想听歌请开会员，因为版权归所有者；想追剧请开会员，因为VIP专属；如果你想下载东西，请开通会员，否则网速会高得离谱。
网站给我们提供各种电视剧，但有些是要付费才能看的，比如腾讯、优酷、爱奇艺。
微信和微博为我们提供了免费的社交平台，但它们也在收集用户的个人信息。
越高级的会员，可以使用的功能越多，费用也越高，比如网盘。
如果你想在网易上下载同一首歌，会弹出高中低三个档次。想听音质最好的版本，要付费，也可以免费听音质粗糙的。
某种程度上，目前的业务相当于赢得了世界会员资格。为什么互联网公司都抢着让你开会员？你用了几个套路续费？
腾讯、优酷、爱奇艺可以不花钱看一些免费内容，但同时要看一个很长的广告，从以前的30秒到现在的60秒。
开通会员后可以享受全站绝大多数内容，长篇广告也可以手动穿越。
爱奇艺的主要收入来源包括会员收入、在线广告收入、内容分发和其他收入。
但是，广告不比会员费多。从爱奇艺公布的2020年近300亿的收入构成来看，会员费达到165亿，占据半壁江山，成为爱奇艺最重要的收入来源。
这些平台想尽办法让你开通会员是因为他们的业务真的很烧钱，购买节目的版权费很高，广告费根本弥补不了。会员数量成为主要收入来源。
2020年，《隐藏的角落》成为爱奇艺的爆款，让平台大赚一笔。但就像我们做短视频一样，视频平台的爆发靠运气。如果不能持续生产爆款，会员流失，公司股价大幅波动。
这种情况下，为了挽救业绩，甚至需要通过提高会员费来增加收入。
是同一个视频网站。哔哩哔哩用户的付费率只有9%左右，但并不强迫你成为大会员。为什么？
哔哩哔哩的大部分内容都是我们这样的普通用户制作的，带着爱好或者赚钱的想法。内容制作和采购成本很低，不到爱奇艺的1/10，主要靠游戏和广告业务赚钱。
正是因为普通用户发布内容，哔哩哔哩需要积累大量用户，才能保证网络效果。
就是这个APP的用户越多，上面的内容就越丰富，这个软件就越有价值，像滚雪球一样吸引更多的人。
腾讯、优酷、爱奇艺等视频网站，用户几乎不影响看剧，也没有太大的网络效应。
但是，如果哔哩哔哩依靠普通人来制作视频内容，它必须在白嫖拥有足够多的用户，以吸引更多的幻想来制作更多的内容，并进一步带来更多的用户，这样才能很好地运营。
因此，这种模式在哔哩哔哩和微博上具有很强的网络效应。可以通过提供额外的服务内容或者限制一些日常功能的使用，从重度用户那里支付一些钱，而不是强迫用户支付会员费。
有一些公司的套路更深，比如阿里的88 VIP或者JD.COM的Plus会员。除了提升用户体验，他们还想用会员把你绑定到他们自己的生态系统里。
当你打开阿里的88 VIP，你很可能会用饿了么而不是美团购买生活用品，更有可能会用天猫而不是JD.COM。你可以把用户和同一个会员绑定，让你在他们身上多花钱。
有些互联网公司没有这么强大的生态系统，但是会和另一个没有竞争关系的平台合作，分享流量。
比如JD.COM推出了买Plus会员送爱奇艺会员的活动。毕竟，JD.COM和爱奇艺之间没有竞争。这种模式可以给双方带来流量，是一种双赢的模式。
最后，既然你已经开始了会员资格，不妨继续下去。
各大app都会采取一些小套路，最常见的就是连续包月优惠。很多平台的连续包月价格比单月购买更划算。
但如果你忘了取消，总会扣钱，有的公司甚至会提前几天扣费，悄悄给你多赚一个月的会员费。
甚至有一些app告诉你，一毛钱可以开通会员，但是一个月后，你就会以68元的价格开始自动续费。很多人甚至不知道自己被扣了钱，app自动续费之前也不会提示你。
有的公司不仅要你开一个会员，还要你开一个更贵的会员。开通会员后，他们每天都会弹出一个窗口催你办高级会员。
对于音乐、视频等网站来说，合理的收费方式并没有错。毕竟从网站开发到客服，需要大量的费用，比如版权购买、系统升级等。合理收费是维持网站发展的方式。
我们接受合理收费，但抵制变着花样让用户付费的套路。
比如视频软件上有需要额外付费的节目，也就是开通会员后需要额外付费才能观看。
另外，我们最需要小心的是卖你终身会员的平台。毕竟很多时候他们说的终身会员是指自己的终身。
毕竟轻易对你说永远是不靠谱的。
