为什么还赚不到钱？因为你不够野，普通人想靠野的方式赚钱。普通人用野路子赚到第一桶金，用野路子干掉对手，就能赚钱，这是残酷的事实。所以我今天就跟大家说一遍这个视频，赚钱是个错误。我们先来看三种赔钱的情况:
第一个金融学教授因为炒股失去了养老金。
第二家大公司的高管创业，开餐厅不到三个月。
读完MBA，第三个老板回去整顿公司，把公司搞黄了。这三个案例看似毫无关联，但背后的深层逻辑是一样的。他们都迷失在知道的太多，但又被规则束缚，不会玩野路子。
而野路子才是赚钱路上真正的杀手锏。大成因为职业原因认识很多白手起家的老板。这些人的大脑非常灵活，他们的成功依赖于各种你想象不到的东西。还说2014年房地产市场不好，很多房产主跟不上。为了刺激买房，政府把首付从30%降到了20%。大部分老板抓住这个机会，把20%首付推到库存。
张三的一个客户没有这么做，而是和扫货团一起玩，直接零首付。客户总房款不变，但银行贷款时，虚增的总房款把实际房款变成了贷款。这样，公司拿到了钱，客户没花钱就买了房，银行也得到了更多的优质贷款。三人皆大欢喜。当然这种贷款有些不合规，但是算出来客户一个半月就清算了，其他同行。
知道的越多，就越被各种条条框框束缚。做生意，有时候你要明白什么是演技，尤其是面对以下三种情况。刚开始可以迅速打开市场困局，遇到困难就会陷入生死危机。要想打破这三种情况，你们都要靠野路子，因为非常情况下必须走极端措施。野路子就是打破常规，用非常规手段快刀斩乱麻，杀出一条血路。
那么，如何用野路子解决开业、困境、危机三种创业情况呢？
开始
接下来说一个我们中的一个。第一次起步最难的是，老虎在全世界受苦，却在自己的大梦想面前找不到突破点。这个时候，不要担心机会的大小，不要担心吃饭的问题，好吗？吃第一口活下去，再想办法打包。
先说一个案例，一个年轻人很穷，想通过创业来翻身。他一直在思考赚钱的机会。后来，他决定如果没有钱做餐饮怎么办。他想了一个先捡传单的办法。早些年，美团饿了不起床的时候，大城市的公寓楼里会有很多餐厅的外卖传单。当人们懒得下楼，想吃外卖的时候，就会给上面打电话。小伙子玩着骚操作，把别人发的传单都记住了，把上面的订单电话改成自己的，然后发了出去。这种事情是概率问题。只要有足够的订单，就必须有人给餐厅打电话。当他接到订餐电话时，他会打电话给餐厅。
在几家餐厅印了一张传单，然后让服务员发传单。有客服联系送餐，结果是美团的小份外卖。最后赚了些钱，开了自己的餐厅。现在我做得很好。说实话，把别人传单的电话号码改成我自己的饭，真的不是一个从别人身上赚钱的好方法。但是刚开始的时候，如果你是一穷二白，就不要太在意这个。很多打捞上来的第一桶金也是不光彩的。重要的是老虎先咬一口，第一口后面就好说了。这种开局不佳的风骚操作，如果你手里有点资源的话可以多花点钱，第一枪就能把所有人都打死。
苍井空和韩寒一个是国内文艺青年的代表，一个是大电影的偶像。如果把它们放在一起，你觉得已经够糟糕了。当年貂爷就是这么干的。貂爷做了一家牛腩定位轻奢餐厅，卖了100多碗牛腩面。为了前期制造营销噱头，他自称花了500万买了牛腩。但对于国内消费者来说，早就听腻了。光是拉一个老字号餐厅就能看出它自己的配方有多牛逼。而且当时国内的高端餐厅刚刚经历了八国联军，基本上都是战死沙场。俏江南的这些老板们再也做不下去了。
