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2020年，蜜蜂助手视频会员和流量汇聚产品收入1.6亿元。
近日，蜜蜂助手股份有限公司更新了上市招股书，拟在a股上市。
助手提供虚拟商品聚合运营服务，主要为运营商、互联网、电商等平台提供虚拟商品，如视频平台会员、运营商流量包、电商礼品卡、线下连锁电子卡优惠券等。，并提供营销方案等运营支持服务，获取服务费或购销差价。
2018-2020年，蜜蜂助手营业收入分别为2.91亿、4.23亿、5.04亿元，净利润分别为4129.87万、6096.83万、8477.59万元。
蜜蜂助手近三年的简要成就
蜜蜂助手近三年的收入构成
助手是爱奇艺、优酷、芒果TV在运营商渠道开展视频会员销售活动的授权代理商。并为中国建设银行、中国银行、招商银行、中国石化、碧桂园、OPPO Mobile、VIVO Mobile的营销、交流、运营活动提供数字化虚拟商品交易和服务解决方案。
蜜蜂辅助商业的主要数字虚拟商品类型
蜜蜂助手是2018-2020年爱奇艺在电信运营商渠道最大的代理服务商，也是优酷和芒果TV的重要战略合作伙伴。
2018-2020年，蜜蜂助手从北京爱奇艺科技有限公司购买的视频会员金额分别为1978.26万元、8036.64万元和7157.05万元；2020年，蜜蜂助手以3317.64万元向优酷信息技术有限公司购买视频会员。
2018-2020年，蜜蜂助手为爱奇艺、优酷、芒果TV提供整合运营服务产品，交易金额分别为3845.11万元、1.37亿元、1.3亿元。
蜜蜂助手近三年综合运营服务产品概述
蜜蜂助手近三年综合运营服务毛利
除了整合运营，蜜蜂助手还有分发视频平台会员的业务。
2018-2020三年，蜜蜂助手在聚合运营中服务的视频会员业务收入分别为501.34万元、1223.69万元和3139.78万元，这意味着分发视频平台会员卡的差价空不小。
蜜蜂助手近三年视频会员收入概况
蜂助手近三年业务毛利
向视频网站出售会员的商业模式
助理的业务包括数字虚拟物品集成运营、物联网应用解决方案和技术服务。前者分为聚合运营、集成运营、分发运营服务三大类。
辅助业务模式示意图
小蜜蜂助手的数字虚拟商品综合运营服务类
助手聚合运营服务下的视频会员服务模式主要是代理销售，比如从爱奇艺、优酷购买月卡、季卡、半年卡、年卡，然后销售给银行客户、礼品定制服务商。
助理视频会员订阅明细
助理视频会员业务前5名客户
本文娱乐，下一步解读蜜蜂助手的整合运营服务。对应的数字虚拟商品是视频版权整合产品，主要提供流量+视频版权整合产品。简单来说就是会员+流量包的套餐。
助手的“运营商流量+视频权”融合产品分为VIP卡、超级VIP卡、黄金VIP卡等。按会员类型分，日卡、周卡卡、月卡、季卡、半年卡、年卡等。按支持流量、一般流量、定向视频流量等。、学生卡、非学生卡等。根据续费的要求，分为按次付费和按月订阅。
蜜蜂助手“运营商流量+视频版权”融合产品实例
各大视频平台都已经有了自己的会员体系和直接充值渠道。bee的优势在于电信运营商之间的合作。比如在中国移动、中国电信、中国联通多个省市授权为渠道代理。
助手获得的爱奇艺、优酷、芒果TV代理商授权状态。
助手的视频权益整合产品，主要套餐类型可分为连续包月套餐、学生卡套餐、单次购买三种。
