村民们，你们好，我是村长。
我已经和你分享了很多在Tik Tok开户和发货的成功案例。今天从另一个角度，和大家分享那些不够好的账号。
接下来我会从不同行业中挑选几个有代表性的账号，希望能给你一个比较全面的参考。
今天要分享的第一个案例是老干妈，中国知名的食品调味品牌。
这个账号虽然不是老干妈公司自己做的，但是是品牌授权的形式。
但是，很遗憾，我们能获得这样的独家资源，却没有做好Tik Tok的账户。
老干妈在有三个认证账号，都是一个叫贵州吴空的公司带货操作的。
根据村长个人观点，大概整理出以下四个问题。
一、账号包装问题
从单个头像、昵称、背景图片三个方面来看，勉强合格，用户一眼就能直接联想到品牌。
如果背景图换成老干妈+老干妈头的几个核心产品或者企业厂区就更好了。
接下来是账户介绍和功能区，这部分比较捉襟见肘。
介绍太简单，既没有官方正式，也没有品牌实力。
其次，功能区展示店铺和直播动态。店铺的问题我们就分开说了。其实没必要放直播动态。最好是放风扇或者其他版块。
核心点是工作区，画面不统一，太乱，没有品牌调性，瞬间让用户起疑。
第二，账户内容问题
作为中国知名的品牌和产品，马劳有很多内容需要拍摄，无论是从品牌角度还是从产品角度。但是，当这个账号被授权后，内容的知名度和转化率都很低。
1.内容风格凌乱
刚才说了，但是看首页的内容区，各个内容的风格并不统一。它看起来像一个杂货店，更像一个假号码。
从封面，开头，内容布局，结尾，音乐等等。，都是随机发布的，有些内容是经过各种混录后重复发布的。
2.内容题目比较乱。
仔细看每一个视频，都没有规律可言。
没有主题，没有方向，无论你有什么。
比如工厂生产的老干妈玻璃瓶的视频，老干妈创始人接受采访的视频，还有运营团队自己拍摄的一些视频被反复发布。
然后这些内容混合释放，没有节奏。
看下图。你以为是一个品牌号的内容？
3.老干妈能拍什么？
即使是授权账号，也不能去老干妈拍工厂、员工、创始人等等。
但是老干妈作为国民喜爱的产品，受众如此之多，有很多东西要拍。
核心是保持统一的调性和节奏感。比如炒菜，是最适合老干妈的产品。
做那个项目叫用老干妈烹饪100道中国美食，然后在不同的视频里植入老干妈的产品。
甚至每集不同的产品可以去不同的地方，邀请不同的厨师，用户等等。
如果资金有限，可以自己在工作室。
比如用老干妈做挑战，面试等。，甚至看似不相关的挑战，突出品牌的视角。
比如老干妈给你加香料，帮100个贫困学生等等。
其实可以拍的角度有很多很多。
第三，帐货问题
马劳有很多产品，但对于普通用户来说，他们知道的可能不超过10个。
特别是老干妈的瓶身几乎一样，从瓶身表面很难一眼分辨出不同口味的产品。你需要仔细观察才能知道。
所以我们没有必要在产品的橱窗里放100多个产品。
比如你进入这个账号的店铺，不看标题，你甚至不会知道这些产品的区别。
最重要的是，没有核心物品的指引。
让你看了好几遍，也不知道哪些产品一定要买，折扣在哪里。
所以从首页、内容到窗口都没有核心产品的引导，浪费了巨大的浏览量。
本来这个窗口最多20个产品，首页前四个就是畅销产品，或者说四个套餐产品，转化率立马就上去了。
第四，直播账号直播问题
这个账号最血腥的地方就是直播。
因为视频本身就是素材剪辑，没有核心人物的出场，所以用户对这个账号一无所知。
就算隔壁有个漂亮的小姐姐，但是这个账号没有。
所以直播的时候没有直播商品，也不是拍摄老干妈的生产线。
而是循环播放老干妈创始人陶的采访视频，非常尴尬。
第一，与用户没有互动；第二，内容与直播无关；三是内容重复单调；第四，没有超级单品指南。
所以看这种直播，手里有独家资源，却毁了一个账号。
像这样的品牌和产品，一个月卖几千万是常有的事。毕竟他们只是需要高频产品。
但至今只卖出了几十万的订单，不仅浪费了品牌资源，也伤害了品牌形象。
如果这个账号稍微用心一点直播:
先把直播背景改成下面，哪怕只有单色背景+老干妈的logo，看起来也很工整。
或者是安排在一个简单明亮的厨房，也还不错。品牌调性和用户信任度都上来了。
二、真人出现时，找一个漂亮可爱的小姐姐或小哥哥组合，干净利落，容易建立用户的长期信任。
三是优惠单品。既然做了线上直播，总有一些好处，或者说有些产品不是线下的核心，可以做线上包装来卖。
所以你可以思考这四点。有时候，即使最后拿到了好的品牌，但自己做不了直播，效果也大打折扣。
#专栏作家#
十里村，微信微信官方账号:十里村，人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商，科技，新鲜事物。
本文由人人作为产品经理原创发布，未经允许禁止转载。
题目来自Unsplash，基于CC0协议。
