商机管理是销售管理自动化流程的核心。作为从线索到现金的中间阶段，数据驱动的商业机会管理可以帮助企业洞察商业状况，提高决策水平。
企业在商机管理中经常遇到以下挑战:缺乏科学的商机识别、评估、报告和审计机制；绩效考核以结果为导向，但没有详细高效的后续流程来规范销售团队；没有决策依据，很难科学分析销售行为，预测销售结果，控制风险。
一，CRM商机管理的思路
享受销售的客户帮助企业管理商机的全生命周期，从潜在线索转化、建立商机、跟进商机、关闭商机到建立销售订单，包括售前、售中、售后的所有销售流程和步骤。通过对商机的准确销售预测分析，为销售管理提供决策依据。
结合范翔客户CRM在商机管理方面的实践，我们提出以下思路:
通过引入商机阶段推进模型，提高了控制单的精细化程度；不同的商机支持建立不同的跟进策略和资源分配，提高销售效率；通过定期的商机回顾，了解制胜趋势，解决堵点，制定差异化策略，提高商机胜率。
二。标准化销售流程中的商机管理
1.灵活的审批和查重机制:防止抢单和撞单，管理好商机。
检查配重机构，防止碰撞。在创造新的商机时，会自动检查可重复性，直接屏蔽重复商机，避免与订单发生碰撞。
审批引擎，灵活配置。可以配置触发时间、审批人、会签/任意签名、审批或驳回后要执行的动作，满足各种业务需求。
一键式审批和快速报告。管理者第一时间收到审批提醒，一键审批，加快业务流转效率。
2.商机跟进管理:透明可控，科学推进，精细高效。
细分销售流程和阶段任务，规范销售行为。可以定义阶段要执行的动作、任务和晋升条件，可以指导新员工工作，规范老员工的后续流程。
可视化流程分割和阶段性胜率评估。各阶段商机数量、金额、胜率、预期成交等信息一目了然，以便快速进行商机复盘和预测。
3.联系图:快速识别决策链，帮助商机跟进。
关键决策者，一目了然。直观的联系关系和关键信息，快速识别关键人群和突破点。
支持方便的调整联系人关系和显示信息。可以通过手工拖拽调整人员关系，灵活定义显示内容，提高业务处理效率。
4.商机转换报价:提高流通效率，减少错误输入。
一键报价转换，业务数据流效率翻倍。商机与报价的字段关系支持灵活映射，信息无缝传递，快速导入，减少误操作。
5.商机数据分析:洞察团队能力，合理优化流程和人员。
借助数据，我们可以知道组织/人员的商机转化率、平均在市场停留时间、流失和留存等核心数据，评估商机跟进的健康程度，指导员工及时工作，调整组织策略，减少商机流失，提高胜率。
借助平台的BI能力，可以在商机管理阶段完成更多的数据分析，有助于多维度的业务运营分析，提升业务成果。
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