok的前三秒定律，比如直播间雇人，留人，压单，可以借鉴。
吃鲸技术团队正在拍摄内容。
所以一个3-5人的团队，在解决了语言和产品选择这两大问题之后，其实是可以在抖音上快速盈利的。但是如果你是有一定规模的公司，会增加边际成本，最后甚至不容易保本。
对于抖音的未来走向，吉翔表示，没有MCN背景的地域限制。既然内容可以国际推荐，那么电商一定会朝着“一店卖全球”的趋势发展。所以保持底层逻辑，做好流量运营和产品选择，未来的市场一定很有想象空间。
最后，吉翔告诉新工作室，他们也在关注抖音的娱乐直播，称这是“一首相当不错的曲目，更符合抖音本身的调性。”
“现在市场参与度越来越高，所以我们要密切关注，同时储备一些资源。”项说:
抖音的现场娱乐
总的来说，做抖音没有太多的神秘感。最基本的是稳定的网络+达标的沟通能力。流量大，运营模式可复制国内经验，模式已被论证，这也是吸引国内从业者跟风的主要原因。
在谈到要不要做抖音时，吉翔表示，抖音早已成为一种“不可逆转”的趋势，人们不再太在意它全球30亿+的下载量和10亿+的月数据。
这是下一个出口。只是如何进入游戏，如何找到好的路径。对于行会和机构来说，挑战依然存在。
