不知道看这篇文章的男士有没有听说过一个叫雅漾的品牌，是一个来自法国的护肤品牌。他们的主打产品是水喷雾，就是下图的白色易拉罐。这个东西的成分是什么？它来自一个法国山谷的温泉水，带有高压氮气，然后包装在带有高压喷嘴的瓶子里。
说白了就是一瓶矿泉水，那你猜这个产品在国内的价格是多少？答案是186元。费用是多少？这里的水我给你1块钱，高压氮气5块钱，这瓶10块钱，加起来才16块钱，成本还不到售价的10%。
前几天有个男生在网上投诉，说他跟女朋友说这个喷雾里装的是水，让她去买点农夫山泉倒进喷雾瓶里。结果女生骂他是狗血淋头。如果要我说他是直男，他还是不懂女生的心思。农夫山泉就算推出一款同样效果的产品，姑娘们也不会买。信不信由你？这是著名的法国欧莱雅集团用几百万美元买来的教训。
2016年，法国欧莱雅首席执行官安工先生前往中国，考察欧莱雅旗下化妆品在中国的销售情况。事实上，他几乎每年都来了解市场情况，以便及时调整产品策略。那年他来的时候，发现法国的温泉水在中国很畅销。
毕竟这个老头是欧莱雅的CEO。他知道从法国运水到中国又麻烦又贵，就问中国的CEO为什么不开发一款中国制造的温泉水喷雾？如果价格更低，消费者高兴，我们就能赚钱。为什么不呢？
中国区CEO一听，心想好啊！刚开始在国内寻找合适的温泉水，于是欧莱雅团队对国内几个温泉水的成分进行了分析，看哪一个温泉对人体有益的微量元素最多，然后将这些温泉的水灌满进行喷洒，并邀请消费者进行盲测。
我被出乎意料的事情震惊了。检测结果出来后发现，好评度最高的水居然是来自江西宜春明月山温泉的水，甚至有不少消费者认为比来自法国的山谷温泉还要好。结果这个产品被送到工厂生产。
但在生产之前，有一轮消费者测试，也就是说，把我们自己家的同类型和其他家的同类型放在一起，让消费者做出选择，看看我们新开发的产品有多大竞争力。结果这个来自中国的温泉水在这个环节遭遇惨败。
原因是这个产品是国产的。大部分女生觉得这个产品低。即使有欧莱雅的大品牌红利，也没几个人愿意买这个产品。但是，像雅漾这样的品牌就不一样了。法国制造，法国制造，自有神秘的加成。女生就是觉得只有法国制造的可以补水，中国制造的不行。
你看，就连巴黎欧莱雅的团队也会犯这样的错误，就是相信产品和功效本身，却不知道消费者对品牌的认知和购买这款产品时的心理活动才是购买决策最重要的因素。
据业内人士介绍，即使是扑克牌用的化妆品，其本身的生产成本也不会超过价格的15%。著名的SKII神仙水应该都知道吧？160ml嫩肤美白乳液官方售价560元，据说成本在6.5-10元左右。看到这里，估计很多人都要掀桌子了。这不是坑人吗，成本不到1%的地方，比一些不法商家还不如！
如果是这样的话，那么各大化妆品品牌的年利润率应该是相当惊人的。然而，当我们翻阅几大公司的财报时，我们发现2019年巴黎欧莱雅的利润率达到了创纪录的18.6%。所以，乍一看，他们的利润并没有那么高，那么钱都去哪了？
事实上，美容行业的主要成本是营销成本。以神仙水为例。SK-II用了40年的时间，讲述了日本女工如何发现Pitera成分及其神奇功效的故事，并在今天引发了成千上万人的追捧。其他品牌也差不多。你在网上看到的很多推荐文章，都是官方对品牌的推广。这些都是成本，这部分能占到售价的40%。
除此之外，另一个不容忽视的是渠道成本。一般这种产品到零售商手里，批发价是售价的70%左右。也就是说，光是最后一个环节的经销商可能就要拿30%的利润，算上城市代理、区域代理和集团本身的利润，基本差不多。
所以你以为你花的钱是为了材料费，其实大部分都是为了营销费用和渠道费用。但是化妆品行业有一个奇怪的现象，价格越贵越好卖，但是价格越便宜。比如一款精华只要20元，大牌的要2000元。很多女生会想这个产品涂在脸上会不会变脸？
另外，美容产品，尤其是护肤品的效果并不明显。有的人用了之后会大力宣传，有的人用了之后没有效果。你可以搪塞说你的体质不适合这个产品。
另外，在此奉劝男同胞们，不要试图说服姑娘们不要买这些瓶瓶罐罐。和他们谈判是没有用的。我问你，你抽的一盒烟成本才几块钱。如果女生跟你谈费用，你会戒烟吗？道理是一样的。
