犹太商界有这样一句谚语:“冰几乎换不到任何有价值的东西，但你可以用几乎没有价值的东西得到冰；钻石几乎没有使用价值，但往往需要很多有价值的东西来换取。”这句格言强调的是做生意的道理:善于从一个事件中发现并抓住商机，赚钱并不难。这一事件不受欢迎，也就是说，许多其他人并不感到不安。只要善于发现和抓住商机，赚钱往往不难。
其实，只要你了解一些犹太商人的赚钱手段和发迹史，你就会发现，在做生意的时候，犹太人并不一定要跟风大浪淘沙“淘金”，做热门生意，而是善于反其道而行之，在别人不太在意但却蕴含的冷门商机上做文章。
看看一个经典的犹太商业案例:
19世纪40年代，德国犹太青年莱瓦伊·施特劳斯移居美国。不久后，美国加州发现金矿，掀起淘金热。施特劳斯也涌入了一场巨大的淘金热，成为其中的一员。但是，因为淘金者太多，施特劳斯的运气不太好，所以没赚到钱。不愿意回归空，施特劳斯决定另辟蹊径赚钱，
施特劳斯来到加利福尼亚时，带了一大卷斜纹棉布。他原本想把它卖给一个帐篷制造商，作为他的黄金资本。当他开始在淘金热中寻找其他赚钱的方法时，他发现这里的人们需要的不是帐篷，而是结实耐用的裤子，因为淘金需要和石头、土块和水打交道，而裤子特别容易破。于是，施特劳斯放弃了火热的淘金热，转而根据淘金者的需要，尝试用厚帆布和厚棉布制作廉价耐用的裤子。那时候没人做这个生意，甚至这种裤子那时候都不存在。所以确实属于很冷门的生意，但是施特劳斯寻找并抓住了商机。此后，施特劳斯在裤袋、缝线、颜色等方面做了许多改进。，并逐渐形成了独特风格的裤子，也就是现在风靡全球的牛仔裤。
1902年，施特劳斯病逝，但他创立的这家从冷门中寻找和抓住商机的公司却一直保持着高速发展。到了20世纪70年代，它的销售额已经达到了惊人的20亿美元，吸引了无数其他服装制造商纷纷效仿，让一个冷门生意火了起来。
事实上，不仅是牛仔裤，其他商品也与之相关联。如果你追溯一下当前国际市场上流行的产品，你会发现:无论是那些享誉全球的名牌产品，还是那些开始显露锋芒的最新产品，甚至是我们生活中的日常用品，这些产品“诞生”的时候，都是因为一定的社会需求。而当他们“胎儿”在社会需求的“母亲肚子”里时，往往不被人注意，都属于真正的“冷门”。只有那些具有独特洞察力的人才能发现并抓住商机，从中赚钱。正因如此，她们愿意做很少有人愿意做的“助产士”，尽快把宝宝接生出来。而且，即使是“出生”时，也受到了不同程度的冷遇，也是冷门生意。直到他们顽强的生命力和社会需求被充分认可，他们才能改变原有的局面，有独到见解的人才能大赚一笔。
因此，冷门产品可以说是所有热门产品的诞生之门，而善于从冷门产品中发现并抓住商机，不仅是犹太人非常重要的商业经验，也是全球商界非常重要的赚钱手段。甚至可以说，在竞争中有技巧、能赚大钱的商家，都精通于抓冷门产品。对于这个技巧，商人一定要把握好，学好。
