广东小伙从事冷门行业，只用两种方法，从负债300万到年收入5000多万。
在广东湛江，每年的十月，这里的农民都在地里忙碌着。他们收获的庄稼对许多地方的人来说是陌生的。吴是这个基地的主人。他种的庄稼不仅价格高，而且产量高。这种让吴年销售额超过5000万元的作物叫野葛。葛根在国内很多地方都可以生长，但重点产区主要在两广，两广人。吴小时候是吃葛根的，但直到5年前他打算做这个行业的时候，才发现葛根在当地很常见，但在菜市场上真的是冷门产品。就连广州最大的蔬菜批发市场也很少找到专门做葛根批发生意的人，都是手工售卖。主要原因是葛藤很难卖，而且是冷门生意。出人意料的是，吴把这个冷门生意给炒了。2016年，吴投资30万，一年后赚了700多万。现在他一年的销售额超过5000万元。现在说起葛藤，吴是心旷神怡的，但当他第一次想种葛藤的时候，他有一种未知的重量。吴在读高三的时候，父亲突发脑梗。吴的母亲为了给丈夫治病，卖掉了房子和店铺，甚至亲戚家的。他是家中最大的孩子，这一变故让他急于赚钱偿还父母的债务。大学毕业后，他学的是农业专业，种过水稻、红薯等农作物，但没赚到钱。
直到2015年才开始向葛根方向发展。吴经过调研发现，所有种植户在采收葛根时都采用人工挖，雇一个人挖一天。葛根卖的钱可能还没有雇人的成本高，而这也是葛根生意相对冷门的主要原因。发展葛根产业，首先要解决的是采收问题。在决定种植葛根后，吴和几个同学凑了30万元。在广东省徐闻县，我们承包了3亩地尝试种植葛根。当时，吴把更多的精力投入到一台可以收割野葛的机器上。经过半年多的设计和试验，他根据红薯收获机的原理，设计了一种挖葛根的专用机器。这台机器可以翻起葛根下的土，工人只需要跟着拖拉机，把葛根割出来。2016年底，吴研发出一种新的种植方法，提高了葛根的产量。这使得他的利润远远高于同行。很多农民都知道吴很会种野葛，出材率能达到70%到80%，比很多农民高出20%左右。按照吴的种植方法，成本低，利润高。当地农民都想跟着他一起种。很快吴就接到了30个村的订单，成功赚了700多万元，这让吴和他的团队沉浸在成功的喜悦中。
当时他们并没有意识到，快速成功的背后可能隐藏着巨大的隐患。当农民的葛根在来年收获时，吴发现，由于对农民的指导不够，他们种植的葛根不仅产量低，而且许多葛根的成品率不到30%，他与农民签订了保险回收的协议。很快，公司账户里的钱不够了，他每天都会接到几十个催债电话。我连给一起创业的小伙伴发工资的钱都没有。幸运的是，吴团队中没有人因为拿不出工资而离开公司。后来一个经销商知道他的困难后，马上给他汇了8万块钱。也许正是团队的坚持和朋友们的雪中送炭，让吴重拾了创业的信心。到2018年10月，吴自己种植的500亩葛根已经成熟。为了增加利润，尽快还清300多万的债务，吴想做一件当时葛藤行业很少有人做的事情。如果成功了，那就太好了，而一旦失败，无疑会让吴的情况变得更糟。他想做什么？原来广东很多人都喜欢用葛根煲汤，但是大家在购买葛根的时候，稍微留意一下就会发现一个奇怪的现象。那时候在广东的超市几乎买不到葛根。主要是蔬菜批发市场的葛根商家不愿意给超市供货，因为批发商需要建仓库给超市供货，一旦葛根进了仓库，重量就会减轻。但吴觉得自己是葛藤的一种，有点磨损不是什么大问题，就下定决心把自己的葛藤卖到超市里，超市对吴的到来也很高兴。然而，令人惊讶的是，当吴的葛根终于进入超市时，意外发生了。
吴的葛根送到超市后才发现，送到超市的葛根都是他精挑细选的，根本没人买。出现这种情况的原因也很简单。消费者认为这些葛根个头太大，买了一根几天都吃不完，所以销量很不理想。大葛根消费者不想买，小葛根不好吃。他调查后发现，广东消费者每次购买葛根的量都很少。在农贸市场，商贩可以将葛根分割成段卖给消费者，超市却无法提供这种服务。为此，吴想出了一个新方法。他把大葛根切成块，然后用real 空包装，让葛根一下子卖得很好。到2018年底，吴已经成功打入了几家连锁超市，这使得他的利润远远高于直接卖给批发商的利润。不到两年，他不仅还清了300多万外债，还赚了100多万。这时吴做出了一个大动作。他承包了2000多亩地，全部自己种葛根，并带领更多农民共同主导农产品批发市场。
吴想开拓更大的葛根市场，不想和农民打价格战。这样的生意应该怎么做？仅仅一年后，吴就找到了一条路子，不仅让他和农民种的葛根卖了高价，还被批发商争相收购，彻底改变了过去被动的市场格局。每年清明前后都种葛根，于是吴就想着开发一种十二月种的葛根。这样早熟的葛根品种如果能提前上市，可以改变市场上的被动局面。最后，在母校的帮助下，吴成功培育出可在12月播种的葛根，比别人提前3个月上市。2019年7月，吴早熟品种成功上市，成为市场抢手货，同时以年销售额5000多万元实现了自己的财富梦想。事实上，吴创业成功的秘诀就在于“创新”二字。起初，他发明了收获葛根的机器，大大节省了财力和人力。同时，他利用自己的专业知识，开发出可以比市场提前两到三个月的新品种，从而获得了在葛根批发市场的议价权。由此可见，创新永远是创业的动力，只有通过不断的创新，他才能获得行业的主导权。