嘿嘿嘿，嘿嘿嘿，嘿嘿嘿，嘿嘿嘿，嘿嘿嘿，嘿嘿嘿，嘿嘿嘿，嘿嘿嘿，嘿嘿嘿。于是明克决定玩一把，别说餐饮行业没玩过，就是请苍井空帮忙开启全国没玩过的骚操作。当然，苍井空也是中国宅男的老熟人了。别说别人，就连很多互联网大佬都和仓老师有关系。可以说，雷军在万科年会上拥抱了仓先生，所以明克觉得光邀请仓先生是不够的，必须多做。所以我又做了三件事。先是安排网络名人调查牛腩，假装和仓老师见面，发朋友圈微博热炒。第二，我让苍老师打扮的光鲜亮丽，和平时的形象形成鲜明对比，还发了微博照片给游击手助阵。
三年，没有邀请函不能消费韩寒。你没有邀请函就来吃饭，直接被拒绝了。但是唐先生吃的里面很美，把争议放大了。三个争议点立刻热到了一起。开业两个月，商场平均销售额第一。两家店没多久就拿到6000万，估值直接到4亿，意味着一辈子。不过具体数字不清楚，不过有一点。当时有个土豪娶了儿子，要苍先生去山洞。他去山洞花了30万，只有30万人唱歌跳舞。在叶民，吃顿饭和拍些照片才是最贵的。
所以相当于貂爷30万的游戏，在骚运营中撬动了几个亿的盘子。正常用餐，要打几个亿的菜。想都别想从几千万或者几百家店做起。卡弗叶用两家店铺做到了这一点。野路是一个支点。只要容易做好，在你大创业的初期，谁的资源都不够用，所以想快速起来，用野路再合适不过了。
困境
第二个困境，创业一段时间后，公司会遇到各种困境，被对手超越，业绩瓶颈流量耗尽。简而言之，就是被困在群里出不来。大部分人遇到这种情况，都会先想想对手在干什么。偷一招确实效果不错，但是整体复制效果不好。如果别人照搬，很可能走不出困局，因为困局绝对不是一个人的困局，有些是行业问题，必须打破。
正常情况下，不管产品有多冷门，哪怕是在卖骨灰盒，只要赚钱，就会有大量的新业务跟进。对于老商家来说，最头疼的就是应对新商家，因为每一个新商家进来，为了前期的店铺建设，肯定会降低价格，烧钱。这么多客户推销冷门产品。新企业越多，老企业赚得越少。
比如烧直通车，老业务50分，新业务60分，新业务60分，新业务7分，让老业务发脾气。就算杀了一批新业务，后面的人还是会做，所以业绩永远是半死不活的。后来有人玩骚操作一次性解决了问题。逻辑愿望是这样的:新业务出价60美分，老业务1.2元直接做。如果你是一个新的企业，你会跟随。
我肯定不会认为这些人脑子有病，老商家会利用这段时间疯狂补单。大概一个星期，自然流量和权重就上来了，门店直接冲到前三，这样一个高质量的店就开始了，然后低价推新店。新玩家不是老商户，但他们会马上再付1.2美元，1.5美元跟上。老商家也不多言，直接到2.5美元就没有利润了。一方面，新商家要考虑是否要跟着赔钱
他利用这个机会把老商户逼疯了，新店的技术复员到这一步。整个市场都变了，冷门品类的订单量少了。这一切都是靠高毛利来维持这一波恶意涨价。利润空肯定没了，排名靠前的店还能靠这个。后面烧钱不划算，不烧钱就没有流量。几天做不到，那就要等到死了，有的观望。
这个时候，老商户们太高兴了。继续开新店或者之前运营的目的只是为了占据前5的品类，然后控制价格和利润，让自己过得更舒服。冷门品类有不错的市场蛋糕。有实力的大玩家看不起，不会和你打价格战。弱小的小混混想快速获利。一旦有人控制市场，压榨利润，小混混就没钱赚更多了。