2020年，这三种套餐分别为蜜蜂助手贡献了6021.48万元、567.42万元和4058.60万元，而2019年的数字分别为2243.86万元、4057.12万元和4131.03万元，2018年分别为256.87万元、1795.34万元
近三年连续包月、学生卡套餐、单次购买三个套餐的助理收入
助理直接与运营商结算的综合运营服务的服务次数按照视频会员的有效期进行分类。
助理采用共享模式的整合运营服务的次数，并根据会员有效期对服务进行分类。
可以看出，小蜜蜂助手的融合运营业务波动性很大，这与其和电信运营商的关系以及可利用的资源密切相关。与此同时，视频平台本身也在扩大与电信运营商的合作。
比如2020年，蜜蜂助手与爱奇艺的合作新拓展了广东电信频道，中国移动在线、海南电信、广西电信、福建电信、中国移动互联网等业务几乎没有实质性进展。蜜蜂助手申请终止授权。
2019年，蜜蜂助手与芒果TV的合作新开辟了河北移动的频道，但安徽、陕西、湖北、云南、辽宁、内蒙古、贵州、福建、甘肃、河南、广西移动、中国移动在线的频道由湖南快乐阳光拓展。
如蜜蜂助手2019年向北京爱奇艺科技有限公司采购金额为8036.64万元，主要用于购买影视会员；2020年将向深圳市硕软科技有限公司等公司购买爱奇艺会员。
该助理表示，爱奇艺、腾讯视频、优酷、芒果TV等视频提供商由于自身业务原因，有很多服务商，每个服务商由于预存资金、交易规模不同，可以享受不同的购买优惠。除了直接从头部视频提供商采购，在其他第三方供应商价格优势出现时，助理还会从第三方采购。同时，各服务商在与视频商签订协议时，对于要购买的会员类型有明确的规定。所以当服务商无法直接从视频商购买某类会员时，也需要从第三方服务商购买。
小蜜蜂助手购买爱奇艺会员服务实例
近三年前五名供应商的助理采购情况
对于消费者来说，选择小蜜蜂助手套餐的主要原因是比在官方渠道充值更划算。但随着视频平台会员业务的成熟，如此大规模的盈利或打折能否持续是个问题。
辅助综合运营服务与运营商的平均结算单价。
小蜜蜂助手视频会员和综合运营服务单位成本
比如蜜蜂助手与电信运营商、网络视频商合作推广的“学霸卡”，在2018年8月各大高校开学期间正式上线。“学霸卡”设置了吸引人的内容和优惠的价格。2019年4月后，出于对学霸卡经济效益和用户规模的考虑，各方停止了免除12个月视频会员费的优惠，导致学霸卡新增用户减少。
“学霸卡”前后权益对比
该助理提到，目前主要依靠在运营商渠道获得网络视频提供商的代理授权来盈利。如果以后不能维持稳定的合作关系，或者视频会员的买卖差价或者服务分成收入减少，也会影响公司的运营。
蜜蜂助手获得的爱奇艺和优酷返点
视频商为了激励下游代理商，扩大市场份额，一般会给予一定比例的返利，返还现金或月卡，周卡等资源。这种模式能持续多久还是未知数。
福禄网络业务
除了蜜蜂助手，还有一些公司也在做一般流量和视频平台的会员业务，比如已经在香港上市的福禄网络。
富网络服务模式
陆网络主要为客户提供第三方虚拟商品和服务。最开始是游戏充值，后来扩展到话费、流量、游戏、q币、视频会员、加油卡、礼品卡等各种类别。同时提供模块化虚拟商城建设、虚拟商品电子商务运营等服务。
富网提供的部分商品
2020年，福禄网络数字商品相关服务收入为2.54亿元，2019年为2.2亿元。
2020年，福禄网络娱乐业务收入1.56亿元，GMV 25.56亿元，毛利率49%；2019年，娱乐收入和GMV分别为1.31亿元和12.24亿元，毛利率为61%。
富网络近两年收入构成
鲁网是近两年组成的。
富网络近两年各项业务毛利