这个品类最后会控制在老商户手里，然后按照同样的模式继续寻找下一个品类。复制这一波骚操作，完全违背了做生意的常规逻辑。一上来就把对手吓破骨头。然后在你疯狂猥琐成熟之后，会故意降低利润空，让对手有意识的说自己。所以，走出困境最好的办法就是跳出行业惯例和你的老套路，脚踏实地。
危险/危急/绝望的局势
第三个危机，创业到了生死关头，大家都挺过来了。不要告诉我是命运和突然的潜在爆炸。没创业过的都是瞎想。真正经历过半夜一个人的痛苦的人，一定记得曾经有多少野灶在生存。2008年金融危机，恒大因为扩张过度，资金链紧张，一下子盖了100多亿。当时一些有实力的潮汕老板已经有收购恒大的打算，也有人和恒大有实质性接触。摆在徐嘉依面前的唯一机会就是推动恒大上市。但当时内地没人看好恒大，许家印急了。大陆不可能直接去香港找香港四大家族之一的郑裕彤帮忙。郑裕彤不认识许家印，那他为什么要取代他的位置呢？
许家印也明白这一点，所以一开始，他不提借钱的事。相反，他连续几个月每天都和郑裕彤打麻将。公司随时破产，就火了。在和别人打麻将的时候，你必须假装什么都没发生。你可以想想那段时间许家印受了多大的苦。后来不知道郑裕彤被感动了，以为许家印的小伙子是块料，就带着刘端雄和张松桥，投了5亿美金在恒大。恒大才成功渡过难关。
许家印只是低头陪人打了几天麻将。有些老板遇到了危机，但是野路子不是那么适合。在服务客户之前，他即将获得一笔战略投资。他们在这个行业只有两个头，原来的行业也不大。谁先拿到投资，谁就有钱砸市场。谁想领先，谁就有可能被汽车压死。
这个时候就要明白这个道理，接下来就是资本的对接。当时客户和一个雇主达成了初步意向。按照正常的工作流程，用人单位去公司做所有的调整，确保信息准确无误。这不是一个正常的接待，但原始客户端没有在数据上撒谎，并随意粉碎了所有的调整。但是在雇主离开酒店之前，他在大堂遇到一群匿名投诉公司的经销商，说了一大堆公司问题，真的假的。
当然，管理层不会听经销商的一面之词，但它去公司核实了情况。顾客当然尽力解释了。虽然成功了，但总让人觉得无聊。因此，管理层的工作进度明显较慢，调整的内容较多。我以为是怠慢了哪个经销商，结果人家趁机又找麻烦了。结果调查之后才知道，庄家是对手找人冒充的，就是为了让这笔投资黄了。就算没拖上几天，也是
我不鼓励你用这种卑鄙的手段，但我想说，到了危机时刻，无论是你自己还是你的对手，为了生存，你可以做任何事情。一方面，你要防备别人。一遇到危机，不是你死就是我无法按照常规的思维方式思考事情。另一方面，你得尽快找到一个破危机的野办法。进攻是最好的防御。反正你也无能为力。如果你只获得一个一线成绩，你就要尽力而为。
创业在开始的时候必然会遇到困难，在危机中也会遇到困难。打破局面的最好办法就是野路子。不要一开始就纠结太多。先从野路子切入，做起来会有新的机会。另外，不如用野的方式快速打开局面，跳出对手来看待行业，放弃行业惯用的玩法，用野的方式重新建立游戏规则，才能走出困境。
当规则已经到了生死关头的时候，就不要在意自己的面子了。所有这些外在的东西都只有一个目的:活下来，同时防止你的对手跳墙，出幺蛾子。其实所有野路子的本质都是认知升级，而升级自己认知的方式一个是听别人玩的野路子，一个是升级自己赚钱的认知。
